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Patrick ROUSSEAU

TOURS

En résumé

Cadre dirigeant, membre du Codir, j'ai acquis les compétences du management d'équipes pluridisciplinaires et du pilotage commercial d'une entité gérée en centre de profit (BU).

Spécialiste des produits du second oeuvre du Bâtiment, j'ai développé des réseaux de clientèle tant BtoB (distributeurs et industriels) que BtoC notamment au travers de réseaux de revendeurs (Fenêtrier Veka, Schüco ou Lorenove).

Je souhaite capitaliser sur mon expertise de Directeur Commercial et Marketing pour assurer le développement d'une entité au sein d'une ETI.

Je suis amené à construire et mettre en action quotidiennement des actions commerciales et de communication apportant une réponse pragmatique et efficace à une stratégie de développement.

Homme de terrain, j'ai géré jusqu'à 50 M€ de CA et encadré plus de 100 personnes.

Mes compétences :
Marketing
Développement commercial
Management
Communication
Dirigeant
Commercial
Autonomie
SAP ERP
SAP CRM
Customer Relationship Management
Aluminium
Product Launch
Marketing Mix
SAP OFFICE

Entreprises

  • Weser - Directeur Marketing et R&D

    2016 - 2019 Membre du Codir, je construis la stratégie Marketing et développe les produits adaptés aux marchés cibles.
    Je développe des outils de communication print et digitaux : positionnement de la marque et rationalisation des gammes.
    3 lancements de produits + 380 K EUR / an
    Nouveau pricing
    Etude des attentes clients pour refonte du site internet

  • SCHÜCO INTERNATIONAL - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT

    2014 - 2015 Extrudeur gammiste de profilés Aluminium et PVC pour menuiseries. CA : 150 M EUR - 260 personnes

    Mission de mise en place de la première Boutique pilote sous enseigne à Chambourcy (78)

    Résultats : Démarrage du point de vente
    Mise en place des outils de ventes, des partenaires et du tarif
    CA : point d'équilibre atteint en 3 mois

  • LORENOVE (Groupe LORILLARD) - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2010 - 2013 Enseigne nationale de vente et de pose de menuiseries en B to C. CA : 33 M EUR - 110 personnes

    Membre du Comité de Direction
    Responsable du centre de profit en BtoC : 70 magasins avec 10 agences et 60 franchisés.

    Résultats : Développement du réseau : + 12 points de vente
    Marge : + 3,4 % sans augmenter les prix
    CA : + 6% en 3 ans - marché : - 18%

  • PR Conseil - CONSULTANT EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2007 - 2010 Expert en développement commercial, j'interviens aupres des PME désirant construire et mettre en place des stratégies de vente complètes, efficaces et originales.
    Exemples de réalisation :
    - Mission de 6 mois pour écrire la stratégie de développement nationale de l'entreprise DUPRAZ énergies, start up innovante dans le domaine de la géothermie.
    - Etude de la reprise de 3 entreprises de menuiserie sur la région Rhône- Alpes sur les aspects financiers, juridiques et sociaux.

  • VEKA SAS (Groupe VEKA AG) - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2004 - 2007 Extrudeur gammiste mondial de profilés en PVC pour menuiseries - CA : 42 M EUR - 120 personnes.

    Membre du Comité de Direction
    Responsable du centre de profit en B to B ( 100 clients industriels) et de l'enseigne Fenêtrier Veka (B to B to C).
    Relation fonctionnelle avec le DC Europe et organisation du meeting international annuel.

    Résultats : CA : + 11% sur 3 ans sur un marché mature
    + 3 clients industriels ; + 12 revendeurs Fenêtrier Veka

  • SALMSON (Groupe WILO AG) - DIRECTEUR DE MARCHE

    2001 - 2003 Fabricant européen de pompes pour le Bâtiment, leader en Génie Climatique - CA : 145 M EUR - 770 pers.

    Membre du Comex
    Responsable du développement national en B to B (Bâtiment Collectif et Tertiaire)
    Accompagnement de la réorganisation de l'équipe (16 personnes)

    Résultats : CA (12 M EUR ) : + de 4,8% en 2002 avec 65% de part de marché en France

  • SALMSON (Groupe WILO AG) - DIRECTEUR REGIONAL

    1999 - 2000 Fabricant européen de pompes pour le Bâtiment, leader en Génie Climatique - CA : 145 M EUR - 770 pers.

    Responsabilité du développement en B to B (distributeurs grossistes en génie climatique)

    Résultats : Défends les prix auprès de la distribution
    Pilote la restructuration commerciale de la région

  • Groupe ATLANTIC - DIRECTEUR REGIONAL

    La Roche-sur-Yon 1998 - 1999 Fabricant français d'appareils électriques des marques SAUTER, THERMOR et PACIFIC.

    DIRECTEUR REGIONAL Nord Est (18 départements)
    Responsable d'un CA de 9 M EUR en BtoB (distributeurs grossistes en électricité)

    Résultats : Développement du CA de 8% sur un an.

  • ROBLIN - CHEF DES VENTES France

    1996 - 1997 Fabricant français de hottes aspirantes domestiques CA : 9 M EUR - 70 personnes

    Anime une équipe de 7 vendeurs (VRP et commerciaux)

    Résultats : Référencement dans 2 enseignes nationales Conforama et Hygena
    Promotion des ventes : +13% en 3 mois.

  • BRANDT - CHEF DE REGION pour

    1992 - 1996 Fabricant européen de gros appareils ménagers (produits blancs), leader sur son marché.

  • THOMSON - MARKETING EXECUTIVE

    1990 - 1992 Fabricant européen de gros appareils ménagers (produits blancs), leader sur son marché.

  • SAUTER - RESPONSABLE DES VENTES

    Bourg la Reine 1988 - 1990 Fabricant européen de gros appareils ménagers (produits blancs), leader sur son marché.

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