Laurent LEFRANCOIS

En résumé

Entreprises

• Société KparK groupe LAPEYRE - Directeur des ventes

  2011 - maintenant Animation et management d'une région composée de six magasins
  
  Recrutement des responsables des ventes et des VRP
  
  Assumer la gestion de la région en mettant en œuvre les actions nécessaires a l'atteinte des budgets

• GROUPE LAPEYRE - SAINT GOBAIN - Directeur des ventes

  2011 - maintenant

• THERMATIS TECHNOLOGIE - RESPONSABLE DE ZONE

  2005 - 2010

• THERMATIS TECHNOLOGIES - Responsable de zone Nord

  2005 - 2010 : Société THERMATIS TECHNOLOGIES SOFATH groupe DE DIETRICH spécialiste en énergies renouvelables (R et D, fabricant et distributeur aérothermie, géothermie et ECS)
  
  Animer un réseau de 18 concessionnaires exclusifs (chaque concession étant une entreprise indépendante),
  
  Proposer, Fixer, Faire accepter et s'assurer de l'atteinte d'objectifs commerciaux et d'embauche de commerciaux
  
  Former, Animer et Suivre une équipe de 50 commerciaux,
  
  Préparer et Animer des réunions commerciales et de concessionnaires,
  
  Etre présent sur le réseau pour mettre et faire mettre en œuvre les méthodes commerciales, techniques ou d'organisation,
  
  Participer à la définition des méthodes et proposer leur évolution,
  
  Recruter de nouveaux concessionnaires,
  
  Représenter la marque auprès de grands comptes et Négocier des accords nationaux

• DUVAL ESPACE - Responsable Commercial du réseau

  2003 - 2005 Société DUVAL ESPACE FENETRE fabricant et distributeur de menuiserie PVC et aluminium
  Assumer la gestion du réseau en mettant en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des budgets
  
  Animer, superviser et suivre les directeurs d'agence au travers d'un appui opérationnel sur le terrain
  
  Développer le réseau en recrutant de nouveaux concessionnaires

• DUVAL ESPACE - Directeur régional

  2001 - 2003 Société DUVAL ESPACE FENETRE fabricant et distributeur de menuiserie PVC et aluminium
  Implanter de nouvelles agences sur les régions POITOU-CHARENTES et LIMOUSIN
  
  Structurer l'organisation commerciale et administrative de la région
  
  Développer les ventes par le recrutement de nouveaux directeurs d'agences et de commerciaux et par une approche commerciale plus active

• Société DUVAL ESPACE - Directeur Régional des ventes puis Responsable Commercial du Réseau

  2001 - 2005 Animer, superviser et suivre les directeurs d'agence au travers d'un appui opérationnel terrain
  
  Développer le réseau en recrutant de nouveaux concessionnaires
  
  Structurer l'organisation commerciale et administrative du réseau en développant de nouveaux outils

• GAN groupe GROUPAMA - Inspecteur Commercial

  1999 - 2001 Reprise d'un poste et d'une équipe afin de :
  
  Recruter, Former, Animer et faire réussir l'ensemble de la force commerciale sur une clientèle de professionnels
  
  Participer à une production et à un SAV de qualité

• Société AGF groupe - Inspecteur des ventes

  1992 - 1999 A ce poste j'ai :
  
  Recruté, intégré, formé, animé, organisé et contrôlé l'activité commerciale d'une force de vente
  
  Conduit sur le terrain en tant qu'animateur la politique commerciale de la direction
  
  Positionné mon équipe (évolution du CA de 1600KE en 1992 à 2600KE en 1997)
  
  Mis en place 3 conseillers au poste de chargé de mission

• Société AGF groupe - Conseiller financier

  1988 - 1991 Mes missions étaient de :
  
  Commercialiser auprès d'une large gamme de clients et de prospects les produits et services des AGF
  
  Gérer un portefeuille de 400 clients (particuliers/artisans/commerçants/professions libérales/PME-PMI)
  
  Développer un CA pour réaliser mes objectifs

Formations

• Ecole Pigier

  Rouen 1986 - 1987 Première année de BTS informatique

Réseau

• Alexandre MARTINI

• Alexandre NOURY

• Aurelie DELALANDE

• Damien BOUISSOU

• David BOURE

• Firouse BOUDJELLAL

• Jean-Marc HOPITAL

• Laetitia LORENZI

• Olivier GUICHARDON