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Paul GABLA

  • Alcatel Submarine Networks
  • VP Sales & Marketing

Nozay

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Partenariats
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
Développement des ventes

Entreprises

  • Alcatel Submarine Networks - VP Sales & Marketing

    Commercial | Nozay (91620) 2016 - maintenant
  • Rockwell Collins - Directeur Stratégie et Marketing - Europe, Afrique & Moyen-Orient

    BLAGNAC 2011 - 2016 * Re-définition de la stratégie de développement dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique ;
    * Structuration du Key Account Management sur la région EMEA et établissement de partenariats stratégiques
    * Pénétration de nouveaux marchés, augmentation des prises de commandes défense de 350 à 450 M$
  • Thales - VP Business Development, Division Navale

    Courbevoie 2007 - 2011 * Amélioration de l’efficacité commerciale des Business Units de la Division
    - Définition de la stratégie de développement et d’évolution des produits dans le domaine Naval de Thales
    - Mise en place d’outils de promotion et packaging de solutions communes aux différentes Business Units
    - Constitution et coaching d’une équipe de présentateurs/experts techniques du marketing d’avant-vente
    * Pilotage des réponses aux appels d’offres pour la marine canadienne (basé à Ottawa, Canada) - Définition et mise en œuvre du Plan Stratégique pour l’activité Navale de Thales Canada (gain du projet Joint Support Ship)
  • Thales Alenia Space - VP Marketing & Sales, Satellites de Télécoms

    TOULOUSE 2004 - 2007 * Augmentation des prises de commandes de 500 à 700 M EUR - Mise en place d'un suivi de la relation client ;
    * Pilotage des équipes commerciales et marketing à travers le monde, gestion des réponses à appels d'offres, développement de partenariats avec d'autres fabricants de satellites pour des projets ciblés
  • Alcatel Lucent - VP Asie-Pacifique, Réseaux de transmission sur fibre optique

    Paris 2002 - 2004 Basé à Shanghai, Chine
    * Management d'équipe multi-culturelle et croissance des prises de commandes annuelles de 150 à 200 M EUR ;
    * Réorganisation de la structure régionale en hubs par sous-région, gestion des appels d'offres, partenariats locaux, pilotage de la mise en œuvre des projets, définition des besoins produits spécifiques pour la zone
  • Alcatel Lucent - VP Marketing & Sales - Réseaux de câbles sous-marins à fibre optique

    Paris 1999 - 2002 * Prises de commandes annuelles de 1.5 Mds EUR ; #1 mondial pour la fourniture clés-en-mains de réseaux de télécommunications par câbles sous-marins, avec une base de client diversifiée (opérateurs nationaux et opérateurs privés/entrepreneurs)
    Leadership d'une équipe de 100 personnes, en charge des fonctions Ventes, Stratégie, Marketing Produits et Communication
  • Alcatel Lucent - Directeur Marketing - Réseaux de câbles sous-marins à fibre optique

    Paris 1995 - 1999 Responsabilités: analyses de marché, business development, stratégie produits, communication externe
    J'ai contribué à positionner Alcatel Submarine Networks au premier rang pour tirer parti de la dérèglementation des telecoms et de l'émergence d'opérateurs privés.
  • Alcatel Lucent - Manager R&D - Réseaux de transmission sur fibre optique

    Paris 1988 - 1995 J'ai conduit les activités de recherche, modélisation et pré-developpement sur les applications de l'amplification optique dans les réseaux de transmission sur fibre optique (terrestres et sous-marins).
    J'ai contributé à amener la toute nouvelle technologie de l'amplification optique du labo à une utilisation dans tous les systèmes de transmission, en particulier transocéaniques.

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