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Patricia LEFEBVRE

  • Bolton Food
  • DIRECTRICE D'ENSEIGNES

Courbevoie

En résumé

CE QUI ME DECRIT :
Esprit de compétition, autonome, amicale, enthousiaste, combative, mobile, alerte, exigeante, tenace, ouverture d'esprit, curieuse, énergique et entreprenante.

CE QUI ME CARACTERISE :
Entreprenante et énergique, mais en même temps respectueuse des autres,
Oriente l'activité par rapport aux résultats,
Aime relever les défis,
Animée d'un esprit naturel de compétition,
En quête de possibilités d'avancement,
Confiante,
Cherche à obtenir des résultats rapidement,
Remet le statu quo en question et s'engage volontiers dans l'inconnu,
Apprécie d'avoir un champ d'action étendu.

CE QUI ME MOTIVE :
L'obtention de résultats,
La reconnaissance sociale,
Les missions difficiles,
La quête de nouveaux défis,
L'identification au sein de l'environnement professionnel,
La liberté d'action,
Des relations directes.

MON APPORT AU SEIN D'UNE ORGANISATION :
Encourage l'action,
Vise les meilleurs résultats,
Influence, persuade et motive les autres,
Capable de réaliser les objectifs de l'entreprise en obtenant le meilleur des autres.

Mes compétences :
Convaincre
Curiosité
Esprit d’analyse et de synthèse
Excellent relationnel
Goût des challenges
Leadership
Management
ouverture d'esprit
Ténacité
Vente
Négociation commerciale

Entreprises

  • Bolton Food - DIRECTRICE D'ENSEIGNES

    Commercial | Courbevoie (92400) 2023 - 2023 MISSION : construire la politique commerciale, créer de la valeur et optimiser la rentabilité des comptes. Périmètre : HM-SM, PROXI, DRIVE – 1/3 du Chiffre d’Affaires. Encadrement : 2 personnes.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Construction du budget annuel (Chiffre d’Affaires et Plans d’Affaires) dans le respect des
    objectifs de l’entreprise,
    - Définition des budgets commerciaux prévisionnels par enseigne,
    - Transformation et mise en œuvre des priorités stratégiques en business plans par enseigne,
    - Responsabilité de la négociation et accompagnement de mon équipe dans le déploiement
    des accords et des business plans par enseigne,
    - Négociation des opérations promotionnelles nationales et élaboration des partenariats et de
    la stratégie de développement des comptes : Innovations, Supply, Trade Marketing, RGM,
    - Validation des prévisions de ventes mensuelles Standard et Promo.
  • Lansay France - SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

    Commercial | Argenteuil (95100) 2020 - 2023 MISSION : fidéliser et développer les comptes stratégiques, augmenter la part de marché sur le réseau E-Retail, améliorer la rentabilité. Périmètre : E-Commerce (Pure Player), GMS, GSS – PANEU5 – 15MM€ – Encadrement : 1 personne.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Elaboration de la stratégie par client dans le cadre de la politique commerciale,
    - Fixation des plans d’actions par compte, optimisation des conditions commerciales et des
    prévisions annuelles pour l’amélioration du P&L,
    - Redéfinition de l’assortiment stratégique selon les comptes,
    - Orientation de la stratégie marketing digital pour mettre en valeur les marques et
    accélérer la conversion sur le E-Retail (SEO, SEA…)
    - Acquisition rapide de nouvelles connaissances en intégrant les informations disponibles
    pour ouvrir les Market Places
    - Identification des besoins selon les spécificités du marché.
  • Mattel - KEY ACCOUNT MANAGER

