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Patrick JOUIN

LYON

En résumé

Dans un contexte économique souvent peu favorable les TPE/PME ne dispose pas toujours des moyens d’identifier les leviers de croissance et/ou d’économies nécessaires à leur développement.

Depuis 7 ans plus de15.000 décideurs utilisent quotidiennement les services DYNABUY pour réduire leurs coûts, développer leur volume d’affaires et motiver leurs salariés.

Patrick JOUIN - DYNABUY Rhône
06 64 56 90 37
pjouin@dynabuy.fr

Mes compétences :
Commercial BtoB
Vente
Grands comptes
Management opérationnel
Management des ventes
Management commercial

Entreprises

  • DYNABUY RHONE - Directeur d'agence indépendant

    2016 - maintenant Avec les leviers DYNABUY :

    - Développez vos ventes (réseau d affaires pour chefs d'entreprises),
    - Fidélisez vos clients (offrez les avantages exclusifs DYNABUY),
    - Réduisez vos coûts (centrale de référencement type grands comptes),
    - Motivez vos salariés (avantages exclusifs CE pour les salariés).

  • SUBVENTIUM - Directeur Régional France Sud

    PARIS 2009 - 2014 Société de conseil en financement de l’innovation
    • Management d’une équipe de 7 personnes (chargés d’affaires, business développeurs)
    • Développement du CA Sud de la France (Lyon, Grenoble, Aix, Marseille, Nice, Montpellier, Toulouse…) CA de 0€ en 2009 à 1.500K€ par an en 2014
    • Forte implication dans l’élaboration de la stratégie commerciale
    • Création et mise en place opérationnelle du « business développement »
    France (60% du CA de la société)
    • Animation de formations et de conférences techniques (Crédit Impôt Recherche, Jeune Entreprise Innovante, Crédit Impôt Innovation)

  • Lilly Rose - Chef d'entreprise

    2003 - 2008 Prêt à porter haut de gamme femmes/enfants
    • Création de 2 magasins et d’une boutique en ligne  près d’1M€ CA
    • Animation, vente, gestion des équipes
    • Gestion administrative et opérationnelle de la société

  • Tracing Server - Responsable commercial. Dpt Internet

    2001 - 2002 Gestion d’une équipe de 6 commerciaux

    Chargé de structurer l’équipe commerciale Internet, de créer et de s’assurer du suivi de la politique commerciale (produits, tarifs et méthodes).
    Chargé de développer les ventes Internet (sites web, connexions en architectures multi sites en haut débit, hosting) de ma propre équipe et des équipes commerciales des autres départements (agroalimentaire, transport & logistique). Signature de plusieurs nouveaux dossiers de connexion VPN, hosting et sites web en Agroalimentaire notamment.

  • Easynet - Directeur d'agence à Lyon

    Nanterre 1999 - 2000 Création et développement de l’agence Rhône-Alpes de cet opérateur internet.
    Recherche de locaux, création de l’infrastructure technique (équipe et architecture).
    Création, gestion et développement de l’équipe commerciale.
    Ventes de produits de connexions hauts débits (RNIS, ADSL, lignes spécialisées, etc.) et d’hébergements sécurisés.
    Recrutement en 1 an de plus de 50 nouveaux clients notamment en hébergement de serveurs (principalement des sociétés de développement de sites web).

  • Dun&Bradstreet - Global Customer Manager

    1993 - 1999 Chargé de développer et coordonner pour la France (siège et régions) les relations avec 20 comptes multi nationaux (Général electric, Ford, American express, etc.)
    World Wide Head Quarter Manager pour Alcatel et Alstom.
    Dun&Bradstreet est le leader mondial de l’information économique et financière structurée.
    Mon métier consistait d’une part à mettre en place des systèmes de scoring spécifiques intégrant la culture des scores interne (force constatée de Dun&Bradsrteet) et des scoring spécifiques issus de la culture de nos clients. Ventes complexes en environnementS multi décisionnel et mode projet nécessitant une approche très consultative.
    Et d’autres part à implémenter dans des bases données marketing des informations structurées (ex : Alimentation de la base fournisseurs SAP d’Alstom dont la vocation était de consolider la connaissance et le risque de l’ensemble de leurs fournisseurs mondiaux).

  • CEGID Informatique - Ingénieur commercial

    1990 - 1992 Chargé de développer les ventes auprès d’une clientèle d’experts comptables et de PME/PMI (architectures PGI) sur les départements 69, 42 et 38 en collaboration avec les agences de Grenoble et Clermont Ferrand.
    Développement principalement axé sur les produits de gestion (gestion commerciale, stocks, comptabilité).

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