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Paulin FOSSE

ROUEN

En résumé

Bonjour,

Après avoir validé un bac+5 en negociation nationale en alternance chez SFR Business Team, je suis à ce jour ingenieur commercial particulier grand public, au sein de SFR.

Je suis en charge d animer un réseau de distribution sur le secteur du havre jusque abbeville.

Mes compétences :
Travail en équipe
Vente
Suite Office
Option Management
Internet
IBM OS/2

Entreprises

  • Espace 06 - Chef des ventes

    2017 - maintenant

  • SFR - Ingénieur Commercial

    2012 - maintenant SFR (Haute-Normandie, Picardie) B2C

    Chiffres clés :
    31 magasins sur 3 départements (27, 76, 80)
    10 magasins indépendants répartis sur 3 Têtes de Groupe / 19 magasins centralisés, 2 GSA (Auchan)

    Résultats :
    8.69/10 satisfaction client
    Gain PDM Abonnement + Fixe


    Compétences:
    - Manager un réseau de distribution (ventes indirectes)
    - Identifier et cibler des pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre les PDM
    - Négocier les opérations commerciales au sein des grandes enseignes
    - Concevoir, décider et organiser les plans d'actions
    - Analyser les trajectoires (tendances) de résultats pour adapter les actions
    - Suivre les résultats individuels et collectifs ,
    - Mettre en place et animer les challenges

  • SFR - Ingénieur Commercial

    2012 - maintenant Poste : Ingénieur commercial

    Compétences Commerciales:
    - Garantir la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise
    - Identifier et cibler des pistes de développement régional spécifiques visant à accroitre les PDM
    - Négocier les opérations commerciales au sein des grandes enseignes (Auchan, Carrefour)
    - Mettre en place et animer les challenges
    - Répondre aux appels d’offres

    Compétences Gestion:
    - Concevoir, décider et organiser les plans d’actions
    - Analyser les trajectoires (tendances) de résultats pour adapter les actions
    - Suivre les résultats individuels et collectifs

    Compétences Manageriales:
    - Mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise en fédérant les équipes et en coordonnant leurs actions
    - Développer l’adhésion en donnant du sens dans des environnements complexes et hyper concurrentiels selon des relations non hiérarchiques (Réseau de distribution indirect)
    - Accompagner, évaluer, former et monter en compétences les vendeurs
    - Animer, dynamiser et mobiliser un réseau de distribution
    - Proposer, contrôler et donner du feed-back
    - Obtenir des résultats individuels et collectifs

    Chiffres clés :
    31 magasins sur 3 départements (27, 76, 80)
    10 magasins indépendants répartis sur 3 Têtes de Groupe, 19 magasins centralisés, 2 GSA (Auchan)

    Résultats :
    - 8.69/10 satisfaction client
    - Gain PDM Abonnement + Fixe

  • SFR Business - Assistant Ingénieur commercial

    Saint-Denis 2010 - 2012 Poste : Assistant Ingénieur commercial Collectivités Territoriales (Contrat d’apprentissage)

    Chiffres clés : 4 distributeurs indépendants, 2 filiales réparties sur 3 départements (27,76, 80)

    Résultats :
    Appels d’offres remportés (Somme Numérique, CREA…)

  • SFR Business - Assistant Ingénieur commercial

    Saint-Denis 2010 - 2012 (Contrat d'apprentissage) Mettre en œuvre la stratégie de l'entreprise en fédérant
    SFR Business Team (Haute-Normandie - Picardie) les équipes et en coordonnant leurs actions
    Chiffres clés : 4 distributeurs indépendants, 2 filiales Développer l'adhésion en donnant du sens dans des
    réparties sur 3 départements (27,76, 80) environnements complexes et hyper concurrentiels selon
    Résultats : Appels d'offres remportés (Somme Numérique, des relations non hiérarchiques (Réseau de distribution
    CREA...) indirect)

  • SFR Business Team - Assistant Marchés Publics

    Saint-Denis 2010 - 2012

  • NSX informatique - Assistant commercial

    2008 - 2010

  • NSX Informatique - Apprenti

    2008 - 2010 Accompagner, évaluer, former et Assistant commercial (Contrat d'apprentissage) Animer, dynamiser et mobiliser un réseau de distribution
    NSX Informatique - Paris 75017 Proposer, contrôler et donner du feed-back

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