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Patrick SULZER

CHARTRES

En résumé

Une carrière résolument tournée vers le domaine de la santé, et de la vente une bonne connaissance du milieu médical, des spécialistes, des cliniques, des hôpitaux, des maisons de retraite et, enfin, du milieu officinal et des groupements .
Âgé de 49 ans , je dispose d'une expérience d'une quinzaine d'année dans le milieu pharmaceutique à des postes d'encadrement des ventes.
Quelques traits de ma personnalité: Une forte créativité, de la persévérance , très à l'écoute et proche de mon équipe, je suis une personne avec de vraies valeurs humaines.et une forte énergie à revendre . J'aime l'équité et le goût du challenge tout en mesurant les risques..
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FORMATIONS;

2013 : Négociation commerciale master Sté Antegos consulting
2012 : Management Sté Gosystem international
2009 : Formation CSP Success insigh
2008 : Conduite à tenir en entretien d’évaluation. Sté Copernic conseil
2006 : FORMATION Recrutement. Sté DDI
2002 : Formation KRAUTAMMER internationale
2001 : Manager, Communiquer, Animer, Vendre – Sté Résonance – Boulogne
2000 : Techniques de vente en milieu médical – Sté Galaxie Conseil
2000 : Formation informatique – Advancia - Paris
1996 : Stage de formation en Négociation Raisonnée
1987 : BTS action commerciale

Mes compétences :
Vente
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Graal
Document Object Model
Management des ventes
Stratégie commerciale
Manager
Management
Dispositifs médicaux
Marketing stratégique

Entreprises

  • Laboratoire FAMADEM - Directeur BU

    2019 - maintenant DIRECTEUR Business Unit Laboratoire FAMADEM Rattaché au Directeur Général
    Industrie pharmaceutique :

    • CA 14 000 000 €
    • Encadrement 22 commerciaux
    • Stratégie commerciale
    • Gestion des budgets vente et Marketing
    • Business plan
    • Gestion des campagnes
    • Définitions de la politique de rémunération
    • Reporting d’activité et mise en place des plans d’action régionaux
    • Coaching et animation équipe- Suivi des accords merch
    • Négociation groupements régionaux & Nationaux



  • Société SIGVARIS - Directeur Régional -Directeur Marché France Division sport par intérim-

    2007 - maintenant En poste à ce jour. DIRECTION REGIONALE Paris Ile de France & Normandie 10M EUR
  • SIGVARIS - Directeur Régional des ventes

    Saint-Just Saint-Rambert 2007 - maintenant Directeur Régional Paris Ile De France Normandie
    Effectif supervisé : 8 délégués commerciaux
    CA: 8 778 175€

    Cibles :
    Pharmacies, Para pharmacies grossistes, groupements, spécialistes (phlébologue, dermatologues, gynécologues, Kinésithérapeutes), médecins généralistes ciblés, sages femmes & infirmières, CHU.
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    Missions au sein de SIGVARIS:

    •janvier 2011 mission 6 mois prise en charge d’une région supplémentaire (le Nord)) 9 personnes

    • Septembre 2011 prise en charge d’une nouvelle région supplémentaire (Bretagne) 9 personnes supplémentaires

    • Janvier 2012 mission 6 mois Coordinateur France de 4 régions 40 personnes + 4 DR.

    • Mission Directeur du marché France division sport 4 mois.

    • Septembre 2012 mission 6 mois prise en charge à nouveau de la région Bretagne
    Effectif supervisé : 18 délégués commerciaux + un formateur

  • Smith Nephew - Directeur Régional France Ouest

    Londres 2006 - 2007 LABORATOIRE SMITH & NEPHEW (Dispositifs médicaux)
    Effectif supervisé : 12 délégués pharmaceutiques + une attachée scientifique
    * Cibles : Pharmacies, revendeurs, Spécialistes (VM auprès des dermatologues & phlébologues,) médecins généralistes, Maisons de retraite, cabinets d'infirmiers, chirurgiens, CHR, cliniques ;
    * Fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
    * Négociations pharmacies, grands comptes, groupements, établissements Privés.
    * Développement de l'expertise scientifique et technique des délégués
    * Coordination et mise en place des plans d'action et des relations publiques sur les comptes clés de la région
    * Suivi de l'activité (ciblage, APV, RP) ;
    * Participation à l'élaboration des rémunérations variables ;
  • LABORATOIRE LEO PHARMA -CA 180 Millions d’€ - 450 personnes en France) - DIRECTION REGIONALE NORD

    2002 - 2006 - Effectif supervisé : 12 délégués médicaux
    - Départements : 60, 80, 62, 59, 02

    Domaine d’activité :
    Cardiologues & Dermatologues
    - Prescriptions Médecins généralistes, Angiologues,
    - Suivi des ventes en officines & négociation dans les établissements publiques & privés
    - Restructuration des régions,
    - Recrutement,
    - Mise en place et suivi du nouveau ciblage suite au redécoupage,
    - Coaching duo, mise en place et suivi des objectifs individuels (plans d’actions).
    - Suivi de l’administratif, gestion des budgets RP, activités et analyse des résultats.

    Réalisation:
    2eme région /12 en lancement de produit en unités réseau ville ( Daivobet)
    1ere région /12 avec 56,48% de PM UN sur l'Héparine Innohep


  • DIRECTION REGIONALE NORD- LABORATOIRE LEO PHARMA - Directeur Régional

    2002 - 2006 (CA 180 Millions d' EUR - 450 personnes en France)
    * Domaine d'activité : Visite médicale auprès des Cardiologues & Dermatologues ;
    * Prescriptions Médecins généralistes, Angiologues, Ville & Hôpital
    * Suivi des ventes en officines & négociation dans les établissements publiques & privés ;
    * Effectif supervisé : 12 délégués médicaux
    * Départements : 60, 80, 62, 59, 02
    * Restructuration des régions,
    * Recrutement, ;
    * Mise en place et suivi du nouveau ciblage suite au redécoupage,
    * Coaching duo, mise en place et suivi des objectifs individuels (plans d'actions).
    * Suivi de l'administratif, gestion des budgets RP, activités et analyse des résultats.
  • UCB - CA 15 Milliards - 8900 personnes) - Directeur Régional des ventes

    COLOMBES 2001 - 2002
    - Effectif supervisé : 12 attachés commerciaux pharmaceutiques,
    - recrutement de 4 personnes,
    - Départements : 02,08,14,22,27,28,29,35,37,49,50,53,56,59,60,61,62,72,75,76,77,
    80,91,92,93,94,
    - Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente les attachés commerciaux pour assurer l’atteinte des objectifs de vente, suivi des ventes en pharmacies.
    - Optimiser les ventes de l’équipe d’attachés commerciaux
    - Animer les modules de gestion commerciale et administration,
    - Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des attachés commerciaux,
    - Superviser les relations avec les responsables des Groupements,
    - Analyser les différents tableaux de bord ainsi que les remontées terrain.
  • DANONE ( Division santé - diététique infantile) - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    1998 - 2001 DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DANONE (Division Médicale, Nutrition & diététique infantile)
    (CA 5 Milliards FF - 1700 Pers.)
    * Effectif supervisé : 8 délégués (recrutement de 2 personnes), Ile de France +28+45+41+72 ;
    * Animation sur le terrain : VM en cabinets Gynécologues, pédiatres et généralistes, ;
    * Négociations des tours de laits auprès des Chefs de Service dans les Hôpitaux et cliniques. ;
    * Appels d'offres
    * Gestion et suivi du budget (5,5 MF), ;
    * Organisation et participation à diverses manifestations post-universitaires pour les médecins en France et à l'Etranger,
    * Collaboration entre les deux réseaux existants force de vente officines et GMS. ;
  • DANONE (Division Médicale, Nutrition & diététique infantile) - Délégue médical (diététique infantile)

    1993 - 1998 - Responsabilité des secteurs : 78+ 28 et 91 –
    22 établissements, 82 pédiatres de ville, 150 généralistes, 35 PMI. Objectifs atteints en part de marché région (GERS)

    Réalisation: 80% de PM UN en centre hospitalier.
  • Société G.R.C Emin Promoteur & Aménageur Foncier - Responsable de Developpement

    1989 - 1993 - Encadrement de 3 responsables secteurs,
    - Relationnel avec promoteurs, investisseurs, porteurs d’affaires, administration.
    - Montage d’affaire, bilan foncier, étude de marché.
    - Commercialisation des biens, et négociation et achats de terrains
  • Société G.R.C - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT

    1989 - 1993 GRC EMIN Promoteur & Aménageur Foncier

    * Encadrement de 3 responsables secteurs, ;
    * Relationnel avec promoteurs, investisseurs, porteurs d'affaires, administration. ;
    * Montage d'affaire, bilan foncier, étude de marché. ;
    * Commercialisation des biens, et négociation et achats de terrains ;

Formations

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