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Patrick FITÉ

BORDEAUX

En résumé

«Soyez la mesure de la qualité. De nombreuses personnes n’ont pas l’habitude d’un environnement où ce qui est attendu, c’est l’excellence».
Steve JOBS.

Mes années significatives comme Directeur Commercial associé d’une structure immobilière internationale, ont façonné mon approche systémique du secteur de l’immobilier et de l'animation des réseaux. Détecter les nouveaux talents, recruter, intégrer, former, définir la stratégie commerciale, proposer régulièrement des services novateurs, sont les fondements des résultats quantitatifs et qualitatifs obtenus.

Doté d'un sens relationnel pointu, je considère que La réussite repose, avant toute chose, sur des méthodes rigoureuses, une organisation précise et efficiente, et un sens aigu de l’innovation des services. Mais au delà de ces procédés et moyens spécifiques, c’est réellement l’énergie et la motivation du Manager ou de l'animateur qui se révèleront être le facteur clé de succès, le savoir être étant le ciment indispensable à cette relation de confiance.

Je suis donc à votre entière disposition pour échanger et communiquer.

Patrick FITÉ
http://patrickfite33.wix.com/conseil-formations

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Management commercial
Réseaux d'entreprises
Réseaux sociaux
Conseil immobilier
Négociation immobilière
Management des ventes
Immobilier

Entreprises

  • Patrick FITÉ Conseils - Directeur de Cabinet

    2014 - maintenant Parce que la Stratégie,et l’Humain doivent être au cœur de nos Réflexions, de nos Responsabilités et de nos Préoccupations, nous engageons avec vous un véritable accompagnement opérationnel sur vos enjeux et vos projets.
    Nous vous proposons également en transversal une approche globale en terme d'immobilier, de l'investissement ou résidentiel, réellement adaptée à votre situation, vos objectifs, votre fiscalité et votre patrimoine.
  • MAISON OMEGA IMMOBILER GIRONDE - Directeur Commercial

    2012 - 2014 Missions & Activités :
    - Détecter les nouveaux talents, recruter, intégrer, former.
    - Développer les compétences et le comportement professionnel de chacun, assurer les entretiens annuels d’évaluation.
    - Suivre la GPEC.
    - Coordonner l’animation collective de l'équipe commerciale, technique et administration des agences en charge.
    - Créer une ambiance propice au développement personnel et professionnel (Incentives, challenges…).
    - Réunions Périodiques, analyser les résultats/objectifs.
    - Présenter et faire adhérer aux plans d’action à venir.
    - Analyser et déployer le portefeuille prospects : Adéquation Cibles/Produits.
    - Mettre en place une gestion d'outils de suivi (GRC).
    - Analyser les ventes et des stratégies commerciales et marketing.
    - Proposer une vision marketing et commerciale des activités en fonctions des résultats.
    - Concevoir et adapter les outils et les supports d’aide à la vente.
    - Elaborer le plan de communication et gérer le budget défini.
    - Organiser la veille concurrentielle, Benchmarketing, analyse du Marché (E-réputation…).

    "Maisons OMEGA" est un constructeur de maisons individuelles original, créatif, réactif, toujours à la recherche des meilleures solutions pour optimiser le projet d'une vie, en alliant confort, sérénité, sécurité et performance.
    Depuis près de 25 ans, nous exerçons un métier aux compétences multiples, indispensables à l'accomplissement réussit de votre projet unique et personnel.
    Nous choisir pour bâtir ensemble votre projet immobilier, c'est la garantie de la bonne réalisation de votre construction, avec des interlocuteurs professionnels et responsables, encadrés par un contrat strictement réglementé et validé par les institutions compétentes. Nous avons choisi de nous engager sur la voie du mieux construire pour satisfaire aux exigences réglementaires et citoyennes, pour un développement durable efficient.

    Patrick FITÉ

  • UM2 Montpellier Université - Professeur

    2007 - 2012 Communication, Marketing, Management, Gestion de Projet.

