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Patrick DJEBAR

RÉGION PARISIENNE

En résumé

Dans le groupe depuis 1990, je suis actuellement directeur du marketing et des ventes grands comptes
Fort d'une expérience riche au sein de mon groupe, j'ai pu tour à tour être chef des ventes, chef de produits, chef de marchés puis responsable marketing et produits.
Ma mission est transversale, mes nombreux contacts à l'international m'ont permis d'acquérir une vue très large de mon activité.
Membre actif au sein du comité de direction ,je participe à la définition de la politique commerciale de l'entreprise en collaboration avec la Direction Générale et veille au suivi de son application,
J'établis les objectifs de vente et suis leur réalisation
Je supervise l'administration des ventes,
J'assure avec le responsable Grands Comptes les négociations commerciales et assure un suivi direct des clients majeurs et historiques de l'entreprise.
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j'ai la responsabilité des appels d’offres importants à dimension stratégique

Avec le support de 4 chefs de produits je définis le plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...) et interviens dans l'élaboration de la stratégie produits et des marques.
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j'ai le rôle de représentation de la filiale de vente au niveau de notre groupe international et de l'entreprise à l'extérieur

Membre actif au sein de l'AFIMIN l'association des Fabricants, et importateurs de matériels de nettoyage

Je suis responsable du NPS pour la France et suis membre actif au comité de pilotage pour le déploiement le NPS au niveau mondial

Fort de 6 années d'expérience, le NPS est devenu un outil de pilotage supplémentaire pour faire progresser nos produits et nos services de manière concrète et totalement en liaison avec les attentes des clients

En janvier 2012 j'ai entrepris un nouveau chantier pour le groupe Nilfisk en France avec la mise en place d'une réelle stratégie Online et l'embauche d'un Webmanager pour assurer une meilleure visibilité de nos marques sur la toile, d'accroitre notre renommée et notre e-réputation et de générer plus de demandes pour développer notre business en utilisant toute la panoplie des outils web actuellement disponibles sur le marché

Mes compétences :
Chef de marché
Chef de produit
Directeur des Ventes
Directeur marketing
Grands comptes
Marketing
ventes
Ventes Grands Comptes

Entreprises

  • Tennant - Directeur des ventes Grands Comptes

    2016 - maintenant Je suis dans le secteur du matériel de nettoyage depuis 1990

    Fort d’un parcours riche, j'ai pu tour à tour être chef des ventes, chef de produits, chef de marchés puis directeur marketing et produits et Grands Comptes.

    Je suis actuellement directeur comptes clés chez TENNANT SA

    Ma mission est transversale, mes nombreux contacts à l'international m'ont permis d'acquérir une vue très large de mon activité.

    Mes centres d’intérêts sont le développement et la stratégie commerciale, le marketing digital et l’univers du marketing produit dans son ensemble

    Les nombreux projets engagés et les succès réalisés sont d’autant de très bonnes raisons pour continuer dans le secteur de l’hygiène qui amorce sa mutation

    Ma fonction de président de l'Afimin (l’Association des fabricants de matériels et produits de l’hygiène et de la propreté ) me permet d'être toujours au plus près de ce secteur d'activité

  • Nilfisk - Responsable Grands Comptes et Marketing

    2005 - 2010 • Définir la stratégie grands comptes : objectifs, analyse du marché
    • Préparer les étapes de la négociation et négocier les volumes, promotions
    • Traiter les appels d'offres
    • Développer et fidéliser le portefeuille de clients

    Avec le concours des 3 chefs de produits je participe à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...) et je contribue à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque.

  • Nilfisk - Chef de produit

    2004 - 2004

  • Nilfisk - Chef des ventes & responsable Grands Comptes

    2003 - 2003 En parallèle de mon poste de responsable Grands Comptes j'ai eu la responsabilité des ventes sur la région parisienne.
    Mon équipe composée de 5 vendeurs dont 2 nouveaux commerciaux qu'il a fallu former, et coacher
    La progression de chiffre d'affaire sur la période a été de 10 %.

  • Nilfisk - Chef de produit et de marché

    1998 - 2002

  • Nilfisk - Représentant

    1990 - 1997 J'ai eu la mission de reprendre un secteur sur lequel la concurrente était bien implantée avec un historique de marque très fort
    Après trois ans, la progression a été de plus de 30%, les résultats obtenus m'ont permis de devenir 1er vendeur de France en terme de chiffre d'affaire et en nombre de machines vendues

  • Anacomp sa - Technicien supérieur itinérant

    1989 - 1990 Ma mission consistait à assurer le suivi technique d'unités de production de matériels de reprographie micrographique auprès d'une clientèle Grands Comptes sur Paris et la région Parisienne

  • Service national - Brigadier chef

    1988 - 1989 Service militaire à l'état major d'un régiment basé en Allemagne, j'ai réalisé avec le concours d'un ingénieur en informatique le suivi informatique de l'incorporation des appelés au service national

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