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SERVEURCOM
- Responsable Régional Ventes Indirectes
2013 - maintenant
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B3G - Completel
- Chef des Ventes Indirectes IDF
2006 - 2011
Missions : Animation de 3 commerciaux. Création de l’équipe : Recrutement, formation à l’animation d’un réseau de partenaires, et accompagnement. Fixation des objectifs qualitatifs et quantitatifs trimestriels.
Réalisations : 125% de réalisations de septembre 2007 à septembre 2008. Constitution d’un réseau de 33 partenaires actifs et des références telles que La Grande Chancellerie de la Légion d’Honneur, l’Associated Press, Réseau d’agences Boiloris Jet tours…
Acquis : Grande autonomie et prise d'initiative réfléchie. Capacité à motiver et à supporter les commerciaux. Capacité à gérer les conflits internes.
Décembre 2008 à avril 2009 : Congé de maternité
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NEUFCEGETEL
- Responsable Ventes Indirectes IDF
Boulogne-Billancourt
2004 - 2006
Missions : Développer et accompagner un réseau de partenaires agréés à la vente de nos solutions de téléphonie et d’Internet auprès des entreprises de 20 à 200 salariés. Afin de garantir la qualité de la réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale. Animer et coordonner les différentes phases de l'action commerciale. Identifier, recruter et animer des réseaux d’agents. Déterminer avec les partenaires une stratégie et les engager sur des objectifs précis.
Réalisations : 15 partenaires actifs et des références telles que Toshiba, Reebok …..
Acquis : Bonne capacité relationnelle (ouverture aux idées, faculté à établir un climat de confiance,...). Capacité à motiver les partenaires. Capacité à travailler dans un grand groupe.
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NEUFTELECOM
- Chef de projet marketing opérationnel
2003 - 2004
Missions : En collaboration avec la direction commerciale de la Division, mise en place des outils de vente et formation des canaux + suivi des leads générés. Animation des canaux de vente (marketing direct, animation, formation, création et mise à disposition des outils, séminaires)
Relations partenaires stratégiques, mise en place d'actions conjointes.
Réalisations : Mise en place d’un challenge pour 400 commerciaux « le challenge do Brasil », organisation d’un Kick off commercial pour 700 personnes (ateliers de travail, soirée, hébergement, transport…)
Acquis : Rigueur et organisation, pilotage et animation de réunions
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VENTELO
- Ingénieur commercial conquête
2001 - 2003
Missions : Pratiquer la vente conseil de l’ensemble des solutions de Ventelo France : téléphonie (Fixe et Mobile), Internet et Data. Sur la cible grandes entreprises, régionales et multi-sites. Pratique régulière des circuits de décision multiples et des cycles de décision courts ou longs en fonction des solutions envisagées.
Habituée au travail en mode projet avec équipe interne sur les offres d’hébergement dédié et d’IPVPN.
Je suis également désignée support IP pour les IC GPC.
Développement d’un réseau de partenaires Informatique, Internet et Installateurs Téléphoniques.
Réalisations : 50% du CA total IP du groupe hors accès commuté. Ordre des Géomètres Experts client téléphonie, hébergement et accès à Internet. L’Oréal pour des services d’audio-conférence. Eurostyle, Fujitsu.
Acquis : Capacité a travaillé en mode projet. Autonomie, capacité à prendre des initiatives réfléchies.
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GTS OMNICOM
- Ingénieur commercial dédié Internet
2000 - 2001
Missions : Participation au lancement des offres Internet du Groupe.
Prospection et acquisition de comptes spécifiques (entreprises de plus de 150 salariés) en proposant des solutions globales, avec comme interlocuteurs principaux DSI et DG.
Commercialisation de ces mêmes services aux clients existants.
Constitution d’un réseau de partenaires dans le domaine Informatique et Internet.
Réalisations : 1er contrat d’accès Internet Permanent (LS 128 K) pour le 1er portail des transporteurs en France NET TRANS, 1er contrat de Co-location (1 Baie) avec société d’audio-visuel, 1er contrat d’hébergement dédié pour un CA de 1 744 € mensuel.
125 % des objectifs sur la période.
Acquis : Connaissances IP et Connaissances Voix :
• Accès Internet : accès commuté, RTC et RNIS; accès permanent, ADSL, LS et BLR.
• Hébergement dédié de site web et de messagerie
• IPVPN
• Co-location.
• Moyens techniques de raccordement : Caractéristiques autocommutateurs, paramétrage LCR/ARS
• raccordement direct et présélection.
• Capacité à rencontrer et négocier avec différents interlocuteurs d’une même société
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OMNICOM
- Ingénieur commercial
1998 - 2000
Missions : Acquérir, installer et fidéliser les clients
Réalisations : 145 % des objectifs.
Campenon Bernard (8 K€ HT par mois en téléphonie), BPB PLACO (22 K€ HT par mois en téléphonie), SPPP, STAREST et ESR filiales de SHELL représentant 100 sites.
