Patrick BARILLOT

En résumé

Entreprises

• Recipharm - Associate Director Business Development

  2008 - maintenant Développement des partenariats avec l'industrie pharmaceutique en "Contract Development et Manufacturing"

• Boehringer Ingelheim France - Responsable de la sous-traitance du site de production

  Paris Cedex 13 2006 - 2007 Mission de 2 X 9 mois CDD
  Dans un contexte de restructuration industrielle, j'ai été chargé par le Président France, de mettre en place une nouvelle activité de sous-traitance du site de Reims afin d'optimiser l'outil industriel (environ 30% de la production totale disponible (Capacité de production de 130 Millions UI, 480 Collaborateurs))
  Actions réalisées / Résultats:
  Etudes de marchés (France, l'Europe, le Japon et les USA)
  Définition et réalisation de la stratégie marketing et commerciale
  Développement de la notoriété de Boehringer Ingelheim comme sous-traitant international potentiel auprès des donneurs d'ordre Création des outils de pilotage de la nouvelle activité: indictateurs commerciaux et financiers
  Prise de contacts avec les clients potentiels ciblés, conception et négociation des contrats de manufacturing

• Fort Dodge Santé Animale - Directeur de Business Unit

  2003 - 2005 Gestion d'une équipe de 26 personnes, avec la responsabilité du Marketing, des Ventes et du Technique. Responsable du P&L (Budget, ventes, dépenses).
  Membre du Comité de Direction et Membre du Groupe Economique Permanent du SIMV (Syndicat de l'industrie du Médicament Vétérinaire)
  Mise en place des politiques commerciales et marketing, organisation de la structure.
  Lancements de 3 produits majeurs, éducation du marché grâce à un travail très important en amont avec les acteurs clés du marché, les opinion leaders et les universités (thèses, essais...)
  Travail sur l'image de la société.
  Redressement de la gamme principale (43% de croissance en 2 ans) et des biologiques (49% d'évolution malgrè une rupture de 6 mois et un retrait du vaccin leader de 2001 à 2003)

• Boehringer Ingelheim - Directeur Commercial France

  Paris Cedex 13 1995 - 2003 Industrie pharmaceutique Santé Animale
  Membre du Comité de Direction et Membre du Groupe Economique Permanent du SIMV (Syndicat de l'industrie du Médicament Vétérinaire), Responsable pays du Maghreb.
  Réorganisation de la structure et dynamisation des équipes commerciales suite Audit commandité par la maison mère. Création de nouvelles fonctions répondant aux besoins du marché (Etudes de marché, commerciale logistique, responsable des relations avec les universités et les grossistes).
  Rééquilibrage des gammes, suppression de produits et lancement de 3 produits majeurs:Leader du marché en évolution globale et en part de marché sur l'ensemble de nos gammes principales pendant les 6 dernières années de ma fonction.Augmentation de CA multiplié par 4 (de 5 à 20 M€).
  Création d'une équipe performante et sereine inspirée par la culture du résultat et l'évolution personnelle dans l'entreprise.

• Virbac - Directeur des Ventes Export

  Carros 1992 - 1995 Responsable de l'Europe de l'Ouest, de l'Afrique anglophone, du Pakistan et du Canada.
  Mission : développer le CA dans les différents pays de ma zone avec pour objectif final, la création de filiales propres.
  Choix de distributeurs, mise au point et négociation des accords de distribution.
  Définition des politiques d'enregistrements, commerciales et marketing locales en fonction des besoins des marchés.
  Définition des prix et des marges.
  Négociation des appels d'offres d'états.
  Recherche et négociation de contrats de "manufacturing".
  Responsabilité totale du P&L.
  Evolution moyenne annuelle: CA: 15%; Résultat net: 17%
  Réorganisation de la Scandinavie, choix du distributeur pour la négociation d'une joint venture en Autriche.

• Virbac - Délégué de secteur

  Carros 1978 - 1992 Responsable d'un secteur d'une dizaine de dépts, vente de produits pharmaceutiques (AB, Anti-inflammatoires, vermifuges, vaccins etc...) pour les animaux, auprès des vétérinaires et des pharmaciens.
  Dépassements constants des objectifs.

Formations

Réseau

• Bernard BERTRAIS

• Isabelle LE BLAYE

• Isabelle PIEGU

• Jérôme CAPLAT

• Laurent LAURENT (PLOMBIN)

• Laurent MONTANGE

• Line B.

• Marie-Pascale CESBRON ROULAND

• Patrick SANIAL

• Thomas DUROUSSEAU