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Prestation de service en indépendant, Interim
- Manager de Transition
2016 - maintenant
Métiers des services techniques pour bâtiment et industries, gestion de l'énergie, maintenance.
Focus sur les opérations, la performance opérationnelle, la croissance profitable.
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Veolia Environnement
- Manager de transition & consultant indépendant
Paris
2016 - maintenant
Dernière mission, chez VEOLIA ENERGIE France.
* Première mission, transition pure, remplacement du Directeur de Zone Sud pendant 5 mois. Responsabilité P&L
d'une business-unit de 30 M EUR 250 employés dans un contexte de transformation post-acquisition, de mise en place
d'outils de pilotage et de relance d'une unité régionale en difficulté.
* Deuxième mission (jusqu'à fin 2018), sous forme de projets d'amélioration de la performance opérationnelle :
Redressement de contrats pluriannuels en fragilité financière
Refonte des processus et pilotage des actions de recouvrement client et de suivi du BFR
Pilotage de projets de certification Qualité et Environnement, redressement de la performance Sécurité.
Exemples d'autres missions :
* Pilotage d'une stratégie BIM (Building Imaging Modeling) pour un bureau d'étude international
* Accompagnement de développement technique et commercial d'un prestataire d'ingénierie 3D le Facilities Management
* Intervention sur le CODIR et la Direction Commerciale d'une ETI afin d'en accroitre la productivité et de sécuriser l'atteinte de ses objectifs commerciaux, dans un contexte de transformation digitale.
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Kone
- Directeur Régional
Nice
2014 - maintenant
En charge du business KONE sur la Côte d’Azur et Monaco : Ascenseurs, Escaliers Mécaniques, Contrôle d’Accès, travaux neufs, maintenance, dépannages : 40M€, 250 employés. Rapporte au DG France.
Mes principales missions
Délivrer la performance P&L et cash-flow attendue, diriger les équipes vers une meilleure qualité business
Accroître la performance opérationnelle technique et commerciale, augmenter la productivité à tous niveaux
Animer les équipes vers une relation clients plus efficace et une défense des marges plus robuste
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KONE Ascenseurs
- DIRECTEUR REGIONAL
2014 - 2015
En charge du P&L de KONE sur la Côte d'Azur et Monaco : Ascenseurs, Escaliers Mécaniques, Contrôle d'Accès, travaux neufs, maintenance, dépannages : 40 M EUR , 230 employés sur 3 implantations.
Dans un contexte de contraction du marché, de dégradation des marges et de tension sociale, j'ai délivré en priorité :
* La mise en place d'une organisation commerciale par segment de marché, permettant une meilleure efficacité des équipes
* Un système efficace des réclamations clients-utilisateurs et de pilotage de la satisfaction des clients-payeurs
* La fermeture de 3 agences regroupées en 1 centre, générant 15% d'économies sur les frais généraux
* Des réductions d'effectifs de -10% basées sur la performance opérationnelle.
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TRANE
- Directeur du développement produit HVAC, chef de marque TRANE
Golbey
2012 - 2014
Basé à Bruxelles
En charge de la stratégie produit de la marque TRANE Air Conditioning : 400M€ dans 30 pays, zone EMEA + Inde. Rapporte au CEO de la zone EMEIA.
Mes principales missions
Optimiser une gamme de produits complexe et parfois incohérente, adapter l’offre à la demande clients
Accélérer l’innovation et le lancement de nouveaux produits, augmenter la productivité des équipes techniques
Accélérer les stratégies de croissance au Moyen-Orient, en Afrique et en Inde
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INGERSOLL-RAND
- DIRECTEUR PRODUIT ET INNOVATION
2012 - 2014
INGERSOLL-RAND/TRANE DIRECTEUR PRODUIT ET INNOVATION Bruxelles
En charge de la stratégie produit de la marque d'appareils d'air conditionné TRANE: groupes froids, centrales à traitement d'air, terminaux aérauliques. 400 M EUR dans 30 pays.
Dans un contexte de sous-productivités des chefs de produits et des équipes d'ingénierie j'ai dû
* Rebâtir une équipe avec des départs, des recrutements et des mouvements transverses
* Optimiser une gamme de produits parfois incohérente et obsolète, adapter l'offre aux réglementations à venir
* Accélérer les projets d'innovation et le lancement de nouveaux produits, diriger en direct les projets clés
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SIEMENS
- Directeur Régional Moyen-Orient
Saint-Denis
2008 - 2012
Basé à Dubai
En charge du P&L de SIEMENS Building Technologies sur le Moyen-Orient. 60M€, 250 employés dans 6 pays. Produits, systèmes, solutions et services sur les marchés Air Conditionné, Contrôle-Commande, Sécurité Incendie, Sécurité Electronique, Basse & Moyenne tension.
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SIEMENS
- DIRECTEUR REGIONAL MOYEN-ORIENT
Saint-Denis
2008 - 2012
En charge du P&L de SIEMENS Building Technologies sur le Moyen-Orient. 60 M EUR , 250 employés dans 6 pays. Produits, solutions et services sur les marchés Air Conditionné, Contrôle-Commande, Sécurité Incendie, Sécurité Electronique, Electrique.
