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Patrick TAGHAVI

LYON

En résumé

Mon expérience professionnelle m'a permis de développer mes aptitudes à négocier des référencements en centrale d'achat, à analyser le marché national ou régional pour une meilleur pénétration des produits, à préconiser et à mettre en œuvre toutes actions pour améliorer les performances des forces de vente ainsi que la rentabilité des portefeuilles confiés. Mon sens relationnel développé et adapté est un atout complémentaire qui fait de moi un professionnel de la vente et du management.

Entreprises

  • EUROSANIT - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - maintenant SOCIETE EUROSANIT (C.A. : 20 M€)
    Négoce de Robinetterie et Plomberie
    Directeur Commercial de la société EUROSANIT, Négoce plomberie et Robinetterie en GSB et négoces sanitaires.

    GESTION
    Définition et responsabilité de la politique commerciale.
    Préparation et suivi des budgets.
    Membre du Comité de Direction.
    Mise en place des tableaux de bord.

    MANAGEMENT
    Responsabilité et animation de la force de vente exclusive : 12 commerciaux+ 1 chef des ventes –recrutement, formation, appui terrain.
    Responsabilité et animation de l’administration des ventes : 5 personnes
    Création et mise en place d’outils d’aide à la vente.
    Création et mise en place des documents pour le suivi et la gestion des secteurs.

    NEGOCIATION
    Suivi des grands comptes de la GSB et du NEGOCE (CASTORAMA, M.BRICOLAGE, BRICOMARCHE, COFAQ, TOUT FAIRE, CMEM….

    MARKETING
    Elaboration des catalogues
    Etudes de marché.
    Elaboration des nouvelles gammes.
    Elaboration des packagings et des outils d’aide à la vente

    COMMUNICATION
    Définition et suivi du plan promotionnel.
    Préparation et participation aux divers salons professionnels

  • RESIDENCES TRIGANO - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2007 - 2008 GROUPE TRIGANO (C.A. Mobil Home : 9 M€)
    Leader Européen du Véhicule de Loisirs
    Directeur Commercial des Résidences Trigano, constructeur de résidences mobiles.
    GESTION
    Définition et responsabilité de la politique commerciale.
    Responsabilité des lancements de production.
    Préparation et suivi des budgets.
    Préparation et animation des comités de direction et des comités d’exploitation groupe.
    Mise en place des tableaux de bord.

    MANAGEMENT
    Responsabilité et animation de la force de vente exclusive : 5 commerciaux –recrutement, formation, appui terrain.
    Responsabilité et animation de l’administration des ventes.
    Création et mise en place d’outils d’aide à la vente.
    Création et mise en place des documents pour le suivi et la gestion des secteurs.

    NEGOCIATION
    Suivi des grands comptes concessionnaires revendeurs et des grandes chaines acheteuses et exploitantes de Résidences Mobiles. (SIBLU, PROMEO, France LOCATIONS …)
    MARKETING

    Etudes de marché.
    Création des nouvelles gammes de Résidences Mobiles avec le bureau d’étude.
    COMMUNICATION
    Définition et suivi du plan média.
    Relation avec la presse spécialisée. (Le Caravanier, Le Monde du Plein Air, L’Officiel du Tourisme…)
    Préparation et participation aux divers salons professionnels et particuliers. (Salon du Bourget, de la Rochelle, de Nantes, de Montpellier et de Lyon)

  • GROUPE PARISOT - CHEF DE MARCHE

    2001 - 2007 GROUPE PARISOT - MANUFACTURE VOSGIENNE DE MEUBLES (C.A:100 M€)
    Fabricant meubles de cuisine & salle de bain.

    Responsable du réseau de Ventes France et Responsable Comptes-Clés GSB et GD (M.Bricolage, Brico Dépôt, BUT ).

    GESTION
    Définition des objectifs de vente.
    Préparation et suivi des budgets.
    Tenue des tableaux de bord.

    MANAGEMENT
    Animation de la force de vente exclusive : 9 commerciaux –recrutement, formation, appui terrain.
    Création et mise en place d’outils d’aide à la vente.
    Création et mise en place des documents pour le suivi et la gestion des secteurs.

    NEGOCIATION
    Référencement centrales d’achat nationales (M.Bricolage, Brico Dépôt, BUT)
    Référencement des opérations « one shot ».
    Négociation RFA /Publicités nationales et régionales.
    Plans d’actions commerciales et promotions.
    Prospection de nouveaux clients et marchés.

    MARKETING
    Etudes de marché.
    Création de gammes de meubles de salles de bains et cuisines.
    Suivi des nouveaux produits avec le service création, bureau d’étude et usine.

Formations

Réseau

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