    Commercial | Fresnes 2012 - 2020 MISSION : mise en œuvre de la stratégie, des plans commerciaux et du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Périmètre : E-commerce (Brick & Mortar), GMS, GSS, Department Stores et Grossistes – 40MM€ - Encadrement : 2 personnes.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Construction et pilotage des négociations commerciales et des prévisions annuelles,
    - Mise en place des priorités pour organiser et sécuriser l’exécution des plans
    stratégiques, recommandation et contrôle des actions correctives,
    - Gestion et amélioration P&L clients,
    - Capacité d’analyse pour maximiser les opportunités de chiffre d’affaires,
    - Création de la cohésion opératoire et d’entreprise, animation de la force de vente,
    - Atteinte des objectifs fixés en mobilisant les moyens nécessaires et en s’adaptant aux
    circonstances.
    - Animation d’actions transversales (Workstream, Task Force, Partnership).
  • LANSAY - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Commercial | 2012 - 2012 MISSION : assurer la distribution des produits CANAL TOYS et développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Périmètre : GMS, GSS, E-Commerce – 16MM€. Encadrement : 1 personne.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Priorisation des comptes pour la construction et la gestion de projets Consumer Products
    - Mise en place d’une stratégie de vente et de gestion des comptes
    - Analyse du marché et des performances clients pour dynamiser les comptes
  • CANAL TOYS - EXPORT MANAGER

    Commercial | Le Blanc-Mesnil (93150) 2008 - 2012 MISSION : mise en place de la cellule export, élaboration de la politique commerciale export, contrôle de la réalisation des objectifs et définition du plan de développement stratégique. Périmètre : GMS, GSS – 12MM€ - Encadrement : 7 personnes en France + 3 personnes en Asie.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Prospection et structuration des différents canaux de distribution par pays
    - Ouvertures de comptes aux USA, en Scandinavie et en Italie et d’un bureau en Espagne
  • Amco - RESPONSABLE COMMERCIALE

    Commercial | Bezons (95870) 2007 - 2008 MISSION : mise en place d’une politique de vente, commerciale et financière pour optimiser les résultats. Périmètre : GMS, GSS – 10MM€. Encadrement : 10 personnes.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Organisation de la structure, animation de l’équipe de vente
    - Construction des négociations commerciales et des plans promotionnels
  • E.Leclerc - ACHETEUSE INTERNATIONALE

    Autre | Ivry-sur-Seine 2002 - 2007 MISSION : sourcing, référencement, négociations, achats approvisionnements, marketing, merchandising, management. Périmètre : Jouets. Encadrement : 4 personnes.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Sourcing des produits pour la gamme en France et à l’étranger,
    - Veille concurrentielle - Négociations commerciales Top 10 fournisseurs,
    - Gestion du compte d’exploitation de l’activité,
    - Sécurisation des opérations en développant un rapprochement avec les magasins,
    - Collaboration étroite avec les adhérents responsables du GT Jouets en alliant leur expertise
    magasin et la mienne sur les dossiers stratégiques.
  • E.Leclerc - DI MERCHANDISER

    Autre | Ivry-sur-Seine 2000 - 2002 MISSION : piloter les opérations d’importation pour approvisionner les 16 centrales régionales dans les délais. Périmètres : Jouets et Linge de maison.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Passage et suivi des commandes fournisseurs,
    - Application des normes en vigueur et des procédures d’importation,
    - Organisation du travail en priorisant les tâches pour répondre aux attentes et respecter /
    anticiper le retroplanning,
    - Calcul des prix de revient et des prix de vente, analyse des marges.
  • Les Sirenes Boulonnaises - NEGOCE

    Autre | Boulogne-sur-Mer (62200) 1999 - 2000 MISSION : mise en place d’une politique de vente, commerciale et financière pour optimiser les résultats. Périmètre : GMS, GSS – 10MM€. Encadrement : 10 personnes.

    RESPONSABILITES ET REALISATIONS :
    - Organisation de la structure, animation de l’équipe de vente
    - Construction des négociations commerciales et des plans promotionnels

Formations

  • HES - Hogeschool Voor Economische Studies (Rotterdam)

    Rotterdam 1998 - 1999 Diplôme Européen de Management International (Licence)
  • Lycée Mariette

    Boulogne Sur Mer 1996 - 1998 Commerce International

Réseau

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