Management et développement commercial en B to B et B to C....
Mes compétences :
Vente
Management
Industrie pharmaceutique
Communication
Gestion commerciale
Réseau
Marketing
Informatique
Entreprises
Birkenmeier
- Responsable commercial chez Birkenmeier Stein + Design
2018 - maintenant
Sas Moyse Construction
- Responsable département garage monobloc
2016 - 2018
Preciphar
- Directeur régional Nord Est en CDD
Sèvres2015 - 2016Management de 12 APM auprès des MG sur la région Nord Est
Electro Concept Energie Franche Comté
- Gérant
2013 - 2015Création et gérance d'une SARL dédiée aux solutions solaires auprès des particuliers, industries et exploitations agricoles.
Lhomann & Rauscher
- Manager Operationnel Traitement Moderne des plaies
2012 - 2013Développement de la gamme traitement moderne des plaies Suprasorb, Cellosorb et lancement Wlivasorb - CA 4 M€.
Mise en place de l’intégration du réseau de 15 VM + DR, de la gestion Teams de l’activité visite médical, la gestion économique du réseau.
Management transverse auprès du marketing et de la force de vente pharmacie (2 DRx + 30 DP).
EG LABO
- Directeur Régional
2010 - 2011 Gestion et développement commercial de 3600 officines de ville par le management d'une équipe composée de 9 DP. Gestion des comptes clés.
Mise en place des plans d'actions et qualité du suivi client sont les priorités de la région.
Maîtrise du process de distribution du médicament, négociations commerciales et adaptation a l'environnement juridique (loi HPST)font de ce métier un challenge permanent. L'occasion de mettre en place des partenariats solides et rentables.
DIMO SAS
- Directeur commercial
CHATILLON LE DUC2007 - 2010Management de 16 VRP dans le domaine de la communication par l'objets.
Mise en place de la stratégie commerciale, process et gestion des compétences
Développement de la stratégie marketing et du service relation client
Mise en place de la synergie inter-entreprises dans le cadre de la prestation de service du réseau commercial et d'une fusion/acquisition
Analyse, étude de marché et développement commercial de nouveaux segments de vente. Développement de la gestion des appels d'offres (collectivités territoriales).
SMITH et NEPHEW
- Directeur Régional
2005 - 2007Directeur Régional grand Est d'une équipe de 12 délégués commerciaux ville, hôpitaux et officines
Définition et gestion des plans d'actions sectoriels personnalisés
Développement de l'utilisation de l'outil TEAMS auprès des réseaux et des DRx
Gestion des appels d'offres hospitaliers et des grands comptes officines de ville
Management et développement des compétences des membres de l'équipe
Recrutement et formation aux techniques de ventes des contrats de qualifications
MERCK LIPHA SANTE
- Directeur Régional
Lyon1997 - 2005Management d'une équipe de 12 Vmx ville et hôpital
Mise en place des plans d'actions (régional et sectoriel), développement de la stratégie du laboratoire auprès des Vmx
Management des compétences métiers et mise en place des formations
Gestion budgetaire et développement du CA en conformité avec les objectifs fixés
Nombreuses campagnes de lancements de nouveaux produits sur des segments concurrentiel
Développement des relations auprès des leaders locaux et nationaux
Projet Lipha 3 croix
Projet Tram + : réferentiel préparation lancement nouveaux produits
MERCK LIPHA SANTE
- Visiteur Médical ville et hôpital
Lyon1989 - 1997Délégué ville, spécialistes et hôpital dans le domaine de la Diabétologie, Cardiologie, Dermatologie, Gynécologie
Organisation de FMC, Staff et participations aux congrès
Participation aux campagnes marketing (secteur Test)
Participation au groupe projet d'informatisation des réseaux
