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Paul GRIFFET

MOULINS

En résumé

Bonjour,

Paul GRIFFET, 49 ans, marié, 1 enfant

Avec une large expérience en tant que responsable commercial ou chef de produits, j'ai développé mes compétences dans ces 2 métiers, notamment par des savoir-faire spécifiques dans le merchandising, la formation et l'accompagnement de forces de vente itinérantes et sédentaires.
Au cours de ma carrière, j'ai eu affaire avec toutes sortes de clientèles : industries, donneurs d'ordres du bâtiment, négoces, particuliers, architectes, artisans, etc...
J'ai également fait du management transversal, notamment dans la gestion de projets.

Mes atouts principaux sont ma capacité à m'adapter très rapidement à un nouvel environnement, notamment grâce à l'énergie que je mets dans mon travail et d'autre part un relationnel très aisé et agréable permettant de créer une confiance durable avec mes interlocuteurs. Je suis un "bosseur" qui travaille en toute autonomie sans négliger l'esprit d'équipe nécessaire à toute organisation.

Je suis attaché à ma région d'origine, à savoir le Nord de l'Auvergne et plus précisément le bassin vichyssois, mais je reste ouvert à une opportunité professionnelle nécessitant un déménagement dans une autre région. Je souhaite toutefois éviter les grandes agglomérations, et privilégierai une installation au sud de la Loire.

Si vous souhaitez en connaître plus sur ma personnalité, mon parcours, mes compétences et mes souhaits, je me ferai un plaisir de répondre à vos questions.
A bientôt peut-être

Sincères salutations à tout lecteur de mon profil
Paul GRIFFET

Mes compétences :
Commercial
Chef de produit
Communication
Gestion
Marketing
Merchandising
Formation
Chef de projet

Entreprises

  • CAP CENTRE FRANCE - Responsable commercial

    2012 - maintenant Chargé de clientèle et de prospection sur une zone de 26 départements. Agissant comme un agent commercial pour plusieurs entreprises intervenant dans le domaine de l'ouverture et de la fermeture automatisable pour les bâtiments résidentiels, collectifs, commerciaux et industriels (portes de garages, portails, volets roulants et battants, automatismes, etc.)
    Suivi de la clientèle, devis, prospection, réalisation et mise en place d'outils commerciaux (site internet, plaquette, tarifs, actions commerciales, promotions, "incentives")

  • TERRE DE CONSTRUCTION - Chef d'entreprise

    2009 - 2012 Définir la stratégie et les objectifs de l'entreprise
    Développer le CA et la marge, contacter les clients et les prescripteurs
    Former et informer sur les savoir-faire spécifiques de l'entreprise
    Réaliser les devis et suivre le carnet de commandes
    Créer les outils de communication extérieure dont la participation à des foires et salons spécialisés
    Gérer le quotidien, tant sur les plans administratifs, financiers qu'humains
    Préparer les planning d'interventions
    Créer des liens privilégiés avec les partenaires stratégiques (banques, services comptabilité et social externalisés, fournisseurs)
    Choisir les investissement et leur mode de financement
    Passer les commandes, négocier les conditions tarifaires
    Suivre les chantiers, gérer les désordres éventuels et apporter des solutions.

  • WAVIN FRANCE - Chef Produits Bâtiment

    Varennes-sur-Allier 2003 - 2009 Gérer les gammes existantes
    Rechercher et lancer sur le marché de nouveaux produits ou solutions, issues du groupe ou des besoin des clients
    Définir le marketing-mix, élaborer et suivre les plans d'action
    Préparer les prévisionnels de vente et les faire évoluer en fonction des ventes constatées
    Pricing
    Réaliser les catalogues, brochures, argumentaires et documents produits soit en interne, soit en relation avec une agence de communication
    Former la force de vente (itinérante et sédentaire), et les services internes
    Imaginer et mettre en oeuvre des solutions de merchandising personnalisées pour les clients et prospects, en utilisant un logiciel bâti par mes soins pour faire une analyse des rotations
    Réaliser les ILV et PLV correspondantes
    Reporting régulier à la Direction Générale et Commerciale/Marketing
    Mettre en oeuvre des projets en accord avec la stratégie de l'entreprise et en interface avec les services internes concernés
    Participation à de nombreux projets européens

  • WAVIN FRANCE - Responsable des Ventes régional

    Varennes-sur-Allier 1999 - 2003 Suivre et développer une clientèle de négoces matériaux, GSB, quincailleries, répartis sur 13 départements. Augmentation du CA annuel : +20% environ
    Animer le réseau de distributeurs
    Mettre en oeuvre les opérations promotionnelles définies par le service marketing, être force de proposition pour "inventer" des opérations originales et personnalisées
    Travail en binôme avec une commerciale sédentaire

  • GROUPE ARIZZOLI - Adjoint de Direction, chef de projets

    1995 - 1998 Mettre en oeuvre et suivre divers projets d'entreprise : informatisation, communication interne et externe, certification qualité, etc...
    Prospecter, fidéliser les clients, les mettre en relation avec des chargés d'affaires techniques

  • ARIZZOLI - Responsable Développement Commercial

    1987 - 1995 Chargé du développement commercial d'une filiale en création dans le secteur de la maintenance industrielle.
    Prospecter intensivement, adapter l'offre aux besoins, être force de propositions pour étendre les services et savoir-faire attendus
    Établir les offres et négocier les contrats
    L'entreprise a commencé son activité avec un contrat pour 4 personnes. Quand j'ai arrêté cette mission, l'effectif était de 35 personnes
    Parallèlement, je profitais de ma prospection pour apporter des dossiers à la société mère, spécialisée dans le génie climatique

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