Philippe ALIX

En résumé

Entreprises

• ADP - Associates Sales Manager/ Responsable Commercial

  Nanterre 2011 - maintenant j'ai travaillé une première année au sein d'ADP comme ingénieur commercial dédié à la Profession Comptable Libérale. Evoluant sur la région parisienne et l'Est de la france, j'ai accompagné plusieurs cabinets d'expertise comptable dans leur changement d'organisation sur la mission de production de la paie et des charges sociales. Aujourd'hui j'ai pris la responsabilité d'une équipe d'ingénieurs commerciaux sur l'Est de la France au sens large (de strasbourg à Marseille). Notre mission est de proposer la solution la plus adpatée pour chaque cabinet en se bsant sur notre gamme d'offres de services et de solutions Expert Social et le logicile Pégase.

• INES APTITUDES - Chargé du développement

  2010 - 2011 Chargé de développement du cabinet Ines Aptitudes. L'activité du cabinet consiste à optimiser les budgets formation professionnelle des entreprise, notamment en les accompagnant dans leurs démarches de remboursement auprès de leur OPCA et trouver des moyens de financements liés à la formation de leurs salariés.
  
  Création et valorisation d'un réseau de prescripteurs experts-comptables. Mise en oeuvre d'une démarche très collaborative et fondée sur un process rigoureux pour apporter au cabinet une mission de conseil supplémentaire qui le valorise auprès de son client.

• Non nOmmé - Créateur

  2007 - 2007 Durant l'année 2007, j'ai porté un projet de création d'entreprise : exportation de vins français en Irlande et plus marginalement en Angleterre.
  
  J'ai constaté que de nombreux viticulteurs français avaient du mal à se fédérer et à s'organiser pour vendre leurs vins à l'export. J'ai donc voulu créer une entreprise qui aurait été une première étape, une sorte d'apprentissage. J'ai choisi le marché irlandais qui me semblait une étape itéressante : gout pour les vins français, bons revenus des cadres dublinois, nombre importants d'expatriés français d'où un potentiel de contacts très identifiable. Je comptais en outre profiter le 'engouement sucité par la coupe de monde Rugby. J'ai identifié des vins faciles à boire, très loi de l'esprit élitiste qui caractérise trop souvent le vin français à l'étranger... Mise en avant de vins de régions moins connues, d'accès plus facile avec une vraie recherche sur des vins pouvant plaire à deux cibles : jeunes actifs c++ et femmes c++. Cette première étape permettait de pouvoir faire un test sans bcp de risques et d'avancer plus loin si le succès se confirait ; proposer une société fédératrice de services pour les petits exploitants français. Il a été assez simple de trouver les vins à des prix très compétitifs, les soucis de logistique et de douanes se sont avérés loin d'être insurmontables. Le business plan était au point et il ne manquait plus qu'un dernier travail préparatoire concernant la force commerciale en Irlande. J'avais également trouvé suffisament d'investisseurs pour me lancer. J'ai du mettre le projet en sommeil suite à ma paternité nouvelle et un manque de temps évident pour rôder les aspects de vente.

• RUE DE LA PAYE - Responsable Commercial et Communication

  Paris 2005 - 2009 Rue de la Paye est une société d'externalisation de la fonction paye via le média internet. Ses clients sont quasi exclusivement les cabinets d'expertise comptable mais Rue de la Paye traite également les payes et les déclaratifs afférents au profit des entreprises. Mon rôle est de commercialiser les solutions Rue de la Paye et également de mettre en place la communication interne et externe de la société. J'ai développé depuis mon arrivée dans l'entreprise mes compétences dans le champ commercial,. J'ai ainsi contribué à la croissance de CA de 30% de l'entreprise pour l'année 2008. En outre, j'ai eu à cours de porter un effort constant à la fidélisation des clients pour limiter un turn over trop important quand je suis arrivé. J'ai mis en place un suivi opérationnel des clients afin de développer sur chaque client le chiffre d'affaire potentiel. Synthèse des tâches :
  
  Commercialisation des prestations auprès des prospects, prise de contact, devis, négociation, signature, mise en place des prestations. Augmentation du CA de 30% en 2008
  Suivi opérationnel de la clientèle
  Responsable de la relation client : animation, fidélisation, mise en œuvre des outils de management de la relation client
  Responsable des opérations de e-mailing, de référencement sponsorisé
  Définition et marketage des nouveaux produits
  Chargé des rédactionnels société

• ViaFrance - Responsable du Développement

  2005 - 2005 proposition du contenu touristique, événementiel et culturel sur des cibles à la recherche d'optimisation de leur Yield Management, en particulier les opérateurs du tourisme, mais aussi les transports, les médias et les portails web.

• L2A PR - Directeur associé

  2002 - 2005 Création de l'agence de communication relations presse L2A PR. Mon rôle s'est concentré sur les aspects de création et de gestion de la société; ainsi que sur le démarrage commercial. J'ai quitté mon poste de gérant et revendu mes actions à mes associées

• Escal Consulting - Consultant en communication

  2001 - 2002 Consultant communication et marketing on line au sein du cabinet ESCAL Consulting.
  • Définition et prestation de relations presse et relations publiques sur budgets high-tech et net-économie.
  • Mise en place des outils de communication, contacts one–to–one avec les journalistes de la presse généraliste, spécialisée et professionnelle.
  • Mise en place de stratégies de marketing on line.
  • Production de contenus on line pour Internet ou Intranet

• Webcommittee.com - Journaliste

  2000 - 2000 Journaliste au sein du journal Webcommitee.com, e-zine consacré aux acteurs du Net.
  • Rédaction quotidienne d’actualités, de brèves d’interviews et de portraits d’acteurs du e-business français.

• Lanetro - Web redacteur

  2000 - 2001 Rédacteur Internet pour le cityguide Lanetro.fr.
  • rédaction d’un guide à caractère culturel et informatif sur la ville de Bordeaux

• Paru.com - Critique littéraire

  1998 - 2000 • Rédaction de notes de lectures et critiques de livres d’histoire contemporaine

• Service Historique de l'armée de terre - Chercheur en Histoire

  1996 - 2000 • Recherches historiques au profit des autorités civiles et militaires, d’universitaires et de particuliers.
  • Rédaction de fiches de relations internationales et d’aide au commandement au profit des autorités militaires.
  Rédaction d'articles au sein de revues historiques

Formations

• Université Montpellier 3 Paul Valery

  Montpellier 1997 - 1998 DEA

• Université Rennes 2 Haute Bretagne

  Rennes 1992 - 1995 DEUG, Licence, Maitrise

Réseau

• Delphine SECRET MACQUET

• Denis DRIGUET

• Denis MOTRO

• Djamila BIRE

• Jean Luc LAYMOND DOMERGUE

• Meet AND COM

• Nathalie FAYETTE

• Patrick DENIVET

• Philippe AMAND

• Thierry SUREL