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SIEMENS
- Directeur Régional France Sud-Est
Saint-Denis
2005 - 2008
Basé à Marseille
En charge du P&L de SIEMENS Building Technologies sur le Sud-Est France. 30M€, 150 employés. Produits, systèmes, solutions et services sur les marchés Air Conditionné, Contrôle-Commande, Incendie, Sécurité Electronique, Basse & Moyenne tension. Rapporte au DG France
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SIEMENS
- DIRECTEUR REGIONAL
Saint-Denis
2005 - 2008
En charge du P&L de SIEMENS Building Technologies sur la zone France Sud. 30 M EUR , 150 employés. Produits, systèmes, solutions et services sur les marchés Air Conditionné, Contrôle-Commande, Sécurité Incendie, Sécurité Electronique, Electrique.
Dans un contexte de réduction des marges, j'ai recentré les activités commerciales et techniques sur notre cœur de métier, sur la qualité et sur le respect des normes et réglementations (sécurité, éthique, rigueur au quotidien). J'ai délivré :
* Une amélioration significative du cash-flow et en particulier une baisse de -30% du DSO
* Une transformation radicale des habitudes de travail en parallèle de la construction d'un nouveau siège régional
* Le retournement de projets grands comptes menacés de dérive financière (Airbus, Aéroports de Marseille et Nice, Monaco)
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IDEX ENERGIES
- Directeur Régional PACA
Boulogne-Billancourt
2002 - 2005
Basé à Marseille
Services techniques aux bâtiments, gestion de l'énergie, services multi-techniques
Responsabilité P&L. 20M€, 130 employés. 20 % de nouveaux clients en 3 ans ; + 15 % croissance des revenus par le biais de nouveaux contrats. Supervision de 3 sociétés. Transformation de l’unité opérationnelle pour lui faire repasser le seuil de rentabilité
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IDEX Energie Services
- DIRECTEUR REGIONAL
2002 - 2005
Leader des services techniques aux bâtiments, gestion de l'énergie, services multi-techniques
En charge du P&L, Secteur PACA, 20 M EUR , 130 employés. 20 % de nouveaux clients en 3 ans ; + 15 % croissance des revenus par le biais de nouveaux contrats. Supervision de 3 sociétés.
Dans un contexte de spin-off de l'activité, avec relations sociales difficiles et absence de tableau de bord pertinent, mes priorités ont été :
* Suivi en direct des contrats de fourniture d'énergie, notamment ceux ayant des clauses d'intéressement financiers
* Gestion des heures productives sur tous les contrats forfaitaires
* Relance du commerce, suivi en direct des activités grands comptes
L'unité opérationnelle a repassé le seuil de rentabilité dans les 2 ans, regarni son carnet de commandes et délivré + 10 % de gains de productivité annuels dans un climat social apaisé.
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HITACHI Consulting
- SENIOR MANAGER
Dallas
1999 - 2002
Un cabinet de conseil global en stratégie opérationnelle et amélioration de la performance.
En charge de l'analyse & Business Development au sein du groupe Industrie de Process. Concevoir des projets d'amélioration de performance, livrer des travaux d'analyse, développer des relations avec la clientèle aux niveaux management et comité exécutif, négocier et clore les contrats. Clients = Shell, BP, DuPont, ICI, Rhodia, FMC, Air Products, Praxair. Principaux projets : Asset
Management, Organisation, Supply Chain, Six Sigma.
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SOLVAY
- MANAGER Planning & Strategy
Paris
1997 - 1999
En charge des études stratégiques, de la planification et de la consolidation du business global. Projets d'investissement, fusions
& acquisitions, consolidation des plans à 3 ans, valorisation d'actifs (y compris un examen stratégique des opérations en Chine et en Corée suite à la crise asiatique de 1998). Une entité globale, 6 usines sur tous les continents, 1100 employés. Rapport au directeur général de la Division.
Principale réalisation : un dossier de l'investissement stratégique présenté et approuvé par le comité exécutif du groupe, déclenchant la construction d'une nouvelle usine de capacité mondiale.
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SOLVAY
- EUROPEAN SALES MANAGER
Paris
1993 - 1997
En charge des ventes de produits de spécialité en Europe, l'Afrique du Sud, Brésil. Clients industriels : GE, Philips, Corning, Nippon
Sheet Glass, Automobile. Chiffre d'affaires augmenté de 2 fois la croissance du marché. Doublement de la part de marché en Russie malgré un contexte très difficile.
Dirige une équipe multidisciplinaire pour délivrer un projet d'ERP.
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SOLVAY
- DIRECTEUR DE FILIALE
Paris
1991 - 1993
Responsabilité P&L. En charge de la filiale commerciale sur la zone Caraïbes pour l'ensemble du portefeuille du groupe : chimie industrielle, agrochimie, pharmacie.
5 pays, 40 clients & distributeurs, 8 M$ de ventes. 1 siège régional, 3 succursales, 12 employés.
Rétablissement de la viabilité financière de l'opération. Réorganisation des opérations pharmaceutiques ouverture d'une
succursale à Porto-Rico.
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Lyondellbasell
- CHEF DE PRODUIT
Berre l'etang
1988 - 1991
