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Paul SCEMAMA

LEVALLOIS PERRET

En résumé

Un parcours de plusieurs années passées au service de distributeurs IT et éditeurs majeurs (Saari, Sonotec Diffusion, Olivetti, TwinSoft, Sedi, Sedi Logiciels, Softissimo, Openway, Logix) à des postes de "Business Development" & de Management, des responsabilités de création, d'encadrement et/ou de réorganisation de réseaux de ventes indirectes (distributeurs, revendeurs, prescripteurs...) & directes (Pme-Pmi, Grands Comptes).

Des compétences en organisation commerciale et en management de forces de ventes directes & indirectes.

Une expertise sur le marché du "Software Applicatif » tant en direct qu'en indirect avec de nombreuses mises en place de contrats de partenariat durables et prospères.

Mes compétences :
développement des ventes
distribution
Vente
IT
performance
business development
sales manager
direction commerciale
Management
directeur commercial
software

Entreprises

  • Tevah - Directeur Commercial

    2007 - maintenant Société d’Importation et de Distribution d’Applications de Vidéo-Surveillance
    (start-up)

    * Organisation des Réseaux de Distribution et Mise en Place de Procédures.
    * Développement des Ventes (x 2)et Mise en Place du Marketing Opérationnel

  • Openway - Logix - Directeur Commercial

    2001 - 2006 OPENWAY - LOGIX (Groupe Open)
    Grossiste Informatique « à valeur ajoutée »

    • Encadrement et Animation de l’Equipe Commerciale (7 IC + 2 ITC.)
    • Création du Réseau Partenaires Business Objects (+50)
    • CA x 3 et MB x 2

  • Softissimo - Responsable Commercial « Grands Comptes »

    2000 - 2001 SOFTISSIMO – Editeur de Solutions de Traduction Intranet / ASP

    • Signatures en mode ASP : Thales, Eads,
    • Développement résaux : Revendeurs, Intégrateurs & S.O.D.

  • Sedi Logiciels (Groupe SEDI) - Responsable Commercial Département « ERP »

    1998 - 2000 SEDI Logiciels,Editeur de Progiciels de Gestion Intégré sous Oracle

    • Signatures de 10 nouveaux contrats de licence : 11 MF

  • SEDI - Consultant : « Missions d’Audits & Conseils»

    1995 - 1997 Groupe SEDI – SSII & Conseil en Organisation

    • Audit commercial: réorganisation des équipes commerciales
    • Restructuration commerciale de 2 filiales

  • SONOTEC Diffusion - Directeur Commercial - Directeur Général Adjoint

    1987 - 1994 SONOTEC Diffusion(Groupe Olivetti) - Distributeur/Editeur de logiciels


    • Gestion des "Comptes Clés", Développement du réseau revendeurs
    • Edition du logiciel TWinTalk (1er émulateur sous Windows)
    • CA x 6

  • SAARI - Directeur Marketing / Responsable Régional

    1984 - 1987 SAARI - Editeur de logiciels de gestion

    • Développement du réseau de distribution "France-Sud" (200)
    • Mise en place d'outils d'aide à la vente (séminaires, démos...)
    • Création des agences régionales (Marseille,Lyon, Nantes…)
    • CA x 5

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :