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Stéphane LACHKAR

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

Fort d'une expérience de 10 ans dans le domaine de l'imagerie, vision industrielle, optronique et instrumentation scientifique.
Je suis actuellement a la recherche d'un poste d’ingénieur d'affaires dans ces différents domaines qui ont toujours été pour moi une passion et m'ont permis de vivre de riches expériences dans des secteurs aussi pointus que la vision industrielle, l'aéronautique; la défense, mais aussi avoir pu conserver un niveau d'interlocuteur très élevé.
Ma longue expérience dans la distribution de système Eyetracking m'a également permis de rencontrer les centres de recherches les plus prestigieux (CNRS INRIA EPFL ) et pouvoir les "connecter" par des partenariats avec des grands industriels aussi varies qu' AIRBUS HELICOPTER, SNCF RENAULT DCN ou THALES.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Drones
3D
Photographie
Photoscan
Systèmes d'information géographique
benchmarking
Reconnaissance
Customer Relationship Management
COM/DCOM

Entreprises

  • Bertin Technologies - Chef de Produit

    Montigny-le-Bretonneux 2016 - 2016 Chef de Produit optronique : Bertin Tech. (Aix en Provence)
    Département Bertin Instruments : Fabrication et fourniture de solution Optroniques
     Commercial : définition du besoin avec le client, , démonstration sur site, élaboration des offres techniques et financières, suivi opérationnel du projet de lancement.
    Marketing Stratégique et Opérationnel : Benchmarking, étude SWOT lancement du Produit FusionSight ( monoculaire de Fusion) pour le salon ESY 2016, rédaction des documentations techniques, Site Web, élaboration et définition des supports de communication.
    Marché : Armée ; sécurité civile ; Forces Spéciales

  • Applied sciences Laboratories - INGENIEUR D'AFFAIRES

    2014 - 2015 Instrumentation scientifique : systèmes Eyetracking
    Gestion des appels entrants et demande clients France, Belgique, Italie, Espagne Protugal, définition de besoin, rédaction d’offres, closing, installation sur site et suivi client.
    Support technique 1er Niveau

  • Applied Sciences Laboratories - INGENIEUR D'AFFAIRES

    2014 - 2015 Instrumentation scientifique : systèmes Eyetracking
    * Gestion des demandes, définition de besoin, rédaction d'offres, closing,
    installation sur site et suivi client.
    * Résultats : 500 K

  • Distributeur France - Ingénieur d'affaires

    2009 - 2014 de TOBII, Leader mondial en systèmes Eyetracking
    * Promotion des produits TOBII en France entière. ;
    * Rédaction du cahier des charges, dimensionnement. ;
    * Promotion et vente des produits connexes : capteurs, systèmes de MOCAP,
    plateforme d'acquisition CAPTIV, pour les départements Facteurs Humains de
    grands groupes industriels et centre de recherches
    * Installation, mise en service et formation du client sur site.
    * Trophée du meilleur distributeur en 2010. ;
    * Résultats : C.A. : 800K : Trophée du meilleur distributeur en 2010.

  • Sté TEA - CHARGE D'AFFAIRES

    2009 - 2014 Responsable commercial - Vente capteurs et systèmes Eyetracking.
    Clientèles grands comptes secteurs Aéronautique, Défense et Ferroviaire, Hôpitaux, Centres de Recherches tels que : Air France, DCN, DGA, EALAT, INRIA, EUROCONTROL,
    Constructeurs PEUGEOT et RENAULT, SNCF.
    * Distribuer, et vendre des systèmes d'imageries, de mesures dans le domaine de la
    recherche en vision / simulation.
    * Assurer le suivi de portefeuille de clients en termes de taux de satisfaction et de rentabilité ;
    * Piloter et conclure des négociations ;
    * Etablir les prévisions d'entrées de commandes mensuelles et les plans d'actions associés. ;
    * Pérenniser le portefeuille client, négocier à l'international.Gestion de la relation avec
    l'Editeur TOBII Leader mondial en système Eyetracking.
    -- CA réalisé 600 K EUR . Trophée du meilleur commercial en 2010

  • Immersion (Bordeaux) - Ingénieur Commercial

    2004 - 2009 Leader Européen dans la réalisation de salles de réalité virtuelle
    Développement de l'activité négoce en région PACA
    Vente de solutions liées a la réalité virtuelle, définition du besoin client
    Résultats : Création du CA jusqu'à 700 K auprès des départements facteurs humains
    de grands comptes industriels : Airbus, Eurocontrol, AirbusHelicopter...
    Marketing opérationnel lié à cette activité : e-mailing, salon et colloques
    scientifiques

  • Sté IMMERSION - Ingénieur Technico-Commercial

    2004 - 2009 Leader Européen dans la réalisation de salles de réalité virtuelle.
    -- Création du CA Jusqu'à 700K EUR auprès d'une clientèle grands comptes tels que :
    L'ARMEE DE TERRE, EUROCOPTER, AIRBUS, ENISE.

  • COM6 - Ingénieur commercial

    dardilly 1996 - 2004 Activités de distributions de matériel d'instrumentation scientifique en pays
    francophones. Distributeur des systèmes Eyetracking ASL
    * Chargé des ventes de systèmes d'imagerie pour tous les centres de recherches
    et grands comptes industriels
    * Responsable de l'activité location cinéma et vidéo rapide sur la France ;
    * Résultats : Création et évolution du C.A. jusqu'à 400 K

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