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Laboratoire FAMADEM
- Directeur BU
2019 - maintenant
DIRECTEUR Business Unit Laboratoire FAMADEM Rattaché au Directeur Général
Industrie pharmaceutique :
• CA 14 000 000 €
• Encadrement 22 commerciaux
• Stratégie commerciale
• Gestion des budgets vente et Marketing
• Business plan
• Gestion des campagnes
• Définitions de la politique de rémunération
• Reporting d’activité et mise en place des plans d’action régionaux
• Coaching et animation équipe- Suivi des accords merch
• Négociation groupements régionaux & Nationaux
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Société SIGVARIS
- Directeur Régional -Directeur Marché France Division sport par intérim-
2007 - maintenant
En poste à ce jour. DIRECTION REGIONALE Paris Ile de France & Normandie 10M EUR
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SIGVARIS
- Directeur Régional des ventes
Saint-Just Saint-Rambert
2007 - maintenant
Directeur Régional Paris Ile De France Normandie
Effectif supervisé : 8 délégués commerciaux
CA: 8 778 175€
Cibles :
Pharmacies, Para pharmacies grossistes, groupements, spécialistes (phlébologue, dermatologues, gynécologues, Kinésithérapeutes), médecins généralistes ciblés, sages femmes & infirmières, CHU.
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Missions au sein de SIGVARIS:
•janvier 2011 mission 6 mois prise en charge d’une région supplémentaire (le Nord)) 9 personnes
• Septembre 2011 prise en charge d’une nouvelle région supplémentaire (Bretagne) 9 personnes supplémentaires
• Janvier 2012 mission 6 mois Coordinateur France de 4 régions 40 personnes + 4 DR.
• Mission Directeur du marché France division sport 4 mois.
• Septembre 2012 mission 6 mois prise en charge à nouveau de la région Bretagne
Effectif supervisé : 18 délégués commerciaux + un formateur
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Smith Nephew
- Directeur Régional France Ouest
Londres
2006 - 2007
LABORATOIRE SMITH & NEPHEW (Dispositifs médicaux)
Effectif supervisé : 12 délégués pharmaceutiques + une attachée scientifique
* Cibles : Pharmacies, revendeurs, Spécialistes (VM auprès des dermatologues & phlébologues,) médecins généralistes, Maisons de retraite, cabinets d'infirmiers, chirurgiens, CHR, cliniques ;
* Fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
* Négociations pharmacies, grands comptes, groupements, établissements Privés.
* Développement de l'expertise scientifique et technique des délégués
* Coordination et mise en place des plans d'action et des relations publiques sur les comptes clés de la région
* Suivi de l'activité (ciblage, APV, RP) ;
* Participation à l'élaboration des rémunérations variables ;
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LABORATOIRE LEO PHARMA -CA 180 Millions d’€ - 450 personnes en France)
- DIRECTION REGIONALE NORD
2002 - 2006
- Effectif supervisé : 12 délégués médicaux
- Départements : 60, 80, 62, 59, 02
Domaine d’activité :
Cardiologues & Dermatologues
- Prescriptions Médecins généralistes, Angiologues,
- Suivi des ventes en officines & négociation dans les établissements publiques & privés
- Restructuration des régions,
- Recrutement,
- Mise en place et suivi du nouveau ciblage suite au redécoupage,
- Coaching duo, mise en place et suivi des objectifs individuels (plans d’actions).
- Suivi de l’administratif, gestion des budgets RP, activités et analyse des résultats.
Réalisation:
2eme région /12 en lancement de produit en unités réseau ville ( Daivobet)
1ere région /12 avec 56,48% de PM UN sur l'Héparine Innohep
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DIRECTION REGIONALE NORD- LABORATOIRE LEO PHARMA
- Directeur Régional
2002 - 2006
(CA 180 Millions d' EUR - 450 personnes en France)
* Domaine d'activité : Visite médicale auprès des Cardiologues & Dermatologues ;
* Prescriptions Médecins généralistes, Angiologues, Ville & Hôpital
* Suivi des ventes en officines & négociation dans les établissements publiques & privés ;
* Effectif supervisé : 12 délégués médicaux
* Départements : 60, 80, 62, 59, 02
* Restructuration des régions,
* Recrutement, ;
* Mise en place et suivi du nouveau ciblage suite au redécoupage,
* Coaching duo, mise en place et suivi des objectifs individuels (plans d'actions).
* Suivi de l'administratif, gestion des budgets RP, activités et analyse des résultats.
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UCB - CA 15 Milliards - 8900 personnes)
- Directeur Régional des ventes
COLOMBES
2001 - 2002
- Effectif supervisé : 12 attachés commerciaux pharmaceutiques,
- recrutement de 4 personnes,
- Départements : 02,08,14,22,27,28,29,35,37,49,50,53,56,59,60,61,62,72,75,76,77,
80,91,92,93,94,
- Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente les attachés commerciaux pour assurer l’atteinte des objectifs de vente, suivi des ventes en pharmacies.
- Optimiser les ventes de l’équipe d’attachés commerciaux
- Animer les modules de gestion commerciale et administration,
- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des attachés commerciaux,
- Superviser les relations avec les responsables des Groupements,
- Analyser les différents tableaux de bord ainsi que les remontées terrain.
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DANONE ( Division santé - diététique infantile)
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
1998 - 2001
DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DANONE (Division Médicale, Nutrition & diététique infantile)
(CA 5 Milliards FF - 1700 Pers.)
* Effectif supervisé : 8 délégués (recrutement de 2 personnes), Ile de France +28+45+41+72 ;
* Animation sur le terrain : VM en cabinets Gynécologues, pédiatres et généralistes, ;
* Négociations des tours de laits auprès des Chefs de Service dans les Hôpitaux et cliniques. ;
* Appels d'offres
* Gestion et suivi du budget (5,5 MF), ;
* Organisation et participation à diverses manifestations post-universitaires pour les médecins en France et à l'Etranger,
* Collaboration entre les deux réseaux existants force de vente officines et GMS. ;
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DANONE (Division Médicale, Nutrition & diététique infantile)
- Délégue médical (diététique infantile)
1993 - 1998
- Responsabilité des secteurs : 78+ 28 et 91 –
22 établissements, 82 pédiatres de ville, 150 généralistes, 35 PMI. Objectifs atteints en part de marché région (GERS)
Réalisation: 80% de PM UN en centre hospitalier.
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Société G.R.C Emin Promoteur & Aménageur Foncier
- Responsable de Developpement
1989 - 1993
- Encadrement de 3 responsables secteurs,
- Relationnel avec promoteurs, investisseurs, porteurs d’affaires, administration.
- Montage d’affaire, bilan foncier, étude de marché.
- Commercialisation des biens, et négociation et achats de terrains
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Société G.R.C
- RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT
1989 - 1993
GRC EMIN Promoteur & Aménageur Foncier
* Encadrement de 3 responsables secteurs, ;
* Relationnel avec promoteurs, investisseurs, porteurs d'affaires, administration. ;
* Montage d'affaire, bilan foncier, étude de marché. ;
* Commercialisation des biens, et négociation et achats de terrains ;
