2010 - maintenant
• Participation à la définition de la nouvelle organisation commerciale suite à la fusion de 3 sociétés et définition des rôles et responsabilités selon le profil commercial
• Déploiement de SAP CRM, amélioration et simplification de l’outil afin de renforcer l’adoption des équipes commerciales et d’optimiser l’utilisation par les fonctions support. Développement d’outil de reporting d’activités, d’outil de gestion et de suivi du pipeline d’opportunités, de rapport sur les clients et refonte de la fonction opportunité. Adaptation de l’outil à la politique commerciale.
• Définition et mise en place du programme de formation pour les équipes de vente (formation produit, formation compétence commerciale) – développement d’outil d’e-learning
• Développement d’outils pour les équipes de vente (benchmark concurrence, bibliothèque d’outils pour les appels d’offre, accès aux principaux outils marketing,…)
• Définition d’un processus de validation, de mobilisation des fonctions et de suivi du déploiement et de l’exécution du budget annuel et des principales initiatives commerciales européennes
• Harmonisation et amélioration des plans de rémunération variable des commerciaux
• Définition, suivi et exécution d’un plan d’accélération des ventes sur le dernier trimestre 2011 et 2012
• Définition, déploiement d’un channel program sur 4 pays européens afin de structurer, d’organiser et de motiver nos distributeurs selon leur engagement. Révision de la politique tarifaire, de remise arrière, des avantages, du support commercial et adaptation de notre offre marketing. Prioritisation de l’allocation des ressources commerciales et marketing selon le potentiel du client
HONEYWELL SAFETY PRODUCTS
- Directeur du développement commercial Europe - Soudure
2008 - 2010
• Encadrement, animation et motivation de 5 commerciaux en Europe
• Définition et application d’une nouvelle stratégie commerciale en Europe
• Supervision de toutes les questions marketing, logistique, qualité
• Restructuration de l’offre et lancement d’une nouvelle gamme
• Développement commercial sur les pays émergents (Russie, EE, Turquie, Moyen-Orient)
• Lobbying auprès des prescripteurs (association de soudeurs, centre de formation,….)
• Rétablissement de la profitabilité d’un business déficitaire
HONEYWELL SAFETY PRODUCTS
- Directeur du développement commercial Europe - Protection auditive
2006 - 2008• Encadrement, animation et motivation de 7 commerciaux en Europe
• Interface entre une BU américaine et une BU Européenne
• Définition et application de la stratégie commerciale en Europe
• Restructuration de la gamme et lancement de 15 nouveaux produits
• Développement commercial sur de nouveaux marchés (chasse & tir, militaire, pharmacie, musique,…)
• Développement commercial sur les pays émergents (Russie, EE, Turquie, Afrique du Sud, Moyen-Orient)
• Croissance du CA de plus de 10% par an (CA supérieur à 30 M€)
2003 - 2005
• Encadrement de deux assistantes commerciales
• Développement, mise en place et animation d’un réseau de distributeurs
• Promotion de l’ensemble de la gamme (8 familles de produits) auprès des distributeurs
• Prescription auprès des grands comptes industriels
• Préparation d’appels d’offre (du cahier des charges à la livraison des produits)
• Actions marketing ciblées: offres promotionnelles, salons professionnels, séminaires techniques, publicités.
• Croissance du CA de plus de 30% par an (CA de 4 M€)
PONT-A-MOUSSON1998 - 2003• Prospection et négociation de nouveaux marchés, identification des acteurs clés et intermédiaires
• Valorisation des spécifications techniques de notre offre auprès des ministères, des municipalités et des ingénieurs conseils
• Animation et développement d’un réseau d’agents
• Suivi des projets : prescription technique, financement, la livraison des produits et service après vente
• Prescription et lobbying actif avant la publication des appels d’offre
• Responsabilité d’un CA annuel de 15 M€ (croissance de 50% sur 4 ans)
Saur - Russie
- Responsable administratif
1994 - 1996Mission de contrôle de gestion, comptabilité, achat et importation
Encadrement de 4 personnes
