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Vaisala (Leosphere)
- Directeur Marketing
2017 - 2019
VAISALA (LEOSPHERE) mai 2017 à avril 2019 (250 millions EUR )
Structuration de la gestion et de l'exécution du marketing, de la gestion des produits, des communications et de la marque à partir de Leosphere, grâce à l'acquisition de Vaisala et à la fin de l'intégration. Concentrée sur la technologie LIDAR pour la mesure du vent dans les marchés de
l'énergie éolienne, de la météorologie de l'aviation, de la recherche, de la défense, de l'ingénierie
des structures et de la qualité de l'air dans 52 pays. 80% du chiffre d'affaires hors de France:-
*Marketing, communication et grands comptes (NPS +14 points en 2018, + 40% de chiffre d'affaires en 18 mois)
*Gestion du portefeuille de produits et services ) (premier nouveau produit en 8 ans, délai de mise sur le marché le plus rapide, part des prix revalorisée
*Analyse et prévision du marché (Premier modèle d'analyse et de prévision du marché - Énergie éolienne)
*Support avant-vente (12 programmes, plus de 60 réunions avec les clients, EMEA, APAC, NAM)
*Nouveau site web + marque + identité graphique 2018
*Mise en place d'une fonction marketing axée sur le marché pour Vaisala Weather & Environment (entité absorbante de Leosphere), principal fabricant de capteurs et de systèmes météorologiques pour la météorologie, les transports au sol, les énergies renouvelables, les aéroports et la qualité de l'air.
*Stratégie de ) segment facilitée (respecté, aéroport, transport terrestre, sécurité, énergies renouvelables
*Equipe structurée: marketing régional, marketing produit et solution, marketing digital,
*Mis en place des outils de gouvernance et de gestion opérationnelle
*Gestion et mise en place du processus d'entonnoir
*Positionnement articulé entre les unités produit et les unités de vente.
*Propositions de valeur définies pour les segments marché
*Conçu de manière ciblée la commercialisation des nouvelles offres SaaS et AI
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Nokia
- Responsable du contenu exécutif
Nozay
2016 - 2017
* Cabinet pour le directeur de l'innovation et des opérations de Nokia.
*Construit la revue des affaires pour le CIOO avec le PDG et le CFO, y compris le reporting financier
* CIOO relation avec le conseil d'administration.
* Tous les engagements externes au niveau exécutif: C (Orange, SKT, DT, Gratuit, Alphabet, IBM, Accenture, HP, Oracle, Cap Gemini) pour Chief Innovation and Operations Officer of Nokia.
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Alcatel Lucent
- Directeur principal & responsable du portefeuille et de la stratégie
Paris
2015 - 2016
Directeur principal, responsable du portefeuille et de la stratégie, plates-formes IP du groupe Business, avril 2015 - février 2016 (1,2 milliard d'euros)
A suivi un programme de gestion du changement à grande échelle.
* Emballage et tarification du portefeuille de produits; Catalogue de produits, suppression de la redondance et simplification du sprint de 3 mois: réduction totale de plus de 60% ( 16k SKU à <7k)
* Tarification, mise en œuvre de la réduction des chutes d'eau à prix réduits basée sur les BPL. Réduire
l'effort d'appel d'offres d'une semaine à une journée pour un chiffre d'affaires annuel supérieur à 500 millions de dollars.
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Alcatel Lucent
- Directeur principal & responsable de la stratégie
Paris
2013 - 2015
Directeur principal, responsable de la stratégie, plates-formes IP du groupe Business, juillet 2013 -
mars 2015 (1,2 milliard d'euros)
J'ai dirigé la fonction de stratégie pour les solutions et les services dans IMS, l'infrastructure cloud, l'expérience client (HDM, MDM, dépannage réseau, OSS, analytique et paiement, stratégie et facturation:
* Analyse de marché fournie, analyse commerciale, stratégie 3/5 ans et plans d'exécution
* Analyse de portefeuille réalisée (Produit, Services)
* Programme de transformation créé (modèle économique, modèle opérationnel, GoToMarket)
* Stratégie de tarification définie (NFV, virtualisation, modèle de logiciel)
* Analyse des nouvelles opportunités proposées (entreprise, échelle Web, XaaS, services gérés)
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Alcatel Lucent
- Directeur senior & responsable de la stratégie
Paris
2012 - 2013
Directeur senior, responsable de la stratégie, du portefeuille et des opérations commerciales, secteur d'activité, services de conseil, janvier 2012 - juin 2013 (10 millions d'euros)
Construit le squelette opérationnel de l'unité de consultation.
* Structuré le portefeuille initial avec des chefs de pratique
* Création de la structure financière et des processus de gestion de l'entreprise (10 millions d'euros)
* Activités commerciales exécutées pour la première année d'activité
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Alcatel Lucent
- Directeur
Paris
2009 - 2012
Créé la stratégie d'expérience client de l'entreprise.
*Articulation du portefeuille et mise en marché
*Création de l'approche et de la structure initiales de conseil en expérience client.
*Consultations sur l'expérience client avec Bharti, Telstra, Reliance, Globe, STC.
*Concentrez-vous sur CLV, VoC, NPS, CES, indice de satisfaction global et utilisation appropriée.
*Concentrez-vous sur la concrétisation des avantages commerciaux des améliorations apportées aux points de contact en tant qu'étapes vers l'omnicanal
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Alcatel Lucent
- Directeur, Marketing
Paris
2005 - 2008
(8 Md EUR )
Programmes de marketing, centres de démonstration, portail de vente et communications avec les clients pour la région EMEA et APAC.
* Impact de 15 milliards de dollars de revenus sur 3 ans
* 1000 visites clients
* 90 campagnes ciblées
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Alcatel Lucent
- Directeur, Marketing
Paris
2004 - 2005
Stratégies et programmes de marketing pour les marchés d'entreprise.
*Augmentation des ventes de 75% sur 1 pour atteindre 450 M EUR
*Nouveaux comptes d'entrée d'une valeur de 16 millions d'euros
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Alcatel Lucent
- Directeur du Business Group Communications Fixes du Marketing
Paris
2002 - 2004
Facilitation de processus des ventes avec les clients d'Alcatel:
* Avant vante, tendances du marché macro, services aux utilisateurs finaux: cartographie du portefeuille de produits et de services Alcatel.
* Concentrez-vous sur les marchés du haut débit pour les services fixes / mobiles, les jeux en ligne, le paiement, la VoIP et plus particulièrement le comportement des utilisateurs en matière d'utilisation et
d'achat de services.
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SKYBRIDGE
- Directeur marketing & Responsable du marketing et des communications
1998 - 2002
Directeur marketing
Responsable du marketing et des communications pour un projet de démarrage de satellites à large bande.
Accent sur les relations avec les investisseurs, le financement, la planification des activités et les communications.
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Ogilvy Mather
- VP Global High Technology
Paris
1996 - 1998
VP Global High Technology Practice at Ogilvy & Mather
Stratégie de communication, gestion opérationnelle du réseau d'agences et conseil stratégique pour IBM
Channels et d'autres clients Ogilvy
GAMESTER KENYON
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Gamester Kenyon
- Account Executive & Account Director
1990 - 1996
Conseil en marketing et communication pour les entreprises technologiques venant en Europe.
