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Patrick AVRIL

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Business Objects
Bug Tracking System

Entreprises

  • Pole formation UIMM pays de la loire - Directeur commercial

    2018 - maintenant
  • Berner - DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES

    Saint Julien du Sault 2016 - maintenant Gestion, formation et animation d'une équipe de 14 commerciaux sur le littoral Atlantique
  • Editor - Directeur de région

    Aix-en-Provence 2016 - maintenant Gestion et animation de ma région. Façade Atlantique et Centre. Responsable du développement de ma région, management du changement.
  • Société ISOR - Responsable régional des ventes

    2013 - 2016 Responsable du développement du chiffre d'affaire de la région Pays de Loire. ;
    - Encadrement de commerciaux (management, formation ...). ;
    - Appui commercial chez tous les prospects. ;
    - Garant de la politique commercial et du résultat net de ma région. ;
    - Etablissement des devis et réponse aux appels d'offres.
  • ISOR - Responsable commercial regional

    Nanterre 2013 - 2016
  • Comareg - Directeur de région

    2005 - 2012 * Responsable du développement du chiffre d'affaires de la région (34 MK EUR ) ;
    * Définition des objectifs, mise en œuvre et contrôle des éléments budgétaires.

    * Encadrement de 80 personnes (sédentaires et commerciaux). ;
    * Recrutement et formation des directeurs d'agences. ;
    * Garant de l'acquisition et du développement des compétences techniques et commerciales des directeurs de publication et des collaborateurs de la région. ;
    * Appui commercial chez les grands comptes. ;
    * Mise en place de challenges auprès des commerciaux. ;
    * Gestion des hommes en période de crise et de changement.

    * Assurer des reportings auprès de la direction commerciale et des services transversaux. ;
    * Optimiser les délais de recouvrement.
    * Gérer la flotte automobile (45 véhicules). ;
    * Vérifier que les points de ventes soient conformes à l'image de l'entreprise.

    * Organisation du salon de l'habitat de La Roche sur Yon.



    Principaux résultats

    * Augmentation de 8 % du résultat net d'exploitation (passage de 6 % à 14 %) ;
    * Accompagnement des cadres et de la force de vente dans une nouvelle organisation. Mise en place de commerciaux nomades. ;
    * Formation des équipes à de nouveaux outils (CRM, logiciels...). ;
    * Reconversion des vendeurs support papier en conseillers commerciaux multimédia (print, web, référencement téléphonique). ;
    * Maintien du nombre de clients (6400) en période de crise. ;
    * Création de 3 nouvelles agences rentables dés la 1ère année (élaboration du business plan, recrutement et lancement), ;
    * Elu meilleur directeur régional durant 3 ans (classement réalisé sur des critères qualitatifs et quantitatifs). ;
  • Comareg - Directeur délégué de publication

    1998 - 2005 * Gestion de centres de profits (Sens, Auxerre, Compiègne et Creil). ;
    * Animation de la force de vente.
    * Gestion des plus gros clients de l'agence. ;
    * Bouclage et gestion de la marge de la publication.
    Dépassement des objectifs sur toutes ces années.
  • Comareg - Commercial

    1994 - 1998 * Vente de solutions de communication auprès de professionnels sur Nantes. Meilleur commercial sur les 2 dernières années. ;

Formations

Réseau