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Philippe ALBANI

Nancy

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du management, du développement et de l'animation commerciale, tant au sein de grands groupes que de petites structures, qui m'ont permis de développer des compétences opérationnelles (relations clients, pilotage commercial) et stratégiques (réorganisations de réseaux, élaboration du plan stratégique, membre de conseils de direction depuis 15 ans) et de m'aguerrir sur des domaines aussi variés que le conseil et la formation, la gestion des ressources humaines, l'accompagnement et le développement personnel, la concertation avec les partenaires sociaux, les élus et les collectivités territoriales, l'organisation et la gestion de projets, etc...

Mes compétences :
Management
Banque
Direction commerciale
Ressources humaines
Services aux entreprises
Partenariats
Gestion de projet
Animation d'équipe
Relations sociales
Développement
Formation
Organisation

Entreprises

  • ICN Business School - Directeur des Relations Entreprises

    Nancy 2012 - maintenant Promotion et développement des activités d'ICN Business School, principale école de management de l'Est de la France, auprès de ses partenaires du monde de l'entreprise.
    Une équipe de 16 personnes dédiées aux missions suivantes :

    - développement d'une offre de formation continue adaptée aux besoins des entreprises : prestations sur mesure, modules courts, programmes certifiants et diplômants (manager opérationnel, dirigeants, école du coaching, executive MBA) - 4500 jours de formation par an, pour plus de 500 participants, progression de 42% en 4 ans

    - développement de partenariats dans les domaines de la pédagogie et de la recherche

    - insertion professionnelle des étudiants (stages, 1er emploi) : forums-emplois, conférences métiers, career center

    - promotion du réseau des diplômés en collaboration avec l'association ICN Alumni

    - mécénat et gestion du Fonds de Dotation ICN, qui finance des actions en termes d’équité et de diversité sociale, de recherche et d’innovation, d’ouverture internationale et d’amélioration des conditions d’apprentissage.

  • La Banque Postale - Directeur Commercial Lorraine Sud

    Paris 2008 - 2012 - Garant du déploiement de la stratégie commerciale de La Banque Postale sur la Lorraine Sud, et du développement des encours clients gérés (3,25 mds €)
    - Animation de 28 managers et 122 conseillers (animation commerciale, formation, soutien au pilotge des managers)
    - Management direct des experts commerciaux (5 moniteurs des ventes, 11 conseillers spécialisés en immobilier)
    - Développement de 23% des activités crédit immobilier et progression de 1,5 point de parts de marché en 3 ans

  • Le Groupe La Poste - Directeur des Ventes

    Paris-15E-Arrondissement 2005 - 2008 - Garant de l’optimisation du réseau postal grand-public sur la Meurthe-et-Moselle sud, et de sa performance commerciale (75 points de contacts, 250 collaborateurs, dont 21 collaborateurs directs et 14 managers)
    - Réorganisation du réseau de points de contacts (25 partenariats signés)
    - Concertation avec les élus locaux et les partenaires sociaux

  • Le Groupe La Poste - Directeur Commercial Grand-Public

    Paris-15E-Arrondissement 2002 - 2005 - Déploiement auprès du réseau des bureaux de poste du plan d’action commercial grand-public (services financiers, courrier-colis, produits tiers)
    - Pilotage des experts commerciaux (animateurs des ventes, conseillers spécialisés en immobilier et en patrimoine)
    - Recrutement et formation de la force de vente

  • La Poste Solutions Business - Responsable des Ventes Courrier Colis Entreprises

    PARIS CEDEX 15 1999 - 2002 - Développement des activités courrier/colis/logistique auprès des clients entreprises
    - Management de 3 équipes de vente (30 collaborateurs, 30M€ de CA)
    - Réorganisation du réseau commercial

  • Le Groupe La Poste - Responsable Animation Commerciale Courrier Grand-Public

    Paris-15E-Arrondissement 1996 - 1999 - Mise en place de l’animation commerciale des 64 animateurs des ventes sur les 12 départements du Nord-Est de la France
    - Création et déploiement d’un programme de formation dédié

  • Pébéo Italia - Milan - Responsable Commercial et Marketing Italie

    1994 - 1996 - Animation commerciale et appui marketing du réseau de commerciaux sur l’Italie
    - Suivi commercial direct des clients grands comptes et des revendeurs de Milan
    (+31% de CA en 2 ans)

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Réseau

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