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Jonathan FLORAS

Saint-Cloud

En résumé

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Entreprises

  • Leyton

    Saint-Cloud maintenant
  • Leyton France - Business Development Manager BPO

    Saint-Cloud 2012 - maintenant BPO SALES LEAD
    * Responsable Deal Origination pour un portefeuille de clients ETI/GC/secteur publique
    * Identification des opportunités business sur un portefeuille d’offres et construction de business cases
    * Construction de propositions commerciales et des dispositifs de delivery associés
    * Négociations client + Accompagnement commerciaux
    * Formation des ingénieurs d'affaires/ responsable de projet aux nouvelles solutions BPO et au discours commercial
    * Animation d’ateliers et définition de processus métier
    * Pilotage et coverage du pipe business/ suivi des indicateurs de performance commercial/CA/EBIT
    *Définition de la stratégie commerciale

    R&D AND DELIVERY LEAD
    * Mise en place de phases de transition pour les nouvelles missions (onshore / offshore)
    * Suivi contractuel et gestion de la relation client
    * Suivi financier interne et pilotage des résultats
    * Gestion managériale des ressources staffées

    MANAGEMENT
    * Management indirect/transversal d’une équipe de 19 responsable de projets en FRANCE
  • Leyton France - Responsable Grands Comptes Senior Santé

    Saint-Cloud 2011 - 2012 Développement du portefeuille grands comptes de la santé publique et privée:
    - Mise en place de process et suivi Qualité
    - Harmonisation de l'audit opérationnel autour de l'optimisation du taux ATMP,de la fiscalité + les différents crédits d'impots, de la performance RH (pénibilité, pénalités sociales,AGEFIP/FIPHFP), la tarification à l'activité et ses dérivés.
    - Négociations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH…).
    - Gestion de Projet autour de l'applicatif métier (application web tels que TVA ON LINE et AT ON LINE)
    - Collaboration active avec le Marketing (présentations, conférences, ateliers)
  • Leyton France - Responsable de projet senior CTR Santé

    Saint-Cloud 2008 - 2011 Secteur : Conseil - Juridique

    Leader dans l'optimisation budgétaire auprès du secteur public, le cabinet CTR accompagne ses clients (collectivités,bailleurs sociaux, hopitaux,associations),dans l'application des textes de lois, jurisprudences,codes généraux et réglementations.
    13 ans d'expertise, plus de 1000 collectivités partenaires, 250 Organismes HLM, plus de 800 Etablissements de santé.

    L'optimisation des charges sociales
    L'optimisation de la tarification accidents du travail
    L'optimisation de la TVA
    L'optimisation de la T2A
    L'optimisation de la Taxe foncière
    L'optimisation des recettes patrimoniales

    Toutes les études sont rémunérées au résultat sur un pourcentage des économies ou recettes supplémentaires perçues par nos partenaires suite à notre intervention

    Localisation : SAINT CLOUD - France
  • ISM - groupe EFE - Chargé d'affaires grands comptes

    2007 - 2008 - Gestion et développement d’un portefeuille de 100 entreprises réalisant un chiffre d’affaires de 15k à 1.5M€
    - Conseil et réalisation de dossiers formation sur mesure.
    - Intervention sur des problématiques de formation spécifique.
    - Mise en place de partenariats et de contrats cadres (+11% par rapport à 2006)
    - Etude des contreparties commerciales et financières

    Bilan : Gestion d’un portefeuille d’entreprises, développement de relations commerciales avec les directions des ressources humaines des entreprises clientes, intervention sur des négociations complexes, perfectionnement de mes compétences en matière d’analyse, de négociations et de gestion d’un portefeuille clients
  • IBM - Chargé de marketing et communication PLM solutions

    Bois-Colombes 2006 - 2006 - Organisation de séminaires clients, gestion du budget évènementiel de l’entité (70k€). Organisation de Team building de l’entité ainsi que le Kick Off de l’année.
    - Appui commercial pour l’équipe d’avant vente, réalisation ou traductions de brochures. Veille concurrentielle du secteur
    - Etude d’un projet de référencement sur le portail www.virtual-plm.com de l’association Micado
    - Réalisation de la newsletter interne. Veille et reporting des relations presse concernant le PLM.
    Bilan : Découverte du secteur des logiciels et plus particulièrement celui du PLM. Meilleure compréhension des problématiques des entreprises dans un contexte BtoB.
  • U and I telecommunication (groupe VODAFONE) Sydney - Assistant chef de produit

    2005 - 2005 Stage 4 mois
    - Découverte du secteur de la téléphonie mobile et de son environnement
    - Analyses des études de marché et des études de la concurrence (mix produit/prix)
    - Suivi et réalisation d’outils d’aide à la vente tels que PLV et brochures
    - Mise en place des opérations promotionnelles Vodafone Caps for backpacker
    Bilan : Découverte d’une nouvelle organisation et de nouvelles méthodes de travail au sein d’un environnement culturel et linguistique nouveau

Formations

  • INSEEC

    Paris 2003 - 2006 MASTER 2 : Marketing et communication

Réseau