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Patrick DELARBRE

TURIN

En résumé

- Commerce international:
18 ans d'expérience dans la vente internationale de produits techniques.

- Team building:
management de groupes internationaux et multiculturels jusqu'à 45 personnes. Avec une particulière attention à la motivation et à la cohésion de l'équipe pour atteindre les objectifs.

- Organisation:
installation de logiciel CRM, GTD time management, élaboration et suivi de budget.

- Stratégie commerciale:
développement de nouveaux marchés, business plan, strategie web.

- Autonomie et initiative:
par exemple création de filiales à l'étranger de manière autonome, mais toujours en équipe et en collaboration avec la maison mère.

- Relation client:
étroite et constante relation avec le client, que ce soit avec le bureau technique, les acheteurs ou le PDG. Négociation de prix, long term agreements.

Mes compétences :
Automobile
Management
Direction commerciale
International business development

Entreprises

  • Savoy International - Directeur commercial Italie

    2008 - maintenant Création et management de la filiale commerciale en Italie.

    Société:
    - Savoy International – filiale de Turin, Italie (depuis 2008) - www.savoy-international.com, 1000 personnes, 110M€
    - Équipementier automobile, fabricant de composants électromécaniques, mécatroniques (relais, connecteurs, électrovannes) et électroniques (centrale lève-vitre, boites porte fusibles et porte relais)

    Réalisations:
    - Création de la filiale italienne, négociation de prix, responsable des marges et de la rentabilité de la filiale italienne. Filiale rentable au bout de 6 mois.
    - développement de toutes les activités internationales du groupe pour le client Fiat, notamment Brésil, Argentine, Turquie, Chine.

  • Emerson - Sales manager Europe

    Chassieu 2003 - 2008 Développement du marché européen, responsable d’un CA de 75M€

    Société:
    - Branche "moteurs électriques et pompes" de la multinationale Américaine “Emerson”, www.emerson.com - 2.800 personnes, 330M€ - Turin, Italie (2004-2007).

    Réalisations:
    - Coordination de tous les projets du groupe avec les 15 filiales Whirlpool en Europe, pour un montant total de 75M€ par an.
    - Programme de cost-reduction : économies réalisées 5,7 M€.
    - Gestion d'un C.A. de 75M€, définition et gestion des prix.

  • Delfingen - Sales manager Italie

    ANTEUIL 1997 - 2003 Création d’un bureau de vente en Italie.

    Société:
    - “Delfingen”, 1.300 personnes, 120M€ – Filiale de Turin, Italie (1996-2002)
    - Équipementier automobile: plasturgie (profilés et tubes annelés extrudés, pièces d’injection, thermoformage) pour la protection de faisceaux électriques.

    Réalisations:
    - Nous sommes devenus fournisseur Fiat, avec l'homologation de plus de 100 références chez ce constructeur
    - Augmentation du CA de 21% par an, dans un marché en croissance de 5%

  • Delfingen - Branch Manager Portugal

    ANTEUIL 1994 - 1996 direction de la nouvelle filiale, rachetée à un concurrent Portugais

    Société:
    - “Delfingen” 1.300 personnes, 120M€ – filiale Portuguaise (1994-1996) - www.delfingen.com
    - Equipementier automobile: plasturgie (profilé et tubes annelés extrudés, pièces d’injection, thermoformage) destinée à la protection des faisceaux électriques.

    Réalisations:
    - Direction de la nouvelle filiale Portugaise.
    - Vente des produits du groupe à travers la nouvelle filiale. Doublement du C.A. en trois ans.
    - Mise en place d'une nouvelle activité: livraison directe au client des produits sous forme de kit.

  • Ardatem - Ingénieur commercial

    BOURG SAINT ANDEOL 1992 - 1993 Société : Ardatem, www.ardatem.fr – Bourg St Andeol, France (1992-1993)
    Marché : Vente de produits électroniques à l’industrie nucléaire française (EDF)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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