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Paulo FERNANDES

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Animation
Autonomie
Dynamisme
Négocier
travail en équipe
Management
Développement commercial
Finance

Entreprises

  • BNP Paribas Factor - Responsable Département Clientèle Corporate

    Paris 2013 - maintenant Management d'un département composé de 7 Chargés de relations clientèle et de 11 gestionnaires commerciaux. Gestion de 650 contrats corporate.

  • BNP Paribas Factor - Chargé de Relations Clientèle Entreprises

    Paris 2008 - maintenant Responsable d'un portefeuille clients de moyennes entreprises jusqu'à 100 M€ de CA. Développement commercial et de la rentabilité avec une maîtrise des risques.
    Relation quotidienne auprès de la clientèle en liaison avec les commerciaux du réseau BNP Paribas.
    Encadrement d'une équipe composée d'un Chargé de gestion et de deux Gestionnaires commerciaux.

  • Factofrance - Chargé de gestion

    COURBEVOIE 2006 - 2008 Référent d'une équipe de 4 Gestionnaires commerciaux.
    Mes missions :
    Fidélisation de la clientèle
    Animation et formation des collaborateurs.
    Contrôle de la bonne gestion des contrats.
    Fixation des objectifs de l'équipe et contribution à leur réalisation.
    Maîtrise du risque du portefeuille :
    Analyse du fonctionnement des contrats.
    Détection des anomalies de gestion.

  • Factofrance - Gestionnaire commercial

    COURBEVOIE 2000 - 2006 Responsable d’un portefeuille composé de 30 à 40 sociétés de tous secteurs d’activité (CA cédé : de 400 KE à 55 000 KE).
    Mes missions :
    • Etablir des financements par l’achat et la vérification des créances.
    • Actualiser et maîtriser les éléments permettant la gestion du risque.
    • Être le contact privilégié et permanent des entreprises : renseignements, assistance, fidélisation.
    • Contribuer à l’amélioration et au développement de la relation commerciale en détectant tout besoin ou intérêt potentiellement couvert par des produits.
    • Assurer les échanges d’informations utiles au suivi des dossiers et du risque des entreprises avec le réseau et les services concernés.

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