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Philippe ADRIEN

GRENOBLE

En résumé

Spécialiste de l'export pour des sociétés concevant et fabriquant des biens d'équipement, j'ai acquis une forte expérience de développement et de management des structures à l'international.

Expatrié ou basé en France, je maitrise les aspects multiculturels nécessaires à l'implantation et au développement des réseaux commerciaux et support client.

Mes compétences :
Business
Business development
Création
Environnement
Environnement multiculturel
Export
EXPORT BUSINESS
International
Multicultural
Network
network development
Networking

Entreprises

  • Bartholet Maschinenbau Flums

    maintenant

  • NFM Technologies - Directeur commercial

    Lyon 2012 - maintenant

  • Bartholet Maschinenbau AG - Directeur commercial

    2011 - 2012

  • POMAGALSKI - Directeur Export

    VOREPPE 2000 - 2011 Le marché des remontées mécaniques est arrivé à maturité en France et en Europe. Son développement ne peut être assuré que par la conquête de nouveaux marchés (installations neuves et services) et de nouveaux clients (publiques et privés) dans la neige, les transports urbains et les loisirs sur les autres continents en particulier l’Asie, premier marché mondial en devenir.

    Pour permettre la réussite de cette stratégie, j’ai rejoint POMA en Septembre 2000 en tant que Directeur Export. Le carnet de commande a progressé de 63 M Euros en 2000 à 140 M Euros en 2009 grâce à des affaires dont le montant varie de 2 à 60 M Euros.

    De nouveaux marchés ont été conquis :

    • Nouveaux pays : Taïwan, Vietnam, Colombie, Brésil, Dubaï,…
    • Nouveaux segments : transport urbain, operation et maintenance

    De plus, la responsabilité de l’activité commerciale du produit « Automated People Mover » (APM) m’a été confiée à partir de 2009 suite à la réception de la commande de la navette de l’aéroport international du Caire (60 M€).

    Dynamisation et refonte de l’équipe existante (6 ingénieurs commerciaux, 5 assistantes), collaboration active avec les autres divisions de POMA, définition de nouvelles stratégies et réorganisation des réseaux d’agents et distributeurs et création de filiales (Japon, Corée, Chine,…) ont permis d’atteindre ces résultats.


    http://www.defifutur.com/personne-philippe-adrien
    http://www.poma.net/media/pomalink/en/PomaLink01.pdf
    http://www.actionco.fr/Action-Commerciale/Article/Poma-remporte-le-marche-de-la-future-grande-roue-de-Pekin-26765-1.htm

  • Sidel Inc. Atlanta, GA - USA - Chef du département services

    1998 - 2000 Directeur du département Services de SIDEL Inc. à Atlanta - USA, j'ai eu la responsabilité des opérations chez 55 clients possédant 510 machines de soufflage de bouteilles en PET aux Etats Unis, Canada et Caraïbes. 20 ingénieurs et 75 techniciens travaillent dans ce département pour assurer les fonctions suivantes:

    • Installation et démarrage des machines,
    • Garantie et dépannage.

    Le C.A. 1999 a atteint 12 M USD généré par l'installation de 87 machines, les rétrofits et les travaux en garantie.

  • Fouré Lagadec Asia - General Manager

    1995 - 1998 J’étais en charge du bureau de FOURE LAGADEC à Singapour. Ce bureau avait 2 activités principales couvrant tout le Sud-est asiatique:

    • Création de Joint Ventures avec des partenaires locaux pour offrir nos services en maintenance industrielle et en construction d’unités nouvelles. La filiale PT PURI LAGADEC SAKTI a démarré ses opérations début 1997 en Indonésie. Le C. A. 1997 a atteint 5 MUSD.

    • Le marketing et la vente d’équipements de process (réacteurs, échangeurs de chaleur,...) conçus et fabriqués en France (C.A. 98 = 10 MF).

  • Phocéenne Asia - Singapore - General Manager

    1993 - 1995 General Manager de PHOCEENNE ASIA Pte Ltd à Singapour, j’avais en charge la promotion et la vente des produits des sociétés du Groupe Genoyer (équipements piping et robinetterie) sur la région sud-est asiatique. De 21 MF en 1993, le CA du Groupe est passé à 60 MF en 1995.

  • MAN GHH - Oberhausen - Allemagne - Chef du département commercial turbines à gaz

    1987 - 1993 Chef du département commercial de l’activité turbines à gaz MAN GHH - Allemagne, j’étais responsable de la promotion de nos matériels dans le monde (engineerings, compagnies pétrolières et gazières, compagnies d’électricité aux USA, Japon, Canada, Pays-Bas, Brésil, en Grande-Bretagne et en France). Le CA 1993 a atteint 70 MDM.

  • Hispano Suiza / Hispano Suiza do Brasil - Responsable SAV technique turbines à gaz / Gérant technique

    1981 - 1987 De 1985 à 1987 j’ai dirigé la filiale d’HISPANO SUIZA au Brésil, ayant en charge l’après-vente des équipements vendus à Petrobras. L’effectif de la filiale est passé de 55 personnes en 1985 à 75 en 1987, le CA passant de 11 à 40 MF après création de l’atelier de réparation.

    De 1981 à 1985, responsable de l’après-vente technique chez HISPANO SUIZA, j’ai géré le parc turbines à gaz (320 machines - 25 clients - 20 pays) avec un service de 16 personnes.

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