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Patrick COVAIN

VERTOU

En résumé

Fort d'une expérience acquise dans le domaine de l'électrotechnique (électricité industrielle, automatisme...) et de l'hydraulique (pompage, agitation, surpression...) avec mes 20 années passées au sein de 2 constructeurs en système de pompage (FLYGT/XYLEM, WILO SALMSON France) et mes 6 années au sein d'un constructeur de matériel électrique antidéflagrant (STAHL). Me permets, à ce jour, de gérer commercialement 3 régions sur l'Ouest de la France (Pays de La Loire, La Bretagne et La Basse Normandie), en qualité de Responsable Régional Grands Comptes et Prescriptions au sein de l'entreprise WILO SALMSON FRANCE (Groupe Allemand WILO SE). A ce jour, mon activité professionnelle principale consiste à prescrire, prospecter et consolider, les ventes auprès des Grands Comptes privés (OTV, DEGREMONT, STEREAU...) et public (Communautés de communes, collectivités...) dans le domaine du traitement et l'exploitation de l'eau.

Mes compétences :
Vente
Industrie
Grands comptes
Électrotechnique
Eau
Commerce
Goût des chalenges
ATEX
Esprit d'équipe
Pompage
Management
Négociation commerciale
Gestion, animation, fidélisation et développement
Politique commerciale, stratégie de distribution e
Croissance et développement de son chiffre d’affai
Prescription et gestion de projet auprès des maîtr
Prescriptions
SAP
Navision
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • WILO SALMSON France - RESPONSABLE SECTEUR GRANDS COMPTES ET PRESCRIPTION

    2012 - maintenant Mes Responsabilités
    * Elaborer et proposer annuellement un plan d'action budgétaire, quantitatif et qualitatif de son secteur composer de 3 régions : la Basse Normandie, la Bretagne et les Pays de la Loire
    * Prescrire son entreprise, sur les différentes gammes de produits et d'applications dans les domaines du traitement, du transport des eaux usées/potable auprès des Maîtres d'Ouvrages et Maîtres d'Œuvres
    * Animer et développer mes ventes, avec l'objectif d'améliorer le niveau de marge auprès des Grands Comptes Nationaux dans le domaine du traitement de l'Eau, des exploitants privés et publics et des installateurs spécialisés
    * Proposer, négocier et signer des contrats cadre avec les opérateurs publics
    * Répondre aux appels d'offres publics ;
    * Informer son entreprise sur son marché : prix, développement produits de la concurrence, part de marché, transmettre un reporting régulier à son Responsable, au service marketing et au service RD (Recherche et Développement)
    * Traiter les litiges d'aspect technique et financier
    Augmentation de mon chiffre d'affaires de plus de 45% en 3 ans

  • WILO SALMSON France - RESPONSABLE SECTEUR EXPLOITANTS ET DISTRIBUTEURS

    2008 - 2011 Mes Responsabilités
    * Élaborer et proposer annuellement un plan d'action budgétaire, quantitatif et qualitatif de mon secteur composer de 3 régions : la Basse Normandie, la Bretagne et les Pays de la Loire
    * Animer et développer mes ventes, avec l'objectif d'améliorer le niveau de marge auprès des exploitants privés et publics, des installateurs spécialisés et des distributeurs
    * Faire connaitre l'entreprise et ses gammes de produits en organisant toutes démonstrations et présentations (Salons, Visites d'usine, Formations...)
    * Transmettre un reporting régulier à son Responsable ;
    * Traiter les litiges d'aspect technique et financier ;
    * Augmentation de mon chiffre d'affaires de plus de 50% en 3ans

  • WILO SALMSON France - RESPONSABLE TECHNIQUE

    2005 - 2008 Mes Responsabilités
    * Evaluer et recruter les futurs Technico-Commerciaux Sédentaire de son département (entretiens, tests...)
    * Former et suivre personnellement l'intégration des nouveaux Technico-Commerciaux Sédentaire
    * Coacher, animer et planifier les tâches quotidiennes de 4 Technico-Commerciaux Sédentaire
    * Effectuer les entretiens individuels annuels de son équipe
    * Promouvoir son équipe (Augmentation de salaire, promotion interne...)
    * Evaluer les compétences techniques de son équipe ;
    * Recenser et organiser les formations en support avec son centre de formation

    Complémentaires
    * Aider la gestion des commandes, sur les dossiers techniques et administratifs

    Mes résultats
    * Création de logiciel de sélection dans le domaine du relevage pour le marché du Cycle De l'Eau

  • WILO SALMSON France - TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE

    2004 - 2004 Mes Responsabilités
    * Elaborer et proposer des solutions Technico-Commerciales pour son portefeuille de clients (Exploitants, installateurs, distributeurs)
    * Gérer les demandes de prix clients, en binôme des Responsables Secteurs concernés.
    Secteur composé de 3 régions : Nord-Pas-De-Calais, Normandie, Ile De France
    * Effectuer des relevés sur site, participer à des réunions de pré-études en binôme des Responsables Secteurs
    * Effecteur des démarches de consultation et négociation auprès des fournisseurs

    Complémentaires
    * Développer une gamme d'armoire électrique dans le domaine du relevage

    Mes résultats
    * Intégration des armoires électrique dans le domaine du relevage sur le catalogue général et le tarif public

  • STAHL - TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE GRANDS COMPTES

    1998 - 2004 Mes Responsabilités
    * Elaborer et proposer des solutions Technico-Commerciales pour son portefeuille de clients (Ingénierie, installateurs, distributeurs)
    * Gérer les demandes de prix clients, en binôme du Directeur des Ventes et des Ingénieurs Commerciaux.
    Secteur composé de 2 régions : PACA, Ile De France
    * Effectuer des relevés sur site, participer à des réunions de pré-études en binôme du Directeur des Ventes.
    * Transmettre et suivre les commandes clients auprès de l'usine située en Allemagne

    Complémentaires
    * Accompagner les clients pour les réceptions de commande en Allemagne

    Mes résultats
    * Gestions de deux dossiers principaux OGDII (TECHNIP) et la barge de pompage GIRASSOL (TOTAL FINA ELF)

  • FLYGT (XYLEM à ce jour) - RESPONSABLE ATELIER ELECTRIQUE

    1988 - 1998 Mes Responsabilités
    * Coacher, animer et planifier les tâches quotidiennes de 3 Monteurs Câbleurs ;
    * Traiter le suivi des dossiers techniques des clients ;
    * Assurer un support d'expert auprès du Service Après Ventes lors des mises en service
    * Négocier et planifier avec ses sous-traitants la fabrication des armoires de commande
    * Programmer, essayer les automates et armoires de commande
    * Gérer et approvisionner les stocks

Formations

  • Lycée Léonard De Vinci (Saint Germain En Laye

    Saint Germain En Laye (8) 1986 - 1988 BAC F3 Electrotechnique

  • Lycée Lucien Rene Duchesne (La Celle Saint Cloud)

    La Celle Saint Cloud 1984 - 1986 BEP/CAP Electrotechnique option électromécanique

Réseau

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