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Patricia STUKI

Vert-le-Grand

En résumé

-Techniques de vente.
- Techniques de merchandising.
- Techniques marketing.
- Circuits de distribution commerciale.
- Gestion administrative.
- Merchandising : Diagnostique, proposition, négociation d’implantations linéaires
- Echanger des informations sur l'état du marché avec l'équipe de vente et différents services.
- Ingénierie
- Techniques d'animation d'équipe.
- Capacité à fédérer des équipes autour d’un projet
- Elaboration de projet de Création d’Entreprise, Etude de Marché

Mes compétences :
Autonomie professionnelle
Travail d'équipe
Management
Ingénierie de formation
Négociation
Vente
Techniques de vente
Vente B2B
Journals
Animation de formations
Accompagnement commercial
Développement commercial
Création artistique
Accompagnement individuel
Communication interpersonnelle
Graphic Design
Business Development
Customer Relationship Management
Merchandising

Entreprises

  • Intermarché - Formatrice Commerce-Vente

    Vert-le-Grand 2018 - 2018 Formation Hotesse de caisse : Développer les ventes
  • Pôle Formation Cci Des Ardennes - Formatrice Négociation - Vente

    Charleville-Mézières 2017 - 2018 Intervenante Professionnelle Commerce - Vente - Distribution
    CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES ARDENNES :
    * Section Marketing Commercialisation & Gestion ;
    * Master 1,2 et 3 eme Année en Négociation -Vente
    * ELS pour
    * Technique de Vente ;
    * Stabiliser son projet et Identifier ses atouts
    : Formation Hôtesse de Caisse
    * Action commerciale
    : Conseillère VAE : Diplôme de Responsable Technique en coloriste (Niveau II)
    : Intervenante en Technique de vente pour Titre de Négociateur Technico-Commercial

    Groupe EFR : Merchandising Performance - Public de Manager

    Intervention en Entreprises : Créallience, Marne Viande, Ceforem...
  • Pôle Formation Cci Des Ardennes - Formatrice Négociation - Vente

    Charleville-Mézières 2017 - 2018 Intervenante Professionnelle Commerce - Vente - Distribution
    CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES ARDENNES :
    * Section Marketing Commercialisation & Gestion ;
    * Master 1,2 et 3 eme Année en Négociation -Vente
    * ELS pour
    * Technique de Vente ;
    * Stabiliser son projet et Identifier ses atouts
    : Formation Hôtesse de Caisse
    * Action commerciale
    : Conseillère VAE : Diplôme de Responsable Technique en coloriste (Niveau II)
    : Intervenante en Technique de vente pour Titre de Négociateur Technico-Commercial

    Groupe EFR : Merchandising Performance - Public de Manager

    Intervention en Entreprises : Créallience, Marne Viande, Ceforem...
  • Cci Champagne-ardenne - Formatrice Négociation -Vente

    Châlons-en-Champagne 2017 - maintenant Formatrice Négociation -Vente pour Bachelor ECG
  • Albea Group - CONSEILLERE VAE

    Gennevilliers 2017 - 2018 Accompagnement et suivi VAE
  • AFPA - Formatrice Commerce/Vente

    Montreuil 2017 - 2017 Préparation et Mise en situation d'un Groupe de stagiaires en vue de l'obtention du Titre de Commercial
  • GMS - FORMATRICE COMMERCE DISTRIBUTION

    2016 - 2017
  • Cigares Prémiums - Cigarillos - Responsable Secteur

    2001 - 2016 * Prospection de comptes stratégiques pour négociation et implantation de cave à cigare ;
    * Vente de produits et service à forte valeur ajouté ;
    * Coordination commerciale et stratégique ;
    * Négociation de contrats, mise en place de plan d'action commercial annuel ;
    * Secteur en perte d'exploitation, redynamisation des marques - leader en 1 année ;
    * Organisation de dégustations, de soirées évènementielles, voyages + challenges
    * Résultat :
    1 ère commerciale France, objectif 150 à 190 %

    Cigarettes - Tabac à rouler - Pots à Tabac

    * Développement du portefeuille client : DN & CA ;
    * Négociation, implantation, suivi et développement de contrat ;
    * Négociation de contrats, mise en place de plan d'action commercial ponctuel et annuel ;
    * Suivi, analyse et reporting des statistiques de ventes ;
    * Coordonner et assurer le bon suivi des accords ainsi que la stratégie de la politique Société
    * Suivi de contrat et Accompagnent
    * Mise en place des outils de vente et suivi
    * Mise en œuvre des stratégies commerciales et offres innovantes ;
    * Organisation et animation de soirée et de salon (Formation client) ;
    * Challenge Fabricant Cigaretier : Invitation Pass Losange + Commande - 1ere commerciale
    * Veille concurrentielle
    Résultat :
    1 ère commerciale France, objectif + 150 %
  • Cigares Prémiums - Cigarillos - Responsable Secteur

    2001 - 2016 * Prospection de comptes stratégiques pour négociation et implantation de cave à cigare ;
    * Vente de produits et service à forte valeur ajouté ;
    * Coordination commerciale et stratégique ;
    * Négociation de contrats, mise en place de plan d'action commercial annuel ;
    * Secteur en perte d'exploitation, redynamisation des marques - leader en 1 année ;
    * Organisation de dégustations, de soirées évènementielles, voyages + challenges
    * Résultat :
    1 ère commerciale France, objectif 150 à 190 %

    Cigarettes - Tabac à rouler - Pots à Tabac

    * Développement du portefeuille client : DN & CA ;
    * Négociation, implantation, suivi et développement de contrat ;
    * Négociation de contrats, mise en place de plan d'action commercial ponctuel et annuel ;
    * Suivi, analyse et reporting des statistiques de ventes ;
    * Coordonner et assurer le bon suivi des accords ainsi que la stratégie de la politique Société
    * Suivi de contrat et Accompagnent
    * Mise en place des outils de vente et suivi
    * Mise en œuvre des stratégies commerciales et offres innovantes ;
    * Organisation et animation de soirée et de salon (Formation client) ;
    * Challenge Fabricant Cigaretier : Invitation Pass Losange + Commande - 1ere commerciale
    * Veille concurrentielle
    Résultat :
    1 ère commerciale France, objectif + 150 %
  • Seita Imperial Tobacco - Responsable Commerciale

    Paris 2001 - 2016
  • ENTREPRISE NOËL Granit - Commerciale

    1999 - 2000 Secteur de la Taille, Façonnage et finissage de pierres ornementales et de constructions

    Diagnostic, propositions et réalisation de plan pour Marbriers et Architectes
    Gestion et Développement secteur Nord- Ouest
  • Société François Noêl - Technico-Commerciale

    1999 - 2000 Secteur d'activité de la taille, façonnage et finissage de pierres ornementales et de construction
    * Négociation de produits et services à fortes valeurs ajoutées - Mise en place de partenariat ;
    * Gestion et développement des parts de marché sur secteur vierge (24 départements) ;
    * Réalisation de plans pour Marbriers et Architectes ;
    * Création graphique
    Résultats :
    + 20 % de progression de CA sur l'année par rapport aux objectifs
  • Société François Noêl - Technico-Commerciale

    1999 - 2000 Secteur d'activité de la taille, façonnage et finissage de pierres ornementales et de construction
    * Négociation de produits et services à fortes valeurs ajoutées - Mise en place de partenariat ;
    * Gestion et développement des parts de marché sur secteur vierge (24 départements) ;
    * Réalisation de plans pour Marbriers et Architectes ;
    * Création graphique
    Résultats :
    + 20 % de progression de CA sur l'année par rapport aux objectifs
  • CIPE FRANCE - Commerciale

    PARIS 1989 - 1999 Ouverture Agence DOM TOM
  • Entreprise de Téléprospection Montréal CANADA - Téléprospectrice

    1989 - 1989 Journal la « Presse » : Téléprospection B to C
  • SA CIPE - Technico-commerciale

    1989 - 1999 Secteur de la Télésurveillance par Ecoute
    * Vente en cycle court sur contrat de 48 mois
    * Ouverture d'Agence DOM TOM (REUNION)
    * Responsable renouvellement et gestion dossiers clients
    Résultats :
    1 ère commerciale région
  • SA CIPE FRANCE - Technico-commerciale

    1989 - 1999 Ouverture d'Agence DOM TOM (REUNION)

  • SA CIPE - Technico-commerciale

    1989 - 1999 Secteur de la Télésurveillance par Ecoute
    * Vente en cycle court sur contrat de 48 mois
    * Ouverture d'Agence DOM TOM (REUNION)
    * Responsable renouvellement et gestion dossiers clients
    Résultats :
    1 ère commerciale région
  • Journal LA PRESSE - Téléprospectrice

    1988 - 1989
  • Journal LA PRESSE - Téléprospectrice

    1988 - 1989

Formations

  • AFPA REIMS

    Reims 2014 - 2015 Formatrice Professionnelle pour Adultes
  • Ecole Blot

    Reims 1999 - 1999 Diplôme de Peintre Décorateur
  • Ecole Blot

    Reims 1989 - 1989 Diplôme

    * AFPA Reims - Titre de Formatrice Professionnel pour Adultes
    de Peintre Décorateur
    * IUT- DUT Technique de Commercialisation
  • Ecole Blot

    Reims 1989 - 1989 Diplôme

    * AFPA Reims - Titre de Formatrice Professionnel pour Adultes
    de Peintre Décorateur
    * IUT- DUT Technique de Commercialisation
  • IUT

    Troyes 1986 - 1987 DUT Technique de Commercialisation
  • IUT

    Troyes 1985 - 1987 DUT
  • IUT

    Troyes 1985 - 1987 DUT

Réseau