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Peggy LAZIAN

Domblans

En résumé

Partir à la conquête des consommateurs n’est plus une tâche facile. Dans un contexte de crise économique et de baisse du pouvoir d'achat, les dépenses sont de plus en plus réfléchies.
Seuls les marques qui bougent, innovent et anticipent réussiront à tirer leur épingle du jeu !

Voilà plus de 10 ans que j'occupe des fonctions marketing au sein d'entreprises de grande consommation leaders sur leur marché. J'ai contribué significativement à leur croissance, via :
- l'élaboration et la mise en place de stratégies marketing axées sur l'INNOVATION (pas seulement produit !) et l'animation de MARQUES FORTES
- une excellence dans l'ACTION et une culture forte du RESULTAT BUSINESS.

Mes compétences spécifiques :
- Stratégie marketing : analyses pointues, conception d’innovations performantes (produit, pack, distribution), capacité à améliorer la brand equity d’une marque et la performance d’une gamme.

- Efficacité opérationnelle : habileté à « leader » des projets complexes (innovations, communication 360°, opérations promotionnelles), aptitude à gérer un P&L et à améliorer la rentabilité d’une gamme.

- Management : développement des compétences, capacité à créer des équipes motivées et soudées.


Mes compétences :
FMCG
Management d'équipe
Medical OTC
Stratégie internationale
Commercial export
Management de projets
Marketing international
Stratégie marketing
Marketing opérationnel
Planification de projet

Entreprises

  • V33 - Chef de Groupe marketing

    Domblans 2013 - maintenant Responsable des Peintures de Décoration Techniques.

    • Pilotage avec la R&D et le commerce du lancement de 3 nouvelles gammes.
    • Coordination du plan de communication 360° (TV, web, in store, RP).
    • Leadership sur des projets transversaux : nouvelle charte graphique, développement du circuit Hard Discount.

    Résultats : +10% CA vs B14 ; +15pts PDM en 1 an.

  • Next Market Consulting - Directrice consultante

    2011 - 2013 Consultante en stratégie et agent commercial à l’International.

    • Analyse du marché du cacao instantané en Afrique. Recommandation stratégiques pour le lancement de la marque Benquick.
    • Audit des performances de la marque Ninolac (babyfood) en Côte d’Ivoire. Elaboration du business plan sur la zone Afrique.
    • Prospection, négociation et référencement de la marque Parfumeries Générales Paris chez CDCI (1er distributeur ivoirien). Développement des ventes à travers le management d’agents locaux partenaires et la mise en place d’opérations promotionnelles.

    Résultats : 500k€ de CA générés pour les clients.

  • DANONE - Responsable de gamme Food

    Paris 2008 - 2011 Responsable de la gamme Food au sein de la Business Unit Africa & French Overseas Territories (4e marché Danone Baby).

    • Mise en place et suivi d’études qualitatives et quantitatives (exploratoire, concept, U&A).
    • Maximisation des performances de la marque Blédine : consolidation du positionnement, extension de marque, nouvelle segmentation. Communication 360° (TV, affichage, radio, in store).
    • Repositionnement de la marque Phosphatine sur l’entrée de gamme. Retravail du mix, rationalisation, amélioration de la rentabilité.
    • Identification et développement d’une douzaine d’innovations produits et packaging dont une à 1,5Mn€ CA.
    • Lancement de la nouvelle marque Milumeal en Afrique de l’Est : élaboration du positionnement, définition du mix, plan de lancement.
    • Analyse et suivi des ventes. Gestion du P&L.
    • Management et développement de 2 collaborateurs.

    Résultat : premier contributeur de croissance au sein de Danone Baby Nutrition – Catégorie Food.

  • DANONE - Marketing manager Affordability

    Paris 2006 - 2008 Responsable de l’élaboration de nouvelles stratégies marketing « low cost ».

    • Mise en place et analyse d’études multi-pays spécifiques auprès des mères et des prescripteurs.
    • Elaboration et gestion d’un business model social innovant à Madagascar : innovation produit, distribution, communication.
    • Co-création du concept et du positionnement de la marque Gizikita (top 5 des marques BBF aujourd’hui en Indonésie).

    Résultat : roll out de ces stratégies (impact business) et communication auprès des stakeholders (impact image).

  • Pacifique Sud - BLEDINA - Country manager Pacifique Sud

    2005 - 2006 Responsable de la stratégie marketing, commerciale et médicale pour la région.

    • Accélération du CRM : partenariat avec Pampers, implantation des boîtes naissance, augmentation de la base de données conso.
    • Push auprès des GMS : référencement des nouveautés, réimplantation au concept Blédina, nouvelles opérations promotionnelles.
    • Ciblage et priorisation des prescripteurs médicaux. Formation et montée en compétences des déléguées médicales.
    • Management de 4 déléguées médicales et une assistante export. Management non hiérarchique de 3 importateurs et leurs équipes.

    Résultat : +15% CA ; Bledina leader sur toutes les catégories.

  • Bledilait - BLEDINA - Assistante chef de Produit

    2003 - 2005 Appui à la mise en place du plan d’actions marketing de la marque Blédilait.

    • Gestion des tests de concept ; lancement de l’innovation Blédilait croissance aromatisé : 2Mn€ CA.
    • Mise en place et analyse d’une grosse opération transversale avec les Restos du Cœur : amélioration de l’image de marque Blédina.

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