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Patrice TAJAN

GRENOBLE

En résumé

Motivé, dynamique, et orienté résultats, je suis particulièrement intéressé par le développement commercial et la vente de produits complexes, dans un contexte technique. N'hésitez pas à me contacter: patrice.tajan@orange.fr

Mes compétences :
International sales
Business development
Team leadership
Gestion de projet
Négociation commerciale
Logiciels

Entreprises

  • BASSETTI - Ingénieur d’affaires - Shanghai China

    GRENOBLE 2013 - maintenant L'entreprise:

    BASSETTI est l'éditeur/intégrateur du logiciel TEEXMA permettant de capitaliser, structurer et réutiliser les informations techniques (documents, données et connaissances).
    BASSETTI propose également 3 autres services en Chine:
    - Recrutement d'experts techniques
    - Assistance pour l'obtention des subventions du gouvernement chinois destinées aux centres R&D
    - Etudes Stratégiques (étude de marché, étude concurrentielle, benchmarking...)

    Mes rôles:

    - Key account manager
    - Manager d’une équipe de 7 business developers
    - Prospection (mailing; phoning)
    - Rendez-vous commerciaux: Présentation du logiciel TEEXMA avec demo et présentation des autres services proposés en Chine (Support RH + étude de marché/veille + assistance pour l’obtention de subventions R&D) à des tops managers (Directeurs R&D, Directeurs Techniques, General Managers, …)
    - Avant-vente + suivi des projets logiciels avec l’équipe technique
    - Suivi des projets RH
    - Négociation de contrats
  • Sun Electronics - Technico Commercial - Miami USA

    2012 - 2013 L'entreprise:

    Sun Electronics est l’un des plus importants distributeurs de systèmes à énergie solaire dans la zone Sud des Etats-Unis, Caraïbes, Amérique latine. La société possede des entrepôts à Miami, Phoenix, San Francisco, Porto Rico et en Jamaïque.

    Mes roles:

    Vente:
    - Vente de systèmes à énergie solaire (B2B et B2C)
    - Etablir une stratégie pour entrer sur le marché Pakistanais

    Etude de marche/analyse concurrentielle :
    - Négociation aves des clients internationaux, revendeurs, distributeurs
    - Négociation de contrats de distributeurs
  • City University London - Stagiaire - Ingenieurie ferroviaire - London UK

    2011 - 2011 - Simulation du comportement d'un maximum de 2 trains circulant sur un circuit basé sur un modèle réel présent dans le laboratoire.
    Utilisation du langage VHDL et de Labview.
    - Conception d'un panneau de commande d'un train Pendolino Virgin avec Labview.
  • Airbus - Stagiaire - Ingenieur Assistant

    Blagnac 2010 - 2010 Programmation de macros Excel avec Visual Basic, permettant de nettoyer et d'organiser des fichiers texte spécifiques puis à les transformer en fichiers Excel. Ces fichiers étant des fiches de documentations techniques d'avions pour les procédures de maintenance au sol et en vol.
  • Six Flags - Lifeguard - Los Angeles USA

    2009 - 2009 Job d'ete : assurer la securite des clients d'un parc aquatique

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse 2011 - 2013 Marketing de l’innovation (stratégique & opérationnel), Business Development, Vente, Business Strategy, Stratégie de protection de la Propriété Intellectuelle, Finance, Gestion de projets, Analyse des risques
  • ENSEEIHT

    Toulouse 2008 - 2012 → Electronic analog circuit simulation
    → Semiconductor and microelectronic components, RF design
    → Transmission lines, guiding and propagation, Microwave
    → Digital Electronics: VHDL programming FPGA
    → Signal Processing, filtering: DSP programming

  • Lycée Pierre De Fermat

    Toulouse 2006 - 2008 PCSI/PC (Physique Chimie, Mathématiques, Sciences de l’Ingénieur)

Réseau