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Petitjean EDOUARD

Clapiers

En résumé

> 18 années dans le commerce international de produits de haute technologie (Imagerie Médicale / Optronique / Capteurs et SI Maritimes/ systèmes de traitements des eaux)
> Spécialisé en Business Development (Startup / PME / Innovations)
> Développement de courants d’affaires dans plus de 40 pays
> Cadre polyvalent : Commercial / Marketing / Management / Gestion

Mes compétences :
Commerce international
Management commercial
Business development
Défense
Optronique
Marketing stratégique
Medical device

Entreprises

  • SOLEM - Directeur Commercial Adjoint

    Clapiers 2018 - maintenant En charge du développement commercial et marketing de la gamme Piscine Connectée chez SOLEM, PME Montpelliéraine spécialisée dans la conception, l'industrialisation et la fabrication d'objets connectés pour les professionnels de l'irrigation, de la piscine, ainsi que de la téléassistance

  • POOL TECHNOLOGIE - Directeur Commercial Adjoint

    Valergues 2014 - 2018 POOL TECHNOLOGIE est une PME spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de traitement automatique pour piscines privées et collectives. Réalisant un CA de 7M€, dont 70% en France et 30% à l'export, POOL TECHNOLOGIE est le leader européen dans le domaine de l'électrolyse pour piscine.
    En charge de :
    > Suivi des grands Comptes France et Export (5M€)
    > Management et gestion du service commercial
    > Management du service client (SAV)

  • Pegase Systems - Directeur Commercial France/Export

    2009 - 2014 PME spécialisée dans la conception et le déploiement de systèmes de surveillance maritime dédiées à la gestion et la sécurité du trafic maritime.
    En charge de :
    > Elaboration et suivi de la stratégie commerciale
    > Développement Marketing et Commercial France et International (BtoB)
    > Recrutement, formation et gestion de l'équipe commerciale
    > Suivi des grands comptes
    > Réponse aux appels d’offres internationaux
    > Suivi et analyse de l’activité marketing et commerciale
    > Gestion et suivi technique de projets en cycle long
    > Contribution et suivi des travaux de R&D
    Réalisations commerciales:
    >Projets de surveillance côtière : Sénégal, Indonésie, Pérou, Italie…
    >Projets de surveillance portuaire : Calais, Dunkerque, Mayotte, Boulogne, Cherbourg, Sète…

  • Confédération CLCV - RESPONSABLE ANALYSE ECONOMIQUE

    2007 - 2009 Association nationale (30 000 adhérents) représentative des consommateurs auprès des instances décisionnelles et consultatives nationales (Assemblée nationale, Ministères, Commissions d’experts…)
    En charge de :
    > Responsable du département Etudes et Analyses Economiques
    > Réalisation et pilotage d’études et d’analyses socio-économiques dans les secteurs Energie, Banque, Transports, Santé et Grande Distribution
    > Communication et publication des résultats auprès des médias
    > Représentation dans les instances nationales (Banque de France, Assemblée Nationale…)
    Réalisations :
    > Production : environ 30 études et 10 enquêtes nationales
    > Présence médiatique : Environ 40 interviews pour les chaines nationales, 50 passages radio et 100 articles pour la presse nationale

  • Cedip Infrared Systems - Business Development Manager

    Aubervilliers 2004 - 2007 PME, 90 employés, cotée au marché Alternext, leader européen de la conception et la fabrication de systèmes d’imagerie infrarouge dédiés aux secteurs de la défense, de la sécurité et l’industrie.
    En charge de :
    > Développement marketing et commercial international d’une nouvelle gamme d’imageur
    > Elaboration et suivi de la stratégie commerciale
    > Développement et animation d’un réseau de partenaires et d’agents
    > Gestion et animation de salons professionnels internationaux
    > Veille et gestion d’appels d’offres internationaux
    > Définition de cahiers des charges pour étendre la gamme produit
    Réalisations commerciales:
    > Réalisation d’un CA de 4,5M€ dès la 3ème année

  • Diagnostic Medical Systems - Responsable de Zone Export

    2000 - 2004 Leader Français dans le développement, la conception et la fabrication de systèmes d’imagerie dédiés à la radiologie numérique et conventionnelle ainsi qu’à l’ostéodensitomètrie (rayons X et ultrasons), 140 personnes, cotée au nouveau marché
    En charge de :
    > Développement Commercial Export BtoB pour une gamme d’imageurs médicaux
    > Gestion et Animation de réseaux de distribution (40 distributeurs) sur l’Europe et l’Asie
    > Suivi des ventes et gestion des contrats de distribution
    > Animation de salons professionnels internationaux
    Réalisations commerciales:
    > Atteinte d’un CA de 1M€ pour un nouveau produit (sous marque propre) dès la 2ème année de commercialisation
    > Gestion d’un CA de 3M€

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