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Laurent LEFRANCOIS

YMARE

En résumé

Vous faire partager mes 20 années d'expériences commerciales,de ventes terrain,d'animation de forces de ventes(B to B et B to C ),de gestion des ressources humaines, de développement de réseau,et de gestion de centre de profits.

Mes compétences :
Centres de profits
Recrutement
franchises
Management

Entreprises

  • Société KparK groupe LAPEYRE - Directeur des ventes

    2011 - maintenant Animation et management d'une région composée de six magasins

    Recrutement des responsables des ventes et des VRP

    Assumer la gestion de la région en mettant en œuvre les actions nécessaires a l'atteinte des budgets

  • GROUPE LAPEYRE - SAINT GOBAIN - Directeur des ventes

    2011 - maintenant

  • THERMATIS TECHNOLOGIE - RESPONSABLE DE ZONE

    2005 - 2010

  • THERMATIS TECHNOLOGIES - Responsable de zone Nord

    2005 - 2010 : Société THERMATIS TECHNOLOGIES SOFATH groupe DE DIETRICH spécialiste en énergies renouvelables (R et D, fabricant et distributeur aérothermie, géothermie et ECS)

    Animer un réseau de 18 concessionnaires exclusifs (chaque concession étant une entreprise indépendante),

    Proposer, Fixer, Faire accepter et s'assurer de l'atteinte d'objectifs commerciaux et d'embauche de commerciaux

    Former, Animer et Suivre une équipe de 50 commerciaux,

    Préparer et Animer des réunions commerciales et de concessionnaires,

    Etre présent sur le réseau pour mettre et faire mettre en œuvre les méthodes commerciales, techniques ou d'organisation,

    Participer à la définition des méthodes et proposer leur évolution,

    Recruter de nouveaux concessionnaires,

    Représenter la marque auprès de grands comptes et Négocier des accords nationaux

  • DUVAL ESPACE - Responsable Commercial du réseau

    2003 - 2005 Société DUVAL ESPACE FENETRE fabricant et distributeur de menuiserie PVC et aluminium
    Assumer la gestion du réseau en mettant en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des budgets

    Animer, superviser et suivre les directeurs d'agence au travers d'un appui opérationnel sur le terrain

    Développer le réseau en recrutant de nouveaux concessionnaires

  • DUVAL ESPACE - Directeur régional

    2001 - 2003 Société DUVAL ESPACE FENETRE fabricant et distributeur de menuiserie PVC et aluminium
    Implanter de nouvelles agences sur les régions POITOU-CHARENTES et LIMOUSIN

    Structurer l'organisation commerciale et administrative de la région

    Développer les ventes par le recrutement de nouveaux directeurs d'agences et de commerciaux et par une approche commerciale plus active

  • Société DUVAL ESPACE - Directeur Régional des ventes puis Responsable Commercial du Réseau

    2001 - 2005 Animer, superviser et suivre les directeurs d'agence au travers d'un appui opérationnel terrain

    Développer le réseau en recrutant de nouveaux concessionnaires

    Structurer l'organisation commerciale et administrative du réseau en développant de nouveaux outils

  • GAN groupe GROUPAMA - Inspecteur Commercial

    1999 - 2001 Reprise d'un poste et d'une équipe afin de :

    Recruter, Former, Animer et faire réussir l'ensemble de la force commerciale sur une clientèle de professionnels

    Participer à une production et à un SAV de qualité

  • Société AGF groupe - Inspecteur des ventes

    1992 - 1999 A ce poste j'ai :

    Recruté, intégré, formé, animé, organisé et contrôlé l'activité commerciale d'une force de vente

    Conduit sur le terrain en tant qu'animateur la politique commerciale de la direction

    Positionné mon équipe (évolution du CA de 1600KE en 1992 à 2600KE en 1997)

    Mis en place 3 conseillers au poste de chargé de mission

  • Société AGF groupe - Conseiller financier

    1988 - 1991 Mes missions étaient de :

    Commercialiser auprès d'une large gamme de clients et de prospects les produits et services des AGF

    Gérer un portefeuille de 400 clients (particuliers/artisans/commerçants/professions libérales/PME-PMI)

    Développer un CA pour réaliser mes objectifs

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Réseau

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