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Patrick MASSET

THIAIS

En résumé

Diplômé de l'IAE de PARIS DESS MBA en 1999.
Mémoire sur la motivation des forces de vente lors de fusion .*

Formation négociation Négociée d'HARVARD niveau 1 et 2 .
*
Manager de Changement , de challenge.

Directeur régional en Biothérapie ( Rhumato/Gastro/dermato) sur 2 Régions,
18 DH
APHP, Ile de France ,Normadie,Touraine,Nord ,Picardie,champagne.

A occupé durant + 3 années 2 fonctions avec succès , dans 2 Business Unit Differentes.

Directeur des ventes en OPEN CARE ( Cardiologie, Respratoire,Allergie)
+ Directeur régional en immunologie ( Rémicade management de 3 réseaux ensemble )
GAstro/Rhumato/Dermato.

*Triple expérience :
Management de manager ( 9 directeurs régionaux Oct 2009 )

Directeur régional de produits de niche biothérapie à l'hôpital ,2005)

Manager France de produit OTC de prescription non remboursés ( Pharmacia et Pfizer ,2000)

Marketing :
Chef de produit gastro en remicade .

Anglais lu écrit parlé
Allemand notions en conversation
Informatique pack office ( tableaux croisés dynamiques)
Teams Etc..

Développement de collaborateur ( promotions de directeurs régionaux et chef de produit )

DH en oncologie 10 ans .

Leader sur ses marchés( La France Non ) .

Performances en changements de régions de job , d'environnement .

Mes compétences :
Hard worker
Leadership
Management de transition
Dynamisme
Management transversal
Techniques de vente
Marketing stratégique
Fiabilité, Maintenance, Disponibilité, Sûreté de f
Musculoskeletal Disorders
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus cc:Mail

Entreprises

  • Msd

    maintenant

  • Schering Plough - Directeur des ventes BU MG , + DR Hosptalier Remicade

    Hérouville-Saint-Clair maintenant

  • Laboratoire MSD - Directeur Régional Hospitalier & Biothérapie

    Lyon 2013 - maintenant Coaching Manager et DH
    Formateur produits , environnement .
    3 Franchises (RHUMATO/GASTRO/DERMATO) et 2 régions en gestion (Normandie et Touraine / Ile de France ). 18 Spécialistes hospitaliers( SH) dont12 SH sur l'Ile de France.
    Participation et accompagnement en congrès aux USA et en Europe et 6 SH en Normandie et Touraine .
    Formation et coaching des nouveaux DR sur le marché des biothérapies et T2A.
    Résultats : Premier client de l'APHP 50 M EUR + 20 M EUR autour ; meilleure performance en 2013 sur 7 régions avec un effectif renouvelé à 75%.

  • SCHERING-PLOUGH - Directeur des ventes

    Hérouville-Saint-Clair 2005 - 2013 Directeur des ventes en BU médecine générale. Management de 9 directeurs régionaux et 105 VM d'octobre 2009 à février 2013 (cardiologie , allergie , asthme) + en même temps, Directeur Régional en immunologie ( REMICADE) , dans une autre Business Unit )

    Directeur régional en Immunologie ( Biothérapie) .REMICADE.
    Secteur IDF + APHP + Nord + Normandie Touraine gestion de 62 M EUR de CA.
    Management de 19 VM (3 réseaux : gastro, rhumato, dermato) ; pilotage de l'activité de 2 régions. Participation à divers congrès US et Europe.
    Missions diverses rajoutées : management du DR région sud ; Chef de produit en gastro (élaboration du plan marketing à 5 ans, développement matériel de visite, gestion des KOLs), etc.
    Résultats : 8ans de suite meilleures régions en CA et PMCA. 25% de croissance.

  • Laboratoire PHARMACIA - Animateur National

    2000 - 2004 Animateur National Visite Médicale Division Consumer HealthCare
    (Nicorette, Alostil, Dalacine topic)
    Management d'une équipe de 14 personnes (13 commerciaux, 1 assistante)
    Pilotage et suivi de l'activité opérationnelle.
    Elaboration de la politique des marchés hospitaliers de la division.
    Conception et mise en œuvre/suivi des actions relatives à l'introduction de Nicorette à l'hôpital.
    Elaboration de groupes de conviction, en synergie avec la presse médicale.
    Création d'un service d'aide au sevrage tabagique en entreprise (plus de 150 entreprises clientes)
    Conduite de relations partenariales pour les secteurs public et privé (cardiologues, pneumologues, dermatologues, pharmaciens, experts auprès de l'AFSAAPS /, URCAMS)
    Participation au plan stratégique à cinq ans.
    Dernières réalisations marquantes
    Formation, évaluation de forces de vente « externes » (Cibles : Médecins généralistes et pharmaciens)
    Résultats significatifs
    120% d'augmentation de C.A sur Alostil en 3 ans (1ère marque en France, 1 ère filiale mondiale)
    1,5M EUR de C.A hospitalier cumulé en 3 ans pour Nicorette (1ère marque à l'hôpital)

  • Laboratoires PHARMACIA & UPJOHN - Delagué hospitalier et négociateur marché

    1997 - 2000 Délégué Hospitalier, secteur Grand Est :
    Promotion et développement des ventes (1er vendeur France sur 32)
    (HBPM, Prostaglandines, Solumedrol, Dalacine)
    Formateur sur les techniques de vente et produits.

  • Laboratoire UPJOHN - Délégué hospitalier

    1989 - 1997 Délégué Hospitalier, secteur IDF/Bourgogne :
    Gammes présentées : Cancérologie, Psychiatrie, Anesthésie, Antibiothérapie, Gynécologie, Urologie, Pneumologie et ORL.

  • Laboratoire UPJOHN - Visiteur Médical

    1982 - 1989 Visiteur Médical, secteur IDF :
    Développement des ventes de psychotropes en C.H.S. et centres carcéraux.

Formations

  • IAE

    Paris 1997 - 1999 D.E.S.S.

    C.A.A.E-MBA (I.A.E. de Paris. Mémoire sur la motivation des Forces de Vente)

  • Lycée St Charles

    Athis Mons 1977 - 1977 BAC D

Réseau

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