International Key Account Manager
Business Development Manager
Mes compétences :
TELECOM
POLYCOM
INTERNATIONAL
GRANDS COMPTES
GOLF
Microsoft Office
Lotus Notes/Domino
Entreprises
GN Netcom A/S Jabra
- Major Account Manager
Москва2015 - maintenant
NextiraOne
- International Key Account Manager
Rueil-Malmaison2011 - 2015* Animation fonctionnelle des forces de ventes (IC Grands Comptes) :
Lancement, évangélisation, mise en place des processus et outils,
création et management du « pipeline », coordination des réponses
internationales, support des ICGC jusqu'au « closing ».
o Mise en place d'un programme ``new logo'' afin de développer le marché
international à partir d'entreprises de tailles intermédiaires (E.T.I.) situées
sur la région IDF et Nord-Est de la France.
o Management de comptes internationaux stratégiques pour l'entreprise.
NextiraOne
- International Sales & Business Development Manager
Rueil-Malmaison2011 - 2015
American Express
- Account Manager
RUEIL MALMAISON 2008 - 2011American Express Responsable Commercial Mid Market (Division Corporate)
* Responsable des solutions American Express Carte pour l'Ile de France
o En charge de l'acquisition de nouveaux clients et du développement de
l'offre clients sur de nouvelles solutions : analyse des besoins, proposition
commerciale, et implémentation des nouveaux contrats.
o Promotion de la nouvelle stratégie (B to B non T&E) auprès des clients et
prospects
* Coordination des Partenaires Agence de Voyages notamment
EGENCIA, BCD Travel et Veloce 21
* Animation des nouveaux Partenaires (AVIS, Manpower, SNCF, ...)
* 13,4 M$ de CA en 2010, soit 105% de l'objectif et 97% en 2009
Groupe COMIRIS
- Responsable Commercial Grands Comptes
2007 - 2008COMIRIS Technologies
* Responsable des solutions Visioconférence pour les Grands Comptes de
et du Nord-Ouest
* Gestion du projet MACIF (1,5 M EUR de CA sur 3 ans) avec plus de 120
sites équipés. Coordinateur de l'ensemble des interlocuteurs de la MACIF
(Achats, DIT Groupe, DSI site, Production, Logistique)
o Négociation des accords-cadres nationaux et internationaux auprès des
clients et prospects
Filiale Télécom du Groupe COMIRIS
- Gérant
2005 - 2007Création de la SARL COMIRIS Connect
* Mise en place du business plan et suivi du plan de gestion comptable
o Distribution exclusive de l'offre Neuf Cegetel en Voix, Data et Internet
o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour
développer des synergies entre les Offres COMIRIS et Neuf Cegetel.
COLT Group SA
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2002 - 2004* Responsable des solutions Data et Internet pour 15 Grands Comptes
(banques, assurances,
* 1,8 M EUR de CA en 2002, soit 115%; 81% en 2003 et 125% en 2004
* Réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux
o Gestion de projets européens et interface principale avec l'ensemble
des 13 pays européens de COLT
* Coordination entre les différentes entités commerciales de COLT
(Hébergement, Sécurité) dans le cadre de projets complexes
COLT Télécommunications
- Responsable de WSTORE Telecom
2000 - 2001l'ensemble des gammes de produits
* Création d'une nouvelle division Télécom au sein de la start-up
o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie pour développer et fidéliser
la clientèle (opérations de promotion web, e-marketing)
o Renforcer la croissance du chiffre d'affaires en développant de nouveaux
contacts par des actions de prospection
France Telecom
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
1996 - 2000(Division Système & Communication)
* Responsable des ventes de visioconférence auprès des Grands Comptes
privés (CCF, Crédit Agricole, Industries de l'Espace...)
* Animation commerciale des Agences Entreprises de France Telecom
(Formations sur la gamme de visioconférence)
* 115 % de l'objectif en 1998 et 107% en 1999.
France Telecom
- Attaché Commercial
1993 - 1996* Responsable géographique (Val d'Oise) des ventes de télécopieurs et
micro-informatique communicante auprès de PME/PMI
* Mise en place d'actions pour développer le chiffre d'affaires
* Plus de 100 % de l'objectif demandé sur la période.
