Laurent MARTIN

En résumé

Entreprises

• SOLEDOR GROUPE CRENO - Responsable Développement réseau

  2007 - 2011 SOLEDOR Groupe CRENO
  
  Distributeur de fruits et légumes sur les marchés de la GMS et RHD.
  45 millions EUR de chiffre d'affaire, 110 personnes. (4 stations sur le Sud Ouest)
  
  Responsable Développement réseau GMS
  
  Missions :
  * Négociation, référencement et développement des grands comptes nationaux et régionaux. :
  (Groupe Carrefour, Galec, Metro, et le groupe Casino).
  * En collaboration auprès de la Direction Générale, analyse des performances par client, mise en place des plans d'actions commerciaux. (Définition de la stratégie, élaboration des cahiers des charges et des plans de rentabilités). ;
  * Gestion des équipes commerciales terrain (6 commerciaux). Mise en place des méthodologies commerciales, organisation, construction des budgets commerciaux par enseigne et élaboration des objectifs individuels sur l'ensemble de l'activité. ;

• Florette France GMS - Compte clé National

  LESSAY 2003 - 2007 GROUPE FLORETTE :
  
  Spécialiste du légume frais prêt à l'emploi.
  450 millions EUR de chiffre d'affaire, 3200 personnes.
  
  Compte clé national sur les enseignes : Carrefour, Système U et Intermarché
  Missions :
  
  * Responsable des réalisations globales par enseigne en collaboration auprès de la direction commerciale. Elaboration nouveaux produits, tarifaire, assortiment et marge. (MSCV) ;
  * Responsable des négociations nationales ainsi que leurs mises en place. (Analyse des performances via Nielsen, administration des ventes, catégorie manager, merchandising, marketing et R&D) ;
  * Participation à l'animation de la force de vente : 24 commerciaux. Réalisation des missions particulières terrain et animation des réunions nationales.
  
  En 2007, Florette devient le premier interlocuteur 4 G pour l'ensemble du Groupe Carrefour

• Florette France GMS - Adjoint au directeur d'enseignes

  LESSAY 2002 - 2003

• Florette France GMS - Chef des ventes régional

  LESSAY 2000 - 2003 Missions :
  * Mise en place et développement des accords nationaux sur les centrales régionales. ;
  * Gestion d'une équipe de 4 chefs de secteur, 3 télévendeuses et 1 assistante commerciale..
  Réalisations :
  * Dès 2001, référencement de la marque (Florette) sur 4 entrepôts Leclerc de la Région : Scaso, Scalandes, Socamil et Scachap ;

• Florette France GMS - Chef de secteur région

  LESSAY 1994 - 2000 * Prospection, développement et suivi des magasins de la grande distribution. ;
  * Mise en application des accords régionaux par magasin. ;

• Pomona - Attaché commercial

  Antony 1991 - 1994 Importateur, transformateur et distributeur de produits agroalimentaires : 2.5 Mds EUR 8500 personnes
  
  Attaché commercial RHD :

Formations

• ISPP Groupe ESC Rouen

  Mont Saint Aignan 1987 - 1990 BAC G3 : Action commerciale
  
  BAC G3 : Action commerciale
  GEA : Gestion et administration des entreprises, options techniques de commercialisations.
  (Diplôme supérieur de la Chambre de commerce et d'industrie de Rouen : Bac + 3).

• ISPP Groupe ESC Rouen

  Mont Saint Aignan 1987 - 1990

• Ecole Pigier

  Rouen 1985 - 1987 Bac G3
  
  Athlétisme : Participation en équipe de France espoir

Réseau

• Alexandre MARTINI

• Estelle FABRE - GUILLEMER

• Gérald MEILLER

• Guillaume MORIN

• Julien BRUSCO

• Mouhcine KCHIKECH

• Sandrine CLAVERIE

• Valérie DUHAMEL