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Patrick BRUNAND

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Bonjour,

Responsable commercial du secteur "Centre Est" de la France; composé d'une vingtaine de départements (depuis Périgueux, Clermont-Ferrand jusqu'à Genève en passant par Dijon). Mes clients sont des OEM (Original Equipment Manufacturers), Grands Comptes significatifs sur une région particulièrement active. Mes interlocuteurs sont les responsables techniques puis les responsables Achats.
Angst+Pfister, historiquement très représenté sur ce secteur avec plusieurs commerciaux, avait une agence à Lyon jusqu'en 2008. Depuis je couvre une bonne partie du périmetre, en affichant des progressions de CA régulières tous les ans, tout en déployant la stratégie commerciale du groupe.
Détection des projets qui suscitent des consultations et collaboration sur la mise au point des cahiers des charges, mise à plat du process de consultation (RFQs).Présentation argumentée d'une offre tant sur l'aspect technique que sur l'aspect économique aux différents interlocuteurs decisionnaires.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • ANGST+PFISTER - Technico-commercial confirmé, responsable de secteur

    2005 - maintenant Angst+Pfister (plus de 90 ans), est reconnu pour ses comptétences dans le domaine de la fabrication et la fourniture de composants techniques, pour tous types d'industries, alimentaire, pharma, chimique, oil'n'gas..., et pour des applications diverses (statiques, dynamiques, basses ou hautes températures et en milieux agressifs), avec les 5 familles de produits suivantes :
    - l'antivibratoire, du caoutchouc naturel NR, au chloroprène CR en passant par le polyuréthane PUR,
    - l'étanchéité liée aux élastomères (NBR, HNBR, FKM type Viton/FFKM type Kalrez, FEP, etc) en toriques, bagues à lèvres,
    - les matières plastiques (les PTFE, PE, PA6, PVDF, PEEK, POM, etc), semi-finies ou usinées,
    - les flexibles, notamment inox, tressés ou non, avec liners et raccords associés,
    - et la transmission (poulies métalliques, courroies synchro, trapézoïdales, système pneumatique, transmissions souples).
    Homologations diverses en fonction des marchés et réglementations nationales (DIN, FDA, ACS)/communautaires (ISO, EN,...).

  • LYON TRANSMISSION - Technico-commercial, responsable d'agence

    2002 - 2005 Création et développement d'une agence de distribution de "La Compagnie des Comptoirs", en appui sur la plate-forme logistique "Itafran". Assisté de deux autres collaborateurs je commercialise des produits techniques de transmission, d'étanchéité et roulements, pour atteindre rapidement un CA de 1M€.

  • Michaud et Chailly - Acheteur - Vendeur

    1988 - 2002 Du groupe "Emile Maurin", Michaud et Chailly est un acteur régionnal reconnu dans le domaine de la fourniture industrielle, avec à l'époque une volonté de faire de la croissance externe pour se positionner au niveau national.
    J'ai contribué à ce développement, comme Responsable Comptoir et Magasin, puis comme Commercial sédentaire, ensuite comme Responsable Revendeurs (ventes aux confrères) et enfin Acheteur techniques sur la gamme Transmission.

  • Baret, T.E.S., Alstom Atlantique -  Commercial, Agent technique, Dessinateur industriel

    1981 - 1987

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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