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Michel Ange FERNANDEZ

CAHORS

En résumé

Manager expérimenté. 17 ans d’expérience vente et management dans l’Industrie pharmaceutique
Management et pilotage force de vente Ville-Hôpital - (11 DR, 11 Délégués Hospitaliers, 150 VM)
Synergie Direction des ventes / Marketing – Réalisation campagnes produits
Responsabilité nationale pilotage tableaux suivi performance et activité
Responsabilité nationale suivi des réseaux externes
Organisation et animation de réunions territoriales et nationales des forces de ventes
Développement des relations KOL congrès nationaux et internationaux
Lancement de produits réussis (Allergologie, Pneumologie, Cardiologie)

Mes compétences :
Directeur des Ventes
Directeur régional
Industrie pharmaceutique
Management
Matériel médical
Médical
Performance
Performance Management
Vente
ventes

Entreprises

  • Laboratoire AbbVie - Directeur régional hospitalier

    2014 - maintenant Zone Sud France
    Management équipe de 9 SPI - Unité Gastroentérologie

  • Laboratoire ABBOTT - Directeur régional hospitalier

    2012 - 2014 Zone Sud France
    Management équipe de 8 SPI - Unité Virologie

  • HOTEL - RESTAURANT - Directeur

    2010 - 2011 Gestion de deux hôtels-restaurants

  • Laboratoire SCHERING-PLOUGH - Directeur Visite Médicale / Directeur des Ventes

    2004 - 2009 Atteinte Business plan. Dépassement des objectifs individuels Territoire Cardiologie (INEGY, EZETROL) et Allergologie (AERIUS, NASONEX) soit 120Md'€
    1ère Evol CA, IE et gain PMCA Territoire sur les deux franchises et par produit.

    Lancements : INEGY, EZETROL
    Réorganisation France à 35 Régions - 4 réseaux ville + 1 réseau hospitalier

    Référent national tableaux de pilotage de la performance et l’activité
    Coordinateur national des réseaux externes
    Détermination des objectifs et différents incentives
    Management direct de 11 Directeurs Régionaux (+6 en intérim)

  • Laboratoire SCHERING-PLOUGH - Directeur Régional

    2001 - 2004 06/2001 à 12/2002 : Gestion et développement de la région Poitou-Charente-Limousin soit 17 VM
    01/2003 à 03/2004 : Gestion et développement de 2 régions : Poitou-Charente-Limousin et Midi-Pyrénées soit 34 VM

    Cibles prospectées : Ville Hôpital - M.G / O.R.L / Allergologues / Pneumologues / Dermatologues / Pédiatres / Ophtalmologistes / Radiologues.

    04/2004 : Nomination DVM / Directeur des Ventes

  • Laboratoire MENARINI - Directeur Régional

    1997 - 2001 Région Grand Sud Ouest / Centre
    Mangement Visite Médicale et Vente en pharmacie

    Cibles prospectées : MG / Rhumatologues / Rééd. Fonctionnels / Pédiatres
    Maîtrise des logiciels de gestion de visite médicale : Première, Précise

    06/2001 : Recruté par Laboratoire SCHERING-PLOUGH

  • Laboratoire MENARINI - Visiteur Médical

    1993 - 1996 Secteur 46. 19. 15. 24p. 12p. 47p.

    01/1996 : Nomination VM sénior
    01/1997 : Nomination Directeur Régional

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :