ISM ( Institut Superieur du Marketing)
- Responsable Grands Comptes
2016 - maintenantGestion d’un portefeuille clients (CAC 40, ETI, PME)
Développement d’un portefeuille « nouveaux clients » (CAC 40, ETI, PME)
Elaboration de la stratégie commerciale « chasse »
Mise en place d’outils de prospection et de suivi
Mise en place d’un CRM inter Entreprises
Participation au projet VISIONS 2020
Champagne Pannier Covama
- Directeur Commercial France
2010 - 2016Management du réseau d’agents/VRP (45 personnes)
Elaboration de la stratégie commerciale France
Contrôle des délais de paiement du réseau national
Développement et Suivi de Grands Comptes
Mise ne place d’animations commerciales et Stimulations
Développement et lancement de nouveaux produits
Développement et Organisation d’évènementiels
Développement de PLV spécifiques au champagne
Développement et lancement de nouveaux produits
Lanson International Diffusion
- Responsable National Hôtellerie
2009 - 2010Suivi et Développement des contrats de partenariats (H&P, Accor, etc)
Elaboration et Contrôle de la stratégie commerciale nationale
Négociation de nouveaux partenariats régionaux et nationaux
Suivi et Accompagnement de la force de vente (D.R, A.C, VRP)
Mise en place d’outils de suivi (fiche client, tableau de bord)
Mise en place et Suivi d’opérations commerciales
Lanson International Diffusion
- Chef de secteur Luxe Prestige
2008 - 2009Suivi et Développement de la clientèle « Restauration Gastronomique »
Suivi et Développement de la clientèle « Chaines Hôtelières »
Gestion directe de l’activité sur Paris et Ile de France (Prospection)
Suivi et Accompagnement de la force de vente hors Paris Ile de France.
Suivi et Développement des contrats de partenariats
Elaboration et Contrôle de la stratégie commerciale nationale Mise en place et suivi d’opérations commerciales
Champagne Chanoine Frères
- Responsable Développement Commercial CHD France
2004 - 2007Responsable France de 2 marques de Champagne de la société Champagne Chanoine Frères (Abel Lepitre et Chanoine-Tsarine)
Animation de la marque sur le circuit tradionnel
Formation et suivi des forces de vente de mes clients
Création de matériel publicitaire pour faciliter les ventes
Gestion d'un budget annuel
Responsable Commercial CHD France, 3ème Marché, autres
Création d'un porte-feuille clients
Suivi
animation
Prospection
