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Patrice ROUZAIRE

Rueil-Malmaison

En résumé

Principales compétences :

- COMPTES STRATEGIQUES : Management ventes complexes, profitabilité (P&L), écosystème du compte, notoriété

- BUSINESS DEVELOPPEMENT : développement nouveaux business, pilotage transverse, co-développement, offre à forte valeur ajoutée

- LEADERSHIP : Equipe pluridisciplinaire, équipes commerciales, pilotage transverse, co-développement écosystème

- CHANGE MANAGEMENT & CONSEIL : Création, optimisation, transformation organisation, alignement stratégie


Qualités & savoir faire

- Inscrire le quotidien dans une vision stratégique
- Conduire les équipes à l'excellence collective
- Inspirer confiance par l'écoute, la créativité, et la fiabilité

Recommandations :
https://www.linkedin.com/in/patricerouzaire

Mes compétences :
Conseil
Global account management
Innovation
Key account management
Développement commercial
Organisation
Business Unit Management

Entreprises

  • NextiraOne - Global Account Manager

    Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Missions

    - Définition, implémentation de la stratégie au niveau groupe sur des comptes clés.
    - Co-développement, coordination négociation avec l’écosystème des comptes : équipes client, partenaires, équipes pluridisciplinaires internes (Business line managers, équipes commerciales locales, chefs de projets, consultants techniques, consultants change management, juriste, DAF, organisme financiers, CODIR…).
    - Animation fonctionnelle des équipes de ventes régionales et européennes.
    - Intrapreneur, management en direct des équipes de réponses pour les opportunités innovantes (projet > 2M €).

    Réalisations
    - Augmentation du Chiffre de 20% suivant objectif ( P&L suivant cible)
    - 1 compte stratégiques "winback"
    - 2 offres innovantes

    Domaines :
    - conseil, projet, services ICT qui permettent la transformation du business de nos clients
    - Unified Communication system, TOIP, Data Center, Call Center, infrastructure et securité
    - Multi-technologies, “services managés” internationaux

  • NextiraOne - International Key Account Manager

    Rueil-Malmaison 2012 - 2013 Division Comptes Globaux et Internationaux :

    - Mise en place d’un programme “New logo” afin de développer le marché international à partir d’entreprises de tailles intermédiaires (ETI) situées dans la moitié Ouest de la France

    - Animation fonctionnelle des forces de vente (IC grands comptes) : Lancement organisation, évangélisation, acompagnement changement, mise en place de méthodes et outils de vente et de reporting, création et management du pipeline, coordination des réponses commerciales internationales, support des ICGC jusqu’au closing.

  • INSERTO : Innovative Services for Telecom Operators (Deloitte Fast 50 2005- 2006) - Key Account Manager

    2002 - 2011 MISSIONS

    - Développement commercial, stratégie du compte, fidélisation
    - Bid management
    - Direction de projet et management partenariat sur le compte

    REALISATION

    - Ouverture et fidélisation du compte stratégique pendant 8 ans (SFR)
    - CA généré en huit ans / env. 30 projets : 8M€ (50 % du CA de l'entreprise)

  • INSERTO - Conseil

    2002 - 2002 STRATEGIE :
    - Schéma directeur pour cadrer les orientations produits-services à trois ans (Inserto crédit impôt recherche 2009)

    MARKETING :
    - Plan stratégique visant à promouvoir l'innovation continue comme relais de croissance ( Inserto pour SFR 2007)
    - Définition détaillée produit innovant- premier déploiement en Europe (Inserto 2003)

    ORGANISATION :
    - Initialisation d'une nouvelle activité transverse chargée de modéliser et prévoir les coûts "réseaux et services telecom". Accompagnement du client dans la structuration de l'activité et la montée en autonomie des collaborateurs (Mission Orange France 2002).

  • SFR - Responsable programme

    1998 - 2001 - Programme déploiement: Mise en place et management du programme, coordination nationale des responsables de projets et des fournisseurs. Garant des engagements de la Direction Technique vis-à-vis du marketing SFR : CAPEX 56 M€, OPEX 15 M€.

    - Programme innovant : Responsable « Core » dans la première équipe projet UMTS SFR. Validation des volets techniques et budgétaires du dossier de candidature de SFR pour l’obtention de la licence 3G

  • SFR - Responsables de projets Telecom

    1997 - 1998 Management des équipes (10-15 ingénieurs et techniciens par projet) de l’expression des besoins à la recette.

  • Money line - Chef de projet Transformation Numérique

    1994 - 1995 - Audit et réingénierie du bureau d’études et de la production de l’entreprise permettant une réduction de 30% des coûts de fabrication des produits, et des temps de mise sur le marché.

    - Projet d’ingénierie concourante et CFAO (Cahier des charges, appel d’offre, recommandations, cadrage projet). Budget 150 k€

  • Money line - Industrialisation produit

    1991 - 1994 - Prise en charge de la réalisation des produits de la conception à la remise du dossier de production (électronique, mécanique, plasturgie). Récompense : Janus de l’industrie

  • Dassault Electronique - R&D électronique

    1989 - 1990 - Conception détaillée et mise au point de systèmes électroniques embarqués (satellite). Habilitation « Confidentiel Défense »

Formations

Réseau

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