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Jérôme MICHEL

NEUILLY SUR SEINE

En résumé

Une fois la fac terminée, j'intègre CANAL+ ou je débute ma carrière professionnelle avec passion.
Première "start-up" d'une longue série, Canal va me permettre de découvrir avec délice le monde du travail.
Après quatre ans de pur bonheur, me voilà qui intègre une 2ème société qui débute tout juste : PARIS TV CABLE qui deviendra 20 ans plus tard NUMERICABLE.

En 1997, après plus de 9 ans passé chez NOOS, je quitte le monde des médias et du câble, pour rentrer dans celui naissant de la téléphonie. Univers à peine dérégulé, avec des technologies balbutiante, je découvre avec joie ce nouveau monde qui va révolutionner nos habitudes de communications.

10 ans plus tard, après avoir vécu l'explosion de la bulle internet et la reconstruction de ce monde fascinant des "nouvelles technologies de l'information", me voilà associé dans une nouvelle aventure avec la création de notre propre structure : CALLIPSE TELECOM. Avec l'équipe, nous sommes en charge du marketing, du commercial, du technique et de l'administratif. Une nouvelle orientation encore plus passionnante et plus folle que celle qui consiste à donner vie à sa propre start-up après avoir contribué au succès de sociétés cotées en bourse.

Mes compétences :
ADSL
Centrex
Création
Création d'entreprise
Internet
VoIP

Entreprises

  • CALLIPSE TELECOM - Gérant

    2006 - maintenant Callipse Telecom (www.callipse.com) propose aux PME des services voix, données, internet et ip centrex basés sur le meilleur de la technologie (classique ou VoIP).

    Composé d'une équipe issue du monde des grands opérateurs télco, Callipse Telecom travaille aujourd'hui avec les plus grands opérateurs du marché comme par exemple Completel, Telecom Italia, Easynet, B3G et bien d'autres encore.

    Ayant réalisé un benchmark approfondi des différentes offres aujourd'hui disponibles sur le marché, Callipse Telecom propose des solutions qui peuvent être sans engagement dans la durée (Preselcall) et qui permettent de réaliser jusqu'à 50% d'économie sur le trafic téléphonique.

    De même, Callipse Telecom est à même d'offrir des solutions de dégroupage (Directcall) basées sur la VoIP, d'accès internet SDSL (Accescall), de numéros spéciaux (Contactcall) et d'ip centrex (Packcentrex).

    Callipse Telecom est un opérateur de service proche de ses clients, qui assure un rôle de conseils et qui s'appuie sur un réseau de partenaires Intégrateurs, Ssii et Var informatique.

    Réactif, disponible et à l'écoute, Callipse met tout en oeuvre pour répondre aux besoins des Entreprises dans le domaine des nouvelles technologies.

  • NEUF CEGETEL - Directeur Comptes Clés Ventes Indirectes

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 Directeur Comptes Clés Ventes Indirectes. En charge des partenariats stratégiques regroupant les intégrateurs, SSII et IP nationaux : Nextiraone, Amec Spie, Econocom, Axians, Ineocom, Resatis,…. Une prise d’ordre de plus de 800K€ par mois et un CA facturé de plus de 5M€ annuel. En charge des relations transverses avec les BU Marchés Publiques et Grands Comptes de neuf cegetel.


    De septembre 2002 à mars 2004 : Directeur Régional IDF Ventes Indirectes. En charge avec une équipe de 4 commerciaux du développement des ventes (Prise d’Ordre), du CA et de l’animation du réseau de partenaires (acquisition de nouveaux partenaires).

  • Neuf Cegetel - Directeur

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2005

  • KERTEL - Chef de Marché Carriers (wholesale)

    Paris 1998 - 2002 De janvier 2001 à août 2002: Chef de Marché Carriers (wholesale). Responsable de l’Unité d’Affaire qui comprend deux Gestionnaires Comptes Clés et un technico-commercial avant vente. En charge de la commercialisation des activités wholesale (revente de minutes) auprès des Fournisseurs d’accès Internet (Club Internet, Freesbee, Worldnet, AOL, Intégrateurs et Opérateurs…), auprès des Opérateurs voix (LibertySurf Telecom, Telia, KDDI , Teleglobe…) et des Sociétés de contenus audiotel (Newtech…) pour les Numéros Spéciaux à coûts et revenus partagés.

    Responsable du CA pour l’ensemble du marché Carriers ainsi que des marges dégagées pour chaque activité. Un CA prévisionnel de 300 MF pour l’année 2001.
    En charge avec la Direction Générale de l’évolution stratégique (volumes, coûts, prospects) de cette Business Unite.

    De janv 2000 à décembre 2000 : Fourniture clé en main des outils de constitution d’une offre à destination de futurs FAI souhaitant développer une offre « VISP » intégrant la Collecte, le Customer Care, le CRM, le Billing, la Hot Line. Offre de bout en bout : « Intégrateur et Telecom » auprès des principaux portails de contenu (ex : Yahoo, TF1, NRJ, BNP, Carrefour, Universal, …).
    CA réalisé à fin 2000 sur l’activité wholesale : 150 MF. Responsabilité d’une équipe de deux commerciaux.

    Déc. 98 – déc. 99 : Chef de Marché Circuits Longs. Référencement et gestion des comptes SEITA – RELAY – DAPE – Boutiques GSM et Grossistes. Commercialisation des offres cartes prépayées et des offres résidentielles. Un CA Circuits Longs réalisé en 1999 de plus de 50 MF. Management d’une équipe de 3 Gestionnaire de Comptes.

  • RSL COM France - Responsable Réseau Ventes Indirectes

    1997 - 1998 Responsable du Réseau de Ventes Indirectes. Création du réseau de commercialisation des services de télécommunications. Recrutement des Ips – Agents - Consultants... En un an, 60% du CA de la Société est réalisé par les ventes indirectes. En charge des régions IDF, Nord et PACA avec encadrement de 2 Ingénieurs Commerciaux. Signature d'accords cadres. Recherche de nouveaux canaux de ventes. Création des outils d'animation et de promotion du réseau.

  • LYONNAISE CABLE - NOOS - Responsable Marketing et Commercial

    1988 - 1997 De 1993 à 1997 : Responsable Marketing et Commercial. Création du Département "Collectif". Définition et mise en place des outils marketing. Responsable de la stratégie, des objectifs, des procédures de commercialisation et des opérations de prestige. Avec une équipe de 5 commerciaux en charge de la négociation auprès des Offices Publics de HLM et des syndics et promoteurs privés.

    1989 - 1992 : Ingénieur d'Affaires au sein du Département Grands Comptes. Responsable des marchés Grands Publics (Hôtels, Cliniques, Sociétés).

    1988 - 1989 : Animateur Commercial. Création et direction du réseau de Distributeurs Agréés TV Câble. Animations et opérations de communications (Foire de Paris, Salons et Conventions Partenaires).

  • CANAL PLUS - Inspecteur Commercial

    Issy-les-Moulineaux 1984 - 1988 Formation et encadrement des structures commerciales de ventes d'abonnements liées à l'ouverture des émetteurs en France. Organisation du secteur des ventes aux Collectivités et grands comptes (hopitaux, cliniques hôtels et entreprises.
    Conception et mise en place des opérations de promotions.

Formations

Réseau

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