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Famille Michaud Apiculteurs
- Responsable commercial France Nord
2015 - maintenant
Sur la région Nord (Paris, IDF, Normandie, Nord Pas de Calais, Picardie Champagne Ardenne, Bourgogne), je suis le garant de l’application de la politique commerciale de l'entreprise pour les marques Lune de Miel, Maple Joe, Sunny et Miel l'Apiculteur.
Responsable d'une équipe de 3 CDS, j'anime et motive mes collaborateurs dans un souci d’efficacité et d’optimisation des ressources, et également dans le but d'atteindre les objectifs de l’entreprise. Je fais l'interface entre l'équipe, la hiérarchie et les services fonctionnels.
Manager d'agents commerciaux, je pilote leur activité, les accompagne sur le terrain et veille au respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Pilote de la région, je négocie dans les centrales d'achats régionales et construis les plans d’action par enseigne (CA – Volume – Assortiment – Publi-Promo…) vs la politique commerciale. J'optimise les assortiments & gère les offres promotionnelles (prospectus ; cartes fidélité ; opés trade Marketing…) en veillant au maintien de la performance économique.
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Centurion Fromagers
- Responsable régional des ventes
2014 - 2015
GMS & RHD Sud Est (22 départements)
En raison d'un volant d'affaires inexistant, j'ai pour objectif le développement de notre nouvelle marque et la conquête de parts de marché.
- Négociation des accords régionaux : SCA Centre, LECASUD, SOCARA, Migros France
- Pilotage des comptes d'exploitation enseigne
- Elaboration des plans d'actions et des plannings promotionnels
- Prospection, suivi et négociation en HMSM, rayons LS et coupe (implantation de notre nouvelle marque nationale, fidélisation, livraisons directes, évènementiel...)
- Reprise des clients RHF (grossistes), veille concurrentiel, pilotage de l'activité et élaboration des tarifs en collaboration avec les différents services de l'entreprise (service achat, industrie...) et dans le respect de la politique commerciale.
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FRANCE KEBAB
- Responsable Commercial France Sud
Saint-Lô
2012 - 2014
Sur le circuit Restauration hors Domicile
Je négocie les accords des clients régionaux (Casa Pizza, Club Med, Marineland…)
- Assure le suivi et le pilotage des grossistes intégrés ou indépendants (Pomona, Brake, ROM…). Elaboration des incentives et accompagnement de la force de vente de nos clients
- Management opérationnel : élaboration des plans d’actions commerciales, création et pilotage des objectifs de la force de vente intégrée
- Coaching de 2 technico-commerciaux et d’un responsable commercial (accompagnements, formation aux techniques de vente, pilotage de l’activité, point hebdo, reporting…)
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Créaline
- Compte-Clé national
2011 - 2012
- J'élabore et mets en œuvre la Stratégie Commerciale de l’Entreprise
- Négocie en Centrale Nationale (Accords - Tarifs - Descente de gamme…)
- Pilote les comptes d’exploitation Enseignes vs budget et MSCV
- Développe et gère l'activité promotionnelle
- Développe et pérennise la relation Clients
Les comptes :
_ Carrefour
_ EMC
_ Intermarché
_ Système U
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Florette France GMS
- Chef des Ventes Ouest
LESSAY
2007 - 2011
Chef des ventes Ouest (Pays de Loire, Bretagne, Normandie basse & haute en partie), je suis le garant de l’application de la politique commerciale sur l’ensemble du front de vente défini par la DC.
- Manageur opérationnel, j'élabore les plans d’actions et coache mes collaborateurs
Je définis les objectifs régionaux vs la politique commerciale (DN, PDL, CA…)
Je pilote et suis l’activité de l'équipe (planning, fréquence visites, couverture, descente de gamme…)
- Manageur structurel, je recrute et anime mon équipe en assurant la formation et leur développement professionnel (entretiens annuels d’évaluation, savoir être…)
J'organise et réalise les 4 réunions régionales annuelles
- Expert sur mon marché, je négocie en centrale régionale (SCA Ouest, SCA Normande, SOCA Maine, SCArmor, Système U Ouest & Nord Ouest + 4 bases Intermarché) et veille au maintien de mes comptes d'exploitation (MSCV).
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Florette France GMS
- Chef de secteur
LESSAY
2000 - 2007
Je veille au respect des accords nationaux et régionaux et assure la DN dans les HMSM de la région PACA par :
- la prospection des enseignes indépendantes (Intermarché, E.Leclerc et Système U)
- le suivi des enseignes intégrées (Carrefour, Auchan, EMC)
- la négociation des assortiments et l'application de notre démarche merche.
- la mise en place de TG "sauvages" et la négociation des volumes
- l'optimisation de la PDL (merche de combat)