    L'UM2 est une Université de Recherche Intensive dont les formations et les activités de recherche couvrent l'ensemble des champs scientifiques et technologiques : biologie fondamentale, biologie appliquée et écologie, chimie, sciences de l’ingénieur, sciences de l’univers, physique et mathématiques, gestion, sciences de l’éducation.

    L'offre de formation scientifique, technologique et managériale y est diversifiée (L.M.D). Le dynamisme et le rayonnement international de ses laboratoires, ainsi qu'une politique volontariste de transfert vers le monde de l'entreprise sont autant d'atouts pour contribuer au développement socio-économique de la région et à l'insertion professionnelle de ses étudiants.

    Environ 3000 personnels titulaires participent à la vie de l'établissement.

    L'université accueille près de 15 000 étudiants répartis au sein de 8 composantes de formation.

    L'Université est associée au travers d'une cinquantaine de laboratoires à la plupart des grands organismes de recherche français, au cœur de la cinquième concentration de forces de recherche française. Montpellier est un pôle d'excellence à vocation mondiale, en particulier dans le domaine des Sciences de l'Environnement, dont la situation géographique unique sur l'arc méditerranéen en fait un carrefour entre l'Europe et les pays du sud.
  • IUT Béziers (Université Montpellier II) - Professeur Permanent

    2007 - 2012 Consolider des savoirs
    connaissance de l'entreprise et de son environnement juridique, économique et social.
    formation approfondie en marketing, commerce et vente.

    Acquérir des savoir-faire
    études de marché
    techniques de négociation
    actions de communication commerciale
    techniques de marketing direct
    montage de budgets et de plans de financement
    management de projet
    maîtrise des supports modernes de communication et de traitement de l'information

    Développer des savoir-être
    goût de l'action
    sens des réalités
    qualités relationnelles
    capacité à s'intégrer dans une équipe
    goût du contact
    autonomie, initiative
  • UNIVERSALIS Conseil - Directeur Général

    2007 - 2012 UNIVERSALIS Conseil est un cabinet composé de Femmes et d' Hommes spécialisés en Organisation, Management et Développement Stratégique des Entreprises, tous professionnels d'entreprises, spécialistes de la fonction RH ou managers opérationnels.

    Manager de transition « à la carte » nous intervenons dans tous vos projets en participant activement à l'organisation, au développement de l’entreprise, au recrutement et à la formation de vos collaborateurs, ou à la définition de votre stratégie d’entreprise.

    Selon vos besoins et les potentiels détectés nous agissons sur les leviers de croissance. Nos Méthodes sont Fondamentales et Universelles, elles permettent la mise en place d’indicateurs de mesure performants, ainsi qu'une organisation et un suivi dynamique et durable, afin de transformer les compétences existantes en ressources stratégiques.

    UNIVERSALIS Conseil est spécialisé dans l'Organisation, le management et le développement stratégique des Entreprises. Quel que soit la taille, le secteur ou le métier de ces dernières, notre volonté est de développer l’activité et les compétences au travers de méthodes Fondamentales et Universelles, afin de créer un schéma pertinent, adapté et pérenne.

    Nos Interventions se déroulent en deux temps :

    *Une Analyse complète et détaillée de la structure de l’entreprise, son environnement dans lequel et par lequel elle évolue. La création d’un plan d’Actions spécifique et personnalisé.
    *Un Accompagnement opérationnel sur la mise en place et le suivi rigoureux de ce plan d’actions, qui lui seul sera le garant des performances futures.

    Notre identité se distingue par une approche centrée sur la mobilisation et l’implication du capital humain, pour mettre en œuvre les changements tant organisationnels que comportementaux. Chaque Consultant d’UNIVERSALIS Conseil est animé par la même philosophie : « Parler de ressources humaines, ce n'est pas considérer que les hommes sont des ressources, mais que les hommes ont des ressources ».

