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Paul MAROLLEAU

LIBREVILLE

En résumé

Depuis plus de 15 ans, au sein d’un groupe international, j’ai développé une expérience importante à l’international et particulièrement en Afrique, dans le cadre de postes expatriés ou basés en France.
La diversité des postes occupés m’a permis d’avoir une vue synoptique sur les systèmes d’informations d’entreprise ainsi que leur impact sur la productivité.
Les cinq dernières années m’ont permis de renforcer mes capacités en management global, en planification stratégique, en conduite des opérations commerciales et techniques ainsi qu’en coaching des managers sous ma responsabilité.

Mes compétences :
Open Office
Microsoft Visio
Microsoft SharePoint
Microsoft Project
Microsoft Office
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Atos Afrique Centrale - Directeur Général

    2011 - maintenant Mise en place d’une nouvelle organisation de Bull pour l’Afrique Centrale dont le siège est basé à Libreville avec développement de l’activité de Bull / Atos dans les 4 principaux pays :
    • Gabon
    • Cameroun
    • Congo
    • République Démocratique du Congo
    La mission consiste à développer l’activité de Bull/Atos dans la région sur la base du portfolio du groupe. Cela se décline par la mise en place d’une organisation commerciale, technique et un back office efficace pour mener à bien cette mission. Sur la période 2012/2014, le chiffre d’affaires est passé de 2 M€ à 4.4 M€.
    La dimension représentation et implication dans le milieu socio-économique local fait partie intégrante de la mission.
  • Bull Cameroun - Directeur Général

    2011 - 2012 • Lancement réorganisation commerciale,
    • Optimisation des coûts non directement liés au business,
    • Rénovation de l’agence de Douala pour l’exploiter commercialement (formations clients).

    Malgré de gros efforts engagés au premier semestre 2011, la stabilisation du CA (1,7 M€) et une amélioration significative de la marge, la Direction Générale du groupe a décidé de fermer la filiale du Cameroun pour raisons économiques (historiquement déficitaire).
    La clôture des activités de Bull Cameroun a été menée de septembre 2011 à mars 2012.
  • Bull Afrique, Asie et Dom Tom - Directeur des Services et Support d’Infrastructures

    2002 - 2010 Commercialisation de l'offre de service et de supports des infrastructures (ensemble des matériels commercialisés par les filiales) (17 M€ de CA).
    • Commercialisation des services pour les contrats internationaux
    • Support aux filiales pour l'élaboration des offres de services
    • Organisation et suivi du support des infrastructures
    • Mise en œuvre d’un tableau de bord multi-filiales intégrant les KPI du groupe
    • Relation avec les fournisseurs pour le support des produits (Bull, EMC, Quantum, Overland,…)
  • Bull Afrique, Asie et Dom Tom - Directeur des Systèmes d'Information

    2002 - 2010 Management du Système d’Information des filiales de Bull Afrique, Asie et Dom Tom (15 pays). Commercialisation des services pour les contrats internationaux
    • Mise en œuvre d’un réseau WAN optimisé et sécurisé entre les filiales et le siège parisien.
    • Mise en cohérence de l’ERP Adonix (Analyse de l’existant, mise à niveau logiciel, plan comptable commun, documentations, procédures, …..)
    • Analyse et écriture des spécifications fonctionnelles pour le développement d’un module de gestion du SAV des filiales
    • Développement de documentations fonctionnelles
    • Formation fonctionnelle
    • Mise en place d’une équipe de support aux filiales tant sur les aspects techniques que fonctionnel
  • Bull Caraïbes - Directeur Infrastructures, Services et Support

    1999 - 2002 Commercialisation de l’ensemble de l’offre produit (serveurs, PC, périphériques, GAB, …), approvisionnement, installation et service après-vente pour les Antilles/Guyane.
    • Création du poste
    • Commercialisation de l’offre produits et services
    • Organisation de la structure
    • Suivi financier de l’activité (Marge et CA). Environ 10 M€/an.
    • Management 25 personnes (5 en ventes, 2 aux approvisionnements, 18 à la technique)
    • Zone géographique : Martinique, Guadeloupe, Guyane
  • Bull Caraïbes - Responsable vente d'Infrastructures

    1999 - 1999 Commercialisation de l'ensemble de l'activité câblage, réseau, postes de travails, serveurs et
    périphérique pour les Antilles/Guyane.
    * Création du poste ;
    * Mise en place et organisation de la structure en création (5 personnes) ;
    * Commercialisation de l'offre ;
    * Suivi financier de l'activité (Marge et CA). Environ 6 M EUR /an ;
    * Zone géographique : Martinique, Guadeloupe, Guyane.
  • Bull Caraïbes - Account Manager - Secteur Privé -

    1997 - 1998 Secteur Privé - Bull Caraïbes - Fort de France (
    Secteur Industrie/Distribution/Services pour les Antilles/Guyane (CA : 3 M EUR /an) :
    * Développement d'un réseau de revendeurs Packard Bell ;
    * Recherche de partenaires pour vente de solution ;
    * Développement de l'activité hors parc de Bull Caraïbes ;
    * Zone géographique : Martinique, Guadeloupe, Guyane.
  • Bull France - Ingénieur Commercial

    1996 - 1996 Secteur Industrie/Distribution/Services sur la région Centre Ouest puis Secteur Industrie sur la région Centre
    Ouest et Bretagne Pays de Loire.
    * Identification des prospects
    * Campagne de prospection
    * Développement commercial.

    * Nommé au Président Best pour les résultats du 1 semestre 1996
    er
  • Bull France - Ingénieur Commercial

    1994 - 1995 * Ingénieur Commercial Services Multi Vendeurs - Bull Tours
    * Création du poste ;
    * Développement de l'activité Multi Vendeurs (externalisation des activités liées aux postes de travail chez
    les clients et prospects) pour la région Centre Ouest.

    * Elu au Président Best (les 100 meilleurs commerciaux monde) pour l'année 1995 pour la progression du
    CA sur le secteur (CA : 0,4 M EUR en 1994, CA : 1 M EUR en 1995).
  • Bull France - Chef de Service Technique

    1991 - 1994 * Management d'une équipe de 25 techniciens (Du micro au DPS9000) ;
    * Restructuration de l'équipe
    * Développement des activités de services
    * Mise en place certification ISO 9001.

Formations

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