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SKF France
maintenant
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SKF France
- Responsable des ventes de produits, services et solutions speciales
2018 - maintenant
Encadrement de l’équipe de vendeurs SKF France spécialisés dans la commercialisation d’outils et services dédiés à l’industrie tels que :
- condition monitorig (analyse vibratoire, thermographie, analyse de moteur électriques....)
- Formation
- Roulements et paliers en 2 parties (Cooper)
- Solutions d’étanchéité
- Réparation de broches et électrobroches
- Optimisations des performancess de vos équipements tournants
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SKF France
- Responsable développement des ventes serrage industriel
2016 - 2018
Missions: Developper les ventes profitables d’outillages et de machines hydrauliques de serrage par tensionement de vis dans l’industrie (Énergie, Marine, Sidérurgie...). Réalisation d’un business case sur le lancement possible d’un nouvel outillage pour l’assemblage des éoliennes.
Réalisation : CA doublé entre 2016 et 2017
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Xylem Water Solutions France (ex ITT FLYGT)
- Directeur ingénierie Produits et Solutions
2009 - 2016
Au sein d'ITT France, devenu en 2011 Xylem Water Solutions France, leader dans les systèmes pour le transport et le traitement des eaux claires et chargées (pompes, vis d'Archimède, Aération, Agitateurs, Degrilleurs, Stations de pompage, Turbines hydrogénératrices, traitement par UV ou ozone, Filtration...) je suis en charge de diriger l'équipe de support technique et commerciale à la Force de vente.
Cette équipe est constituée de 29 ingénieurs / chefs de produits.
Les principales missions de cette équipe sont : Back Office Technique, Gestion de produits, Développement de produits, Lancement de produits, BE, Création et Mise à jour des Outils d'offres, Catalogues, Pricing, formation externe et interne, support à la remise d'offres et suivi des grands projets.
- En moyenne 15 lancements de produits par an et une cinquantaine de grands projets
- Offres de quelques dizaines de milliers d'Euros à plusieurs millions (contrats sur 3 années par exemple avec les compagnies fermières)
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SKF France et SKF Aeroengine France
- Business Unit Manager
2008 - 2009
SKF France Key Account Manager en charge dela commercialisation de tous les produits et sevices de SKF auprès des clients Machines Outils, de Nexter,Saipem,Single Buoy Mooring, et SKF Aeroengine, Business unit manger Super Precision Bearings France (ex SNFA Machine Outils). En charge de l'équipe commerciale (externe, sedentaire, technique et logistique) pour les marchés Francais Espagnols et Belges des roulements de Super Précision.
- Négociation de contrats jusqu’à plusieurs millions d’€ pour des durées allant jusqu’à 25 ans
- Intégration – réorganisation d’une équipe après intégration d’un concurrent (SNFA racheté par SKF en 2001)
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SKF France
- Résponsable Grands Comptes Industrie
2005 - 2007
2006-2007
SKF France, Division Ventes Industrie : Responsable Grands Comptes Machine Outils,Défense et Industrie Petrolière
==> Au sein de la division SKF France, suivi technique et commercial des grands comptes constructeurs de Machines Outils et d’armement (Nexter, MBDA, Thales, EADS etc…), mais aussi de l'industrie petrolière (Single Buoy Mooring, Schlumberger etc...).
Définition technique, commercialisation, mise au point d'électrobroches SKF-GAMFIOR. Commercialisation des divers produits de la gamme SKF et Gamfior (roulements, butées, vis à billes, guidages, etc...)
2005
SKF France, Division Ventes Industrie : Key Account Manager Machine Tool
==> Au sein de la division SKF France, suivi technique et commercial des grands comptes constructeurs de Machines Outils.
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SKF France et SKF Equipements
- Responsable unité de Vente
1998 - 2004
1998 – 01/2005
SKF MACHINE TOOL France : Responsable de l’unité de vente Machine Tool France (Centre de profit)
==> Création de cette unité (étude de marché, embauche et formation de collaborateurs)
==> Définition du business plan et de la stratégie de développement au sein d’un groupe international
==> Promotion et développement des ventes en direct et via notre réseau de distributeurs de broches, électrobroches, moteurs électriques hautes performances, vis à billes, roulements standard, roulements de précision ....
==> Lancement en France de la vente de systèmes complexes (électrobroches) et services associés (rénovation), avec développement de centre de rénovation.
Clients : PCI; Forest Line, COMAU; Finuchem; ARO; Amada; Renault; PSA; Airbus ; …
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SKF France
- Segment Specialist Machine Tool
1994 - 1998
1994 – 1998
SKF France : Segment Specialist Machine Tool
==> Spécialiste technique dans l’application Machine Outils
==> Mise en place au niveau national de la stratégie commerciale décidée au niveau international, en s’appuyant sur les canaux de vente SKF existants.
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SKF France
- Ingénieur d’application / Chef de produit
1991 - 1994
1991 – 1994
SKF France : Ingénieur d’application et Chef de produit
==> Support technique pour certains segments (Sidérurgie, Armement, Machine Outils)
==> Gestion des contacts usines (Suède, Italie & Allemagne) pour les problèmes techniques
==> Développement des outils de suivi et d’aide à la vente
==> Animation de formations techniques et commerciales en interne et en externe
Clients : Arcelor ; Ugine ; PSA ; FORD ; GM ; Delphi ; Renault ; GIAT ; DCN..
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SKF Distribution
- Responsable Régional
1988 - 1991
1988 – 1991
SKF Distribution : Responsable Régional – Sud Région Parisienne
==> Négociations et mise en place de contrats produits et services à forte valeur ajoutée
==> Gestion et animation d’un réseau de distribution industrielle ainsi que de clients directs
==> Animation de formations aux techniques de vente et réalisation d’argumentaires
Clients : Dexis ; Fair ; Jade ; Péchiney ; Edf ; SNCF; Imphy …