    Nos domaines de compétences apportent des complémentarités transversales à nos interventions et nos services. Chaque intervention, chaque Form’Action est adaptée à vos besoins, vos objectifs, votre culture… et bien évidemment à vos impératifs financiers. Ainsi, chaque action est bâtie minutieusement et évolue au fur et à mesure des résultats constatés.

    Enfin, des valeurs fortes nous animent au quotidien, le professionnalisme, la créativité, la rigueur, la flexibilité et la volonté d'apporter des solutions opérationnelles et efficaces, garantes de la confiance que nous accordent nos clients.
  • IMMOBILIER ORPI - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2004 - 2007 Durant 4 années, j'ai eu en charge le déploiement commercial d'un Groupe Immobilier, comme Directeur Commercial. Recrutement,Formation, Animation commerciale, coaching, développement personnel,business plan...
    Parallèlement et afin de diversifier notre cible de clientèle, j'ai crée une entité commerciale sur l'Angleterre, afin de "Pré-Qualifiér" les prospects souhaitant investir dans notre si beau pays.
    Après un démarrage difficile de plusieurs mois, en évolution permanente de stratégie, nous avons atteint nos objectifs de clients et de C.A., au travers d'un service dépassant le cadre de l'immobilier.
    Cette expérience très enrichissante, a développé mon sens organisationnel et stratégique, compte tenu de la complexité des marchés anglosaxons, et du côté novateur de l'offre.
  • G.S.F.T PROLOGIS - DIRECTEUR GENERAL

    1998 - 2004 Recrutement,formation,intégration,developpement commercial,coaching, direction commerciale, bref partant d'une petite structure familliale au début de 1998, nous avons structurés la société, afin de pouvoir développer le chiffre d'affaire.
    Nous avons également développer simultanément différents secteurs :
    1 Secteur Géographique : Le Grandu SUD ( Toulouse à Aix en Provence).
    2 Secteur Produits : Enrichissement de la Gamme.
    3 Ressources Humaines ( évolution de plus de 100 personnes).
    Cette évolution nous a permis d'être possitionés comme des leaders sur le marché du second oeuvre du batiment (Toitutes, traitement, Isolation, Façades...) auprès des particuliers.
  • GROUPE ELLUL - Conseiller Commercial

    1995 - 1998 Métier de l'Immobilier, vente, animation de réseaux, coching,j'étais chargé de la mise en avant et de la vente des programmes immobiliers du groupe ELLUL, sur mon secteur (Herault, Aude, PO).
    Au dela de la vente "pure" de défiscalisation, nous avions crée une source de prospection s'adressant à des cibles fonctionnaires, logées, payant peu d'impots sur le revenu, mais trés sensibles à la constitution du'un capital retraite.
    Nous intégrions un service total de la propostion commerciale à la signature de l'acte authentique, sécurisant ainsi la vente et la négociation.
  • AGF ASSURFINANCES / UAP - Conseiller Commercial

    1991 - 1995 Premier JOB, premiere expérience, forte enrichissante, car trés formatrice à la sortie de l'école de commerce. Mon manager de l'époque, m'avait équipé trés largement, d'un imposant fichier client (L'annuaire) et d'un redoutable outil de travail (Le Téléphone).
    Aprés une succinte formation, j'ai déployé mon petit "savoir faire" de vendeur, dans l'industrie de la Finance, me permettant au fil des ans d'acquérir une solide formation terrain de vendeur reconnu par les meilleurs Managers.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 1990 - 1994 Master en Management et Gestion
  • Ecole Supérieure De Commerce Et Gestion EGESEC (Servian)

    Servian 1988 - 1990 Action Commerciale, Gestion

    Major de promotion

    Action Commerciale, Gestion d'Entreprise
  • Lycée La Trinité

    Beziers 1985 - 1988 BAC B

    BAC B Sciences Economiques

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