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Patrick COZE

Martin-Église

En résumé

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Coaching
Développement des compétences
Animation commerciale
Pilotage de la performance
Animation d'équipe
Compte de résultats

Entreprises

  • Davigel - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL

    Martin-Église 2012 - maintenant DAVIGEL Région Est – Rattaché au directeur régional, assurer la fusion des 3 agences de Reims, Metz et Strasbourg et le développement de la Région

    Recruter, fédérer et organiser une équipe commerciale terrain et télévente (50 personnes) en multisites

     Réalisation d’une croissance rentable du chiffre d’affaires supérieure de 12 points à la moyenne du réseau

     Réorganisation des équipes commerciales suite à la fusion

     Doublement du chiffre d’affaires réalisé par les grands comptes régionaux

  • Davigel - DIRECTEUR DE SITE

    Martin-Église 2008 - 2011 DAVIGEL Dijon – Rattaché au directeur général, restaurer la confiance de l’équipe et dynamiser l’activité

    Gérer un centre de profit avec une équipe pluridisciplinaire de 26 collaborateurs (commerce, logistique et administratif)

     Amélioration du résultat qui passe de -150 K€ à +30 K€.

     Baisse de 50% du taux d’anomalies clients pour le ramener sous la barre de la moyenne nationale

     Optimisation des plans de tournées de livraison avec réduction de 10% du parc camion

  • Davigel - RESPONSABLE NATIONAL ADV

    Martin-Église 2005 - 2008 DAVIGEL Siège – Rattaché au directeur financier, création d’un nouveau service support au siège

    Optimiser les processus commerciaux

     Création de tableaux de bord pour le pilotage de l’activité commerciale

     Participation au projet de spécialisation de la force de vente terrain puis télévente

     Mise en place d’un process de sectorisation commerciale

  • Davigel - CHEF PRODUITS

    Martin-Église 1999 - 2004 DAVIGEL Siège – Rattaché au directeur commercial, création d’une nouvelle fonction pour redynamiser l’offre

    Elaborer le plan marketing et définir la stratégie de communication de 500 produits

     Progression de + 27% du CA et de la marge entre 2000 et 2004

     Lancement de 50 nouveaux produits

  • Davigel - MANAGER COMMERCIAL

    Martin-Église 1997 - 1999 DAVIGEL Annecy - Accompagner et motiver une équipe de 4 commerciaux.

     Consacré meilleur manageur commercial (1998).

  • Davigel - RESPONSABLE CENTRE D’APPEL

    Martin-Église 1996 - 1996 DAVIGEL Lyon - Animer une équipe de 11 télévendeuses

     Réussite de plus de 90% des opérations nationales et régionales.

  • Davigel - CONSEILLER COMMERCIAL

    Martin-Église 1995 - 1996 DAVIGEL Paris - Suivre la clientèle existante et développer le portefeuille client.

     Augmentation du chiffre d’affaires de 22 à 122 K€ par mois.

  • Nestlé - AUDITEUR INTERNE

    Marne La Vallée Cedex 2 1992 - 1995 Analyser le fonctionnement des différentes entités, en particulier les usines, avec recommandations pour améliorer la performance

     Création d’outils d’investigation, d’analyse d’activité

Formations

  • IAE Paris (Paris)

    Paris 2002 - 2004 MBA

  • ENSAM

    Paris 1989 - 1992 Ingénieur

Réseau

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