Patrick LHOMME

En résumé

Entreprises

• COGIFER - RESPONSABLE OFFRES MOYEN ORIENT puis CHEF MARCHES GRANDS COMPTES

  maintenant INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL chez COGIFER INDUSTRIES
  Entreprise internationale du secteur ferroviaire
  
  Responsable du service offres pour le secteur Moyen-orient
  
  · Etude des appels d’offres internationaux,
  · Elaboration des offres en liaison avec le bureau d’études / avant-projets et le service devis,
  · Négociation des marchés sur le terrain,
  · Suivi technique et commercial des marchés en cours.
  
  puis Chef de marchés Grands Comptes – Produits « techniques »
  
  · Mise au point avec les clients (MATRA TRANSPORT, TRANSMANCHE LINK, …) des cahiers des charges pour chaque marché,
  · Animation et coordination d’une équipe d’une vingtaine de personnes (études, méthodes, approvisionnements, fabrication, gestion commerciale, qualité),
  · Elaboration des devis, offres et plannings marchés,
  · Négociation des marchés sur le plan commercial et technique (5 millions d’Euros en moyenne),
  · Suivi des études, analyse de la valeur et développement d’équipements prototypes.
  · Gestion technique et commerciale des principaux fournisseurs,
  · Organisation des missions d’installation, de réception en ateliers et sur sites, de S.A.V…
  
  
  REALISATIONS :
  obtention du marché et de la gestion VAL, métro sur pneus totalement automatique (Matra Transport) de Lille, Orly, Chicago, Jacksonville, Taipeh
  obtention de la gestion du marché TML (TransManche Link – Tunnel sous la Manche).

• GFD - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  maintenant RESPONSABLE GRANDS COMPTES chez GFD
  Leader national et second européen de la visserie / boulonnerie
  
  · Conseil technique, prescription et obtention des marchés auprès des grands groupes français,
  · Construction d’un argumentaire technique utilisable par la force de vente,
  · Elaboration du catalogue produits.

• SEDC INDUSTRIE - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE-EXPORT

  maintenant INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL chez SEDC INDUSTRIE
  Produits de fixation et composants hydrauliques de haute technicité
  
  Commercial France
  
  · Recherche, prospection et obtention du référencement et des marchés auprès des constructeurs et équipementiers automobiles,
  · Conseil technique, prescription et obtention des marchés dans les industries aéronautiques, nucléaires et l’hydraulique,
  · Développement, surveillance et formation du réseau de distribution.
  
  Puis Directeur Commercial France-Export
  
  · Définition et mise en œuvre :
  - de la politique commerciale et marketing en collaboration directe avec la Direction Générale,
  - d’un système d’indicateurs relatifs aux performances du service commercial,
  - des plans de lancement sur le marché des nouveaux produits,
  · Animation et assistance de l’équipe commerciale. Surveillance du respect des objectifs et des procédures,
  · Administration des ventes,
  · Surveillance et entretien des relations avec l’ensemble des 200 premiers clients,
  · Implication directe dans la politique d’achat et les négociations avec certains fournisseurs stratégiques.
  
  
  REALISATIONS :
  obtention du référencement auprès de constructeurs et équipementiers automobiles (Allied Signal Turbo - Delphi – PSA – Lajous Industrie – Bosch) soit 40 % du chiffre d’affaires

• ISM - TECHNICO COMMERCIAL

  Paris maintenant CADRE TECHNICO-COMMERCIAL dans une entreprise de services pour moto réducteurs

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 1982 - 1985 EPSCI - Commerce International

Réseau

• Catherine ALLARD

• David TONNAIRE

• Jacques FLEURANCE

• Jonathan FLORAS

• Kulas EMMANUEL

• Mireille CLAPOT

• Nathalie HERMAN

• Odile CABALLERO