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Patrick GARCIA

Paris Cedex 13

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En résumé

Près de vingt ans d’expérience dans la vente dont sept années dans le bâtiment auprès de négociants en matériaux de construction et sept années auprès de grandes surfaces de bricolage.

Entreprises

  • SIKA - Responsable Comptes Clés

    Paris Cedex 13 2013 - maintenant Missions Générale de la fonction :
    - Participer à la définition de la statégie des enseignes avec le directeur de marché.
    - Négocier des accords cadre et assurer le suivi commercial et contractuel auprès des clients
    - Coordonner les actions sur le terrain avec la force de vente et les responsables marketing
    - Coordonner le suivi des accords et opérations avec l'ADV et les usines
    - Analyser les résultats par enseigne/produits/régions/responsables de secteur quantitatif et qualitatif
    - Suivi des budgets PQFA/BFA/RFA en accord avec le directeur de marché
    - Participer activement aux relations marketing et à la communication de ces marchés
    - Effectuer le reporting auprès du directeur de marché
    Responsabilités Activités :
    - Négocier les référencements, promotions et la gestion des gammes
    - Déterminer la politique tarifaire applicable aux différentes catégories de clients
    - Veiller au respect de la politique tarifaire
    - Assurer la réalisation des objectifs fixés en CA et marges
    - Assister la force de vente (tournées accompagnées, réunions, communication) dédiée aux clients en charge.

  • Sika - Responsable de secteur

    Paris Cedex 13 2007 - 2013 Responsable de Secteur G.S.B, SIKA France B.U.D
    -Commercialiser des produits techniques aux grandes surfaces de bricolage.
    -Gérer et développer un portefeuille clients sur 5 départements de l’ouest.
    -Effectuer la formation technique des vendeurs de nos distributeurs.
    -Mise en place des implantations et des mises en avant.
    -Respect des objectifs et de la politique commerciale.
    -Rendre compte de son activité (via CRM) veille concurrentiel.

  • SPECIES EVER FAST - Technico-Commercial

    2000 - 2007 -Commercialiser des produits techniques du bâtiment aux négociants.
    -Gérer et développer un portefeuille clients sur 12 départements de l’ouest.
    -Effectuer la formation technique de la force de vente du négoce.
    -Mise en place des implantations.
    -Organisation des tournées ‘duo’ avec les commerciaux.
    -Respect des objectifs et de la politique commerciale.

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