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Paul KETTERER

PARIS

En résumé

A l'origine de la création du réseau VM puis pharmacie de Novartis Santé Familiale,a piloté la forte montée en puissance du groupe , via les lancements, la mise en œuvre et le suivi de la fusion entre Zyma et Monal pour devenir Novartis Consumer Health , pilotage de la réorganisation des forces de ventes médicales et pharmacies .De nombreux lancements réussis de marques aujourd'hui leaders sur leurs marchés ,Voltarene Emulgel , Lamisil ,Prorinel Spray et Mouche bébés ,ZymaD , Gavisconnel etc etc

Expertise de la visite médicale, de la négociation hospitalière, de la culture Grands comptes pharmacies et Groupements, de la visite pharmacie et du Trade marketing, ainsi que de la synergie entre réseaux

Réelle connaissances des différents circuits de distribution du médicament en Europe (Vision stratégique) et expértise des stratégies de lancements en France (Acclasta , Vaccins méningite )

Mes compétences :
Management opérationnel
Stratégie commerciale

Entreprises

  • FRUCTOZE - DIRIGEANT

    2014 - maintenant
  • Rottapharm Madaus - Field Sales Manager & charge du management

    2013 - 2013 En charge du management transitoire du réseau visite médicale Novartis, sur les produit de la gamme Zyma, et des produits de Rottapharm (Céris, Osaflexan et Saugella) suite au transfert de la gamme Zyma et de l'ensemble du réseau VM de Santé Familiale par Novartis chez Rottapharm .
  • Novartis Santé Familiale - Directeur de la Visite

    RUEIL MALMAISON 2009 - 2013 Missions :
    1) Définir la bonne organisation opérationnelle (Nombre de VM, Territoires couverts,Cible et Politique RP )
    2) Piloter et mobiliser l'ensemble des forces de vente (65VM+7DR+Réseau externe VM)
    3) Obtenir des résultats en Chiffre d'Affaires et en gain de Part de Marché (Acclasta,Menjugate ,ZymaD ..)
    4) Construire des partenariats solides au sein de différentes BU Novartis .

    Résultats & Réalisations :
    1) CA 2011 (+ 8 % EVCA), CA 2012 : (ZymaD + 15% et solide croissance d'Acclasta +22% )
    2) Structuration d'un réseau performant, implanté sur l'ensemble du territoire ,sur une cible précise .
    3) Forte mobilisation du réseau VM sur les priorités opérationnelles (Activité,Suivi des cibles, fréquences productives , organisation et réalisation stratégie RP,proximité Leader d'opinions et décideurs locaux )
    4) Réussite des partenariats faits au sein de Novartis (Acclasta et Vaccins ) .
  • Novartis - Trade marketing & managers

    RUEIL MALMAISON 2001 - 2009 Visite médicale : 7 DR, 75 VM, 4 ADM
    Réseau Pharmacie : 1 DV, 4 DR, 40 Délégués ,2 ADC
    Equipe Grands Comptes: 3 Kam
    Equipe Trade Marketing: 2 trade marketing managers
  • Novartis - Directeur Commercial

    RUEIL MALMAISON 2001 - 2009 1) Elaborer et mettre en œuvre la Stratégie Commerciale sur les différents circuits de distribution :
    Médecins, Pharmacies, Répartiteurs, Hôpitaux et Leaders d'Opinion;
    2) Lancer de nouveaux produits : Construction des CGV, Analyse de rentabilité,Ciblage et DN etc. ....
    3) Organisation et mise en œuvre des différents réseaux visite médicale (Réseau interne et externes)
    4) Structuration des politiques groupements
    5) Définition de la taille et activité du réseau pharmacie
    6) Construction du plan Trade Marketing et mise en œuvre
    7) Elaboration des nouvelles stratégies en lien avec l'Europe (Identifier nouveaux circuits potentiels)

    Résultats et Réalisations :

    1) Solide Croissance du CA (Voltaréne passe de 10 à 31 millions d'Euros)
    2) Développement de l'activité commerciale depuis 2001 :Lancements réussis de nombreuses nouveautés (Voltaréne Pressurisé, Lamisilate monodose, Prorhinel Spray ,Gavisconnel etc.)
    3) Restructuration et redéploiement des 2 réseaux ,visite médicale et pharmacie .
    4) Création du service Trade Marketing (2003) et fort développement de la visibilité des marques
  • Novartis - Directeur de la visite

    RUEIL MALMAISON 1992 - 2001 Construction du réseau de 80 visiteurs médicaux
    Lancements de produits : Voltaréne Emulgel Préssurisé,Prorhinel Spay ,Lamisil Monodose
    MISSIONS SPECIFIQUES : -Participation à la création du réseau VM, puis forte montée en puissance du groupe , via les lancements, la mise en œuvre et le suivi de la fusion entre Zyma et Monal pour devenir Novartis Consumer Health , pilotage de la réorganisation des forces de ventes médicales et pharmacies .

    Expertise de la visite médicale, de la négociation hospitalière, de la culture Grands comptes pharmacies et Groupements, de la visite pharmacie et du Trade marketing, ainsi que de la synergie entre réseaux

    Réelle connaissances des différents circuits de distribution du médicament en Europe (Vision stratégique
  • Zyma - Directeur de région

    1987 - 1992 Lancements réussis d'Importal , Rhinaaxia ZymaD
  • Sanofi - Visiteur Médical

    Paris 1980 - 1987 MISSIONS SPECIFIQUES : -Participation à la création du réseau VM, puis forte montée en puissance du groupe , via les lancements, la mise en œuvre et le suivi de la fusion entre Zyma et Monal pour devenir Novartis Consumer Health , pilotage de la réorganisation des forces de ventes médicales et pharmacies .

    Expertise de la visite médicale, de la négociation hospitalière, de la culture Grands comptes pharmacies et Groupements, de la visite pharmacie et du Trade marketing, ainsi que de la synergie entre réseaux

    Réelle connaissances des différents circuits de distribution du médicament en Europe (Vision stratégique)

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