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Carrier
- Responsable de clientèle - service rental
Montluel
2015 - maintenant
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LOXAM POWER
- Attaché technico commercial
CAUDAN
2010 - 2013
Consolidation du fichier client, diversification vers le secteur FM (+20%), développement vers les grandes entreprise du secteur géographique.
Recherche du besoin, élaboration du devis, proposition client, négociation, suivie chantier (CA 1,6 M€)
Formation commercial de «responsable de location» en attaché commercial
Pendant cette période, j'ai aussi assuré la direction d'un centre de profits
En relation directe avec le responsable de division, management d'un centre de profit de 5 personnes (commercial, technicien, chauffeur), suivie et gestion des «grands comptes agence». Suivie du MASE.
Garant de la sécurité des hommes, des batiments et du matériel de location. Chargé de l'embauche de collaborateurs (chauffeur, technicien commercial). Garant du chiffre d'affaire, de la marge et de la notoriété (CA 4,2 M€ +8%)
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WALTER MEIER
- Ingénieur commercial et conseiller régional
2008 - 2009
Responsable régional. Prescripteur auprès des bureaux d'études. Vente et conseil auprès de professionnels d'appareils d'humidification, déshumidification et déshydratation.
Définition des besoins, cotation, devis et présentation, négociation, recouvrement. Gestion et support des demandes SAV et pièces détachées. Consolidation et développement du chiffre d'affaire régional CA 1,2 M€ (+8% clients)
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Caterpillar
- Responsable produit et technico commercial
Saint-Denis
2003 - 2006
Management :
- Recherche d’un site et suivie de la logistique d’implantation d’agence. Recrutement des collaborateurs
- Formation et suivi de la force commerciale de vente
- Gestion des équipes administratives. Réorganisation afin d’optimiser le fonctionnement d’un centre de profit.
- Elaboration des budgets, et de la stratégie commerciale, répartition des objectifs.
Administratif :
- Mise en place de la politique des tarifs et remises. Repporting mensuel de l’activité TC.
- Suivi commercial, administratif, technique et comptable. Contrôle et analyse, repporting d’activité
- Respect du fonctionnement opérationnel et des budgets de l’agence. Gestion des équipes administratives.
- Relation directe avec le marketing et « focus point » avec notre partenaire
Commercial / Technique :
- Prospection, étude, rédaction des offres de prix, relance, négociation de contrats nationaux.
- Négociations, suivi technique, suivi administratif et comptable, sav, marketing, recouvrement.
- Gestion des chantiers sur le plan technique, logistique, opérationnel, administratif.
- Développement d’un secteur géographique, et d’un secteur économique. Suivi de grands comptes.
- Connaissances approfondies dans le métier de la location sur le plan commercial et technique ( Electrique et thermique ).
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ACLIMATH
- Directeur d'agence
2001 - 2002
Création d’agence et création de portefeuille : implantation, management administratif
Commercial. Développement commercial, définition des besoins, cotation, devis et présentation, négociation. Gestion, comptable et administratif. Gestion des transports, de la logistique, du recouvrement. (CA 0,8 M€ en 1 an)
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Aggreko
- Ingénieur technico commercial
Saint Michel
1995 - 2001
Développement du portefeuille client : prospection, étude, rédaction des offres, relance, négociation, suivi technique, administratif et comptable, recouvrement.
Recherche et développement de clients, élaboration des devis, négociation, suivie commercial et
technique des chantiers.
Développement de secteur géographique
Responsable régional ‘Bretagne’: prise en mains du secteur (0,1 M€), développement du portefeuille client (+52%) vers les acteurs majeurs du secteur géographique. (1,4 M€ en 1 an)
Développement de secteur économique
Responsable 'Grands comptes' régional: développement du secteur (FM CA 1,8 M€ + 32%)
Développement d'agence: agence de Lyon (3 personnes) CA 1,2M€ en 1 an
Gestion de chantier en technique, logistique, opérationnel et administratif.
