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Patrick TELLIER

MARLY

En résumé

Depuis 13 ans chez Lyreco, j'ai occupé plusieurs postes : Commercial Grands Comptes / Chargé d'Affaires Grands Comptes / Chef des Ventes.
Après avoir géré une équipe de 10 commerciaux sur les Alpes-Maritimes et Monaco, j'occupe toujours la fonction de manager désormais sur le Var et les Bouches du Rhone.

COMMERCIAL :
• Prospection et négociation,
• Connaissance et maîtrise du circuit de décision Grands Comptes.
• Qualification et gestion des Appels d’Offres
• Planification, organisation et pilotage (interne – externe) du déploiement des accords
• Fidélisation et développement d’un portefeuille clients (stratégie, plan d’action).
• Analyse marché, résultats, flux, coûts directs et indirects (P&L).


MANAGEMENT PLURIDICIPLINAIRE
• Elaboration, respect et application de la politique commerciale
• Animer et coacher une équipe de commerciaux
• Coordonner les actions inter services (back office, logistique, commercial)
• Motiver, former et donner du sens aux orientations commerciales de l’entreprise.
• Contrôler et mise en place des actions correctives nécessaires pour atteindre l’objectif.

Mes compétences :
Business
Business developper
Coach
Manager
Manager Coach
Négociateur

Entreprises

  • Lyreco - Sales Manager

    MARLY 2008 - maintenant Coordination de l'efficacité commerciale dans le cadre des objectifs de développement de Chiffre d'Affaires et de marge fixés par l'entreprise.
    Organisation et suivi de l'activité de l'équipe d'Attachés Commerciaux Field (21 commerciaux) afin de garantir un niveau maximum de motivation et de performance
    Création d’agence, Reprise d’agence
    Recrutement et formation,
    Coaching, Mobilisation,
    Anticipation, Optimisation
    Montée en compétence
    Leadership

  • Lyreco - Chargé d'Affaires Grands comptes

    MARLY 2004 - 2008 Prospecter, Négocier et Développer les parts de marché de la société sur le segment Grands Comptes Privés à un rythme supérieur au marché, pour un Chiffre d’affaires global de plus de 10 Millions d’Euros
    Développer et maintenir le meilleur niveau de marge possible,
    Développer, Sécuriser et Pérenniser les accords Grands Comptes,
    Garantir et développer la rentabilité des accords conclus avec les clients,
    Garantir la coordination et la bonne mise en place des accords clients nationaux et internationaux,
    Garantir et développer la qualité des services apportés à nos clients,
    Proposer et développer l’ensemble des solutions e-business (market-place, e-proc, SAP) et financières (facturation électronique, dématérialisation de facture) dans le cadre d’une offre globale de services
    Garantir et développer les meilleurs niveaux de professionnalisme, motivation et implication de la Force de Vente sur la mise en place et le développement des accords.
    Mise en place de Plan d’Action Business et incentives destinés à la Force de Vente

  • Lyreco - Attaché Commercial Grands Comptes

    MARLY 2001 - 2003 Prospecter, Négocier et Développer les parts de marché de la société sur le segment Grands Comptes Privés à un rythme supérieur au marché
    Développer et maintenir le meilleur niveau de marge possible,
    Développer, Sécuriser et Pérenniser les accords Grands Comptes,
    Garantir et développer la qualité des services apportés à nos clients,

  • PROHYGIENA - Délégué Commercial Grands Comptes

    1998 - 2001 Prospection (Montage de dossiers d’appels d’offres publics et privés)
    Développement de portefeuilles clientèles grands comptes
    Mise en place de stratégies commerciales,
    Conseil auprès de la clientèle, étude du client dans différents secteurs clés du domaine commercial,
    Encadrement commercial et management, établissement et suivi des arguments de vente,

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