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NEO GROUP
- Agent commercial
2015 - 2018
NEO GROUP (Energie gaz et électricité) Expédicar Pop Valet TR EXPRESS
multicartes et salarié en missions ponctuelles
Vente de contrats de fournitures d'énergie Gaz et électricité auprès des professionnels et Vente contrats de prestations de services automobiles comme convoyage et transports de véhicule par téléphone et en visites directes Missions de transport ou convoyages de VL en missions ponctuelles
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OSPREY PARIS
- Responsable commercial, Expertise, Achat et Vente BtoB et BtoC
2010 - 2014
Vente et achats de Bijoux anciens ou signés, Rachat d'or et argent, Pierres précieuses et fines, Antiquités, Tableaux, Statues en bronze, Pièces de collections or et argent, Montres de marque, Billets, etc,.. sur secteur Aquitaine auprès des professionnels et des particuliers.
Achats et Approvisionnement de nos 14 Bijouteries.
Ventes aux Professionnels nationaux et étrangers.
L'écoute, la recherche d’informations, le professionnalisme et une argumentation structurée sont mes atouts majeurs pour évaluer, acheter et vendre au meilleur prix et fidéliser la clientèle.
Obtention de résultats en progression constante de 10 à 15 % du CA par an sur ce marché très concurrentiel.
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DEFI Filtration
- Technico commercial
2009 - 2010
Cdd 1 an en remplacement du technico-commercial du secteur
Filtres pour tout matériel roulants ou non roulants TP, poids lourds, automobiles,etc,
Clientèle visitée : loueurs de matériels, entreprises de TP, transporteurs et louageurs PL, revendeurs
Secteur géographique : Aquitaine, Poitou-Charentes et pays de la Loire
Objectifs : Relancer le secteur par la mise en place de nouveaux clients
Résultats : Ouverture nouveaux comptes loueurs TP tels que Axor, Maxiloc, Fraikin Niort, Poitiers et Angoulême, RISA et mettre en place un stock de dépôt de nos filtres hydrauliques et moteurs par le biais de contrats cadres.
Suivi téléphonique par assistante commerciale et suivi terrain pour améliorer la qualité du service et prendre commandes complémentaires pour que le client ait le meilleur ratio entre son parc et son stock.
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Société F.S.O.
- Chargé d'affaires
2003 - 2008
(Transports, entreposage, logistique, déménagements)
Chargé d'affaires
Clientèle visitée : Sociétés de transports, ameublements, transitaires, industries, gendarmes, militaires, particuliers.
Secteur géographique : Sud-ouest, national, international
Proposer et vendre des contrats ou prestations de transports, de logistique, de garde meubles et d'entreposage ou de déménagements sur tout le territoire et pour les expatriés dans le monde entier.
Progression de la clientèle particulière et professionnelle 15 à 20% par an et 30 à 40% sur le chiffre d'affaires
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SUD TP SERVICES - SUDELEV
- Chef d'agence
1991 - 2002
Location de nacelles élévatrices de personnes et vente de matériels TP
Nombre de salariés : 9 à 12 personnes
Clientèle visitée : Gros œuvre, charpente, bardage, couverture, étanchéité, électricité industrielle et réseaux, menuiserie aluminium, fermeture, sprinkler, climatisation, peinture industrielle et bâtiment, collectivités locales, etc,…
Secteur géographique : 16, 17, 24, 33, 40, 47, 64, 31, 32, 81, 82, 65)
Animer et encadrer une équipe de 9 à 12 personnes.
Créer et gérer un centre de profit spécialisé dans la vente et la location de biens d’équipements dans le secteur du BTP.
Mettre en place la politique commerciale de l’agence.
Analyser et identifier les besoins de la clientèle.
Développer la clientèle par une prospection intensive et la fidéliser.
Objectif : Dégager des marges sur les affaires réalisées
Résultats : L’agence de Bordeaux était la plus rentable du groupe : N° 1 pendant 11 ans tant au niveau du CA que de la marge dégagée.
Affirmer toujours sa volonté de faire sortir le matériel qui est sur le parc de l’agence et non pas celui que demande le client, mon objectif était d’assurer un pourcentage de sortie supérieur à la moyenne nationale.
Manager et déléguer afin que le personnel soit concerné pour maîtriser les dépenses tant au niveau des réparations de matériels que de l’entretien et des livraisons sur chantier.
Prospection systématique des chantiers en projets ou en cours et visite de la clientèle.
Proposer des matériels adaptés aux chantiers et à l’activité de la clientèle.
Concrétiser mon action par la mise en place d’accords cadres et la vente de contrats de location.
Prévoir en accord avec le PDG le renouvellement des matériels et les acquisitions nouvelles pour faire progresser l’agence et le groupe dans les conditions optimales.
Recrutement des personnels nécessaires au développement de l’agence.
Réalisation du Tableau de bord mensuel du compte d'exploitation et des frais engagés et maintien et développement des résultats malgré les aléas de la conjoncture par une étude précise des moyens à mettre en œuvre.
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Société DUPORT AUTOMOBILES
- Inspecteur Commercial
1990 - 1991
74000 SAINT FERREOL
Automobiles véhicules sans permis
Inspecteur Commercial
Clientèle visitée : Motoculture, concessionnaires voitures sans permis
Secteur géographique : Grand sud-ouest (20 départements)
Mettre en place des concessions et revendeurs.
Négocier les marges avec le concessionnaire ou les revendeurs.
Respect des objectifs de vente fixés.
Former les commerciaux des distributeurs à notre gamme tant au niveau technique que
commercial.
Concrétiser les ventes de véhicules auprès des particuliers lors de ma présence sur les salons et foire en accompagnement des commerciaux du client.
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Société TURBO FONTE
- Attaché Commercial
1986 - 1990
Fabricant inserts et foyers fermés hauts de gamme
Attaché Commercial
Clientèle visitée : Tailleurs de pierres, magasins de cheminées indépendants
Secteur géographique : Est de la France (18 départements)
Reprise du réseau en place et développement de la clientèle
Présenter et vendre des contrats de concessions exclusives sur un secteur déterminé en accord avec le client.
Vendre la gamme de foyers fermés (inserts) dans chaque magasin et assurer le suivi des ventes
Animation des salons professionnels (BATIMAT, foires internationales, etc...).
Formation technique et commerciale de la clientèle et de leurs commerciaux.
