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Patrick PUNTOUS

CHARENTON-LE-PONT Cedex

En résumé

Durant plus de 20 ans, j’ai occupé différents postes de Direction en qualité de Directeur d’Agence, Directeur de Région et Directeur Commercial réseau dans le domaine des assurances IARD et Vie. J’ai eu l’occasion de manager, d’animer, de recruter et de former des réseaux commerciaux salariés (15 sites et 50 collaborateurs) ainsi que des réseaux d’indépendants (courtiers d’assurances).

J'ai ensuite tenté l'aventure de la création d'entreprise. J'ai durant plus de 5 ans dirigé une société de vente et pose de panneaux solaires photovoltaïques.
J'ai dû rechercher les fournisseurs, me former à ce nouveau métier, créer les argumentaires de vente, écrire les devis, recruter une force commerciale ainsi qu'une équipe de poseurs.

Ce marché instable m'a contraint à cesser mon activité.

Cette expérience m'a rendu plus compréhensif dans les exigences d'une entreprise et surtout à prendre beaucoup de recul avant toute prise de décision.

Aujourd'hui, je suis responsable commercial entreprises pour le compte d'un agent d'assurances GENERALI.

Je suis en recherche active d'un nouvelle collaboration.

Rencontrons nous.

Patrick PUNTOUS

Mes compétences :
Commerce
Assurance
Dynamique

Entreprises

  • Banque Française Mutualiste - DIRECTEUR REGIONAL SUD OUEST

    CHARENTON-LE-PONT Cedex 2016 - maintenant

  • GENERALI Assurances - Directeur d'agence

    Saint-Denis 2013 - 2016

  • SOLAIRE PAC - Dirigeant

    2008 - 2012 Création d'une société de vente et de pose de panneaux solaires photovoltaïques.
    Recherche des fournisseurs
    Recrutement de la force commerciale
    Recrutement du personnel de pose
    Développement de la stratégie commerciale
    Définition des objectifs financiers et calcul des marges
    Création de l'ensemble des supports de communication

  • GRAS SAVOYE - Directeur Commercial Réseau

    Puteaux 1997 - 2007 Développement et animation commerciale du réseau national constitué de 16 agences


    Mise en place de la stratégie et du suivi commercial :

    Définition des objectifs par site
    Mise en place des moyens humains et techniques appropriés
    Elaboration d’une signalétique extérieure commune
    Création de nouveaux supports commerciaux
    Recherche de nouveaux partenariats nationaux et locaux
    Création de 2 nouveaux réseaux de distribution :
    o Négociants auto
    o Agents généraux d’assurances et courtiers
    Participation aux programmes nationaux de développements (Ford assurances, DIAC, Comparateurs assurances…..)

    Management :

    Recrutement des Directeurs d’agences et des commerciaux:
    o Définition du poste et du profil
    o Analyse des CV et gestion des entretiens avant validation par la Direction Générale
    Mise en place du plan de formation :
    o Management pour les directeurs d’agences
    o Phoning et vente directe pour les commerciaux



    Elaboration des supports de reporting, analyse des ratios, suivi de l’évolution du portefeuille
    Définition des objectifs avec chaque responsable :
    o Présentation des résultats de l’année écoulée
    o Recherche d’axes de développement avec résultats prévisionnels
    o Négociation et validation des objectifs par branches
    Mise en place d’entretiens individuels


    Animation du réseau :

    Mise en place de réunions hebdomadaires
    Planification semestrielle des visites agences
    Organisation et animation d’un séminaire biannuel
    Organisation d’un séminaire de rentrée avec présentation des objectifs personnels et nationaux

    Croissance externe par l’acquisition de cabinets de courtage
    Analyse technique, financière et du profil de la clientèle du portefeuille
    Présentation du dossier avec préconisations à la Direction Générale
    Mise en place des process d’intégration et de migration des contrats dans le système de gestion commercial
    Transfert ou maintien de l’agence reprise
    Formation du personnel conservé
    Mise en place d’une campagne d’information de la clientèle reprise

  • XAAR Assurances - Délégué régional

    1994 - 1997 Création d’un réseau de courtage régional
    Recrutement, animation et optimisation du réseau
    Formation technique et commerciale des courtiers

  • MMA - Responsable d'agence d'Assurances

    LE MANS CEDEX 9 1992 - 1994 Management, Gestion et développement de l’agence
    Recrutement, formation et animation du personnel
    Responsable de la gestion des secteurs professionnels, entreprises et clients importants

  • UAP - Conseiller commercial Vie

    1991 - 1992 Vente de contrats Vie, Epargne, retraite avec l’appui d’un réseau de 8 agents commerciaux.

  • MAAF - Chargé de Clientèle Entreprises

    Chauray 1988 - 1991 Vente de contrats d’assurances destinés à garantir les biens et les responsabilités des artisans, commerçants, professions libérales et autres petites entreprises.

    - Prospection
    - Vente directe

